樓盤營銷策劃案-在線瀏覽
2025-06-04 04:21本頁面
【正文】 m2）
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1棟2單元均價：樓層
層差價（元/m2）
計算價（元/m2）
開盤推出價（元/m2）
裝修價（元/m2）
持續(xù)期上漲價（元/m2）
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1棟3單元均價：樓層
層差價（元/m2）
計算價（元/m2）
開盤推出價（元/m2）
裝修價（元/m2）
持續(xù)期上漲價（元/m2）
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1棟4單元均價：樓層
層差價（元/m2）
計算價（元/m2）
開盤推出價（元/m2）
裝修價（元/m2）
持續(xù)期上漲價（元/m2）
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1棟5單元均價：樓層
層差價（元/m2）
計算價（元/m2）
開盤推出價（元/m2）
裝修價（元/m2）
持續(xù)期上漲價（元/m2）
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1棟6單元均價：樓層
層差價（元/m2）
計算價（元/m2）
開盤推出價（元/m2）
裝修價（元/m2）
持續(xù)期上漲價（元/m2）
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1棟7單元均價：樓層
層差價（元/m2）
計算價（元/m2）
開盤推出價（元/m2）
裝修價（元/m2）
持續(xù)期上漲價（元/m2）
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1棟8單元均價：樓層
層差價（元/m2）
計算價（元/m2）
開盤推出價（元/m2）
裝修價（元/m2）
持續(xù)期上漲價（元/m2）
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六、價格執(zhí)行反饋控制系統(tǒng) 由于市場目前較為復(fù)雜，各種類型的樓盤都同時存在，我們必須對價格有一個可調(diào)整的系統(tǒng)。發(fā)揮差價原則 現(xiàn)天泰馥香谷有8種戶型（4種復(fù)式，2種錯層，2種標準層）175種面積，并且有4層的、5層的、6層的、7層的、8層的多種樓層，還分電梯小高層與多層，這種品種的多樣性，為我們價格的差價原則做了很好的鋪墊。 開盤起價：(, 具體戶型及價格配比見附表。目前天泰馥香谷已售出60套， m2，%，其中200 m2以上復(fù)式套型占28%左右，100多平米的套型占72% ，由此看出大戶型由于總價門檻過高，還是存在銷售壁壘的。3）面積階段分類：101150平方米共148套 150180平方米共20 套 180280平方米共140套合 計 3 0 8 套。戶型統(tǒng)計與總價分析1）面積分類：共175種，最大面積288平方米。在采用了1）競爭價格評估；2）萃辰樹圖；3）成本利潤法；4）差價設(shè)計法。五、定價策略與執(zhí)行方案（一） 定價策略 價格是消費者購房最敏感因素 根據(jù)對青島市調(diào)查樓盤及天泰馥香谷銷售情況的了解，我們感到價格的高低直接左右著項目的銷售業(yè)績，制定合理的銷售價格必須是慎重研究的。* 為配合分批銷售和低開高走的價格策略，第一批提出價格定位如下： 平均價格：4700～4900元/平方米； 本案設(shè)定均價：4800元/平方米()； 最低價與最高價差設(shè)計幅度：3980～61800元/平方米()。 ◆參照樓盤以周邊可比性樓盤為主，兼顧其他區(qū)域樓盤。某樓盤營銷策劃目 錄 前 言 一、周邊樓盤價格調(diào)查 1. 價格調(diào)查匯總 2. 說明 3. 一次評估與加權(quán) 二、天泰馥香谷與調(diào)查樓盤評估 1. 樹圖解析與權(quán)重系數(shù)計算 天泰馥香谷 銀都景園 金帝山莊 頤景園 名仕花園 錦園 千禧龍苑 蔚蘭海岸 新貴都 綠島花園 礦泉花園 三、評估與價格修正 1. 修正公式 2. 修正過程 3. 修正結(jié)果 四、天泰馥香谷價格定位建議 五、價格策略與執(zhí)行方案 價格策略 執(zhí)行方案 六、價格執(zhí)行反饋控制系統(tǒng) 附表1：開盤期首推戶型價格明細表 價格是公司效益與客戶之間的一座橋梁 高了，能走過這座橋的人就少——沒有市場 低了，公司損失利潤——沒有效益 如何在兩者之間達到一種平衡 如何讓我們的樓盤即叫好又叫座 這永遠是我們解析的重心……第二部分：天泰馥香谷項目價格策略與執(zhí)行方案一、周邊樓盤價格調(diào)查價格調(diào)查匯總 單 位樓盤名稱
統(tǒng) 計面 積M2
最 高標 價元/M2
最 低標 價元/M2
平 均標 價元/M2
折 實 均 價
修正均價元/M2
備 注
一次性%
銀行按揭%
銀都景園
52000
6030
5080
5600
0
+1%
5644
不僅不打折，如不是一次性付款還要+10%
金帝山莊
66000
4800
3800
4500
98折
0
4482
頤 景 園
72000
4500
3200
3840
0
0
3820
名仕花園
30248
4800
4000
4500
97折
98折
4410
錦 園
110000
5700
3800
4880
97折
0
4850
千禧龍苑
50000
6300
3900
4800
97折
98折
4694
蔚藍海洋
120000
8000
4700
5600
95折
97折
5409
新 貴 都
4
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