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正文內(nèi)容

無錫xx住宅市場營銷方案(doc18)-營銷策劃-在線瀏覽

2024-10-16 14:05本頁面
  

【正文】 案大的方面有認同后又可以起到很好的加分效果,因此宜在現(xiàn)場印刷資料、持續(xù)銷售期的廣 中國最大的管 理 資料下 載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 6 頁 共 16 頁 告宣傳中來表現(xiàn)。威尼斯花園也曾有過很好的銷售業(yè)績,可后續(xù)開發(fā)乏力,有開發(fā)商的問題,但或多或少也有市場需求不旺的問題,因此,我們要有培育市場的準備; 2. 本案一期交房時環(huán)湖快速路還未通車 因此一期對交通的宣傳應適度 ,并以吸引度假型客戶為主; 3. 目前本案的位置并不是熱點地區(qū) 從威尼斯花園到世紀湖濱、太湖世家,無錫為數(shù)不多的湖濱別墅大都在離市區(qū)較近的五里湖周邊,目前該區(qū)域也是政府擬重點發(fā)展、市民較為關注的區(qū)域; 4. 周邊氛圍較差 本案雖地處太湖國家旅游度假區(qū)內(nèi),但周邊目前皆為農(nóng)田,東南面還有一個啤酒廠,居住和度假的氛圍都差強人意; 5. 鄰近太湖卻不能在家里欣賞太湖美景 這是本案最為遺憾的一點,致使太湖因素無法發(fā)揮到淋漓盡致,后續(xù)馬山半島其他鄰湖并能觀湖的個案開發(fā)將使本案處于相對劣勢; 中國最大的管 理 資料下 載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 7 頁 共 16 頁 (五) 產(chǎn)品定位 在上述賣點表現(xiàn)分析中,我們已明確了產(chǎn)品定位應較全面地反應本案獨特的絕對優(yōu)勢,因此本案的產(chǎn)品定位應十分清晰,也是我們在廣告總精神中要著力表現(xiàn)的核心內(nèi)容: 太湖勝境,靈山福地,大型國際型親水景觀純別墅社區(qū) 三、 推案計劃安排 階段 時間 相關因素 主要工作內(nèi)容 案前準備期 6 月 30 日之前 總平圖、戶型設計、面積配比、景觀設計、建材設備、會所設施、物管內(nèi)容等基本資料陸續(xù)完成;市區(qū)接待中心施工完、成交付使用; 深入細致地研究產(chǎn)品 家配圖、總平圖、單 體效果圖、鳥瞰圖制作 模型發(fā)包制作 市區(qū)接待中心完成配制、人員進駐 營銷方案確定 信封、信紙、名片、手提袋、紙杯等 VI 系列設計及發(fā)包印刷 小海報、銷平設計及發(fā)包印刷 市場培育及客戶醞釀期 7 月至 8 月中旬 樣板區(qū)、一期已全面動工;模型、鳥瞰圖等銷售道具制作完成;樣板區(qū)裝潢開始;天氣炎熱,不宜作過多宣傳 中國最大的管 理 資料下 載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 8 頁 共 16 頁 完成人員招聘、培訓 正式開始接待、積累客戶 銷海設計及發(fā)包印刷 適度的報紙軟文宣傳(每月 1~2 篇) 現(xiàn) 場接待中心、樣板房裝潢設計及施工 明珠堤引導旗、精神堡壘等戶外引導系統(tǒng)設計 看房車車體廣告設計 定價原則確定、底價表制作完成 戶外據(jù)點評估、設計及制作發(fā)布 市場引導及內(nèi)部預定期 8 月下旬至 9 月中、下旬 樣板區(qū)外立面呈現(xiàn);一期工程進度蒸蒸日上;度假區(qū)迎來度假高峰;氣候即將轉(zhuǎn)涼 明珠堤引導旗、精神堡壘等戶外引導系統(tǒng)制作發(fā)布 看房車投入使用; 開始接受客戶預定 適度增加廣告投放 公開及強銷期 9 月下旬至 11 月中旬 樣板 區(qū)正式開放;取得首批預售許可證 密集發(fā)布廣告、大量吸引來人 價格公開,全力以赴投入銷售 持續(xù)銷售期 11 月下旬之后 中國最大的管 理 資料下 載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 9 頁 共 16 頁 一期余屋銷售 二期產(chǎn)品建議 四、廣告企劃方向 (一) 企劃緣起 2020 年,火熱別墅年,京粵滬三地帶動了全國別墅市場的蓬勃勢頭,地處長江三角洲的無錫,受到上海
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