無錫五洲國際商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目營銷重點(diǎn)及思路報(bào)告(115頁)-商業(yè)地產(chǎn)-免費(fèi)閱讀
【正文】 ? 整個(gè)無錫（含江陰，宜興兩地）城市規(guī)模不斷擴(kuò)展所帶來的巨大市場潛力。） 108 第四部分 后期營銷推廣核心策略 ―― 驚濤駭浪，一氣呵成 （五）整合行銷策略要點(diǎn) 招商策略 187。 107 第四部分 后期營銷推廣核心策略 ―― 驚濤駭浪，一氣呵成 （五）整合行銷策略要點(diǎn) 投資風(fēng)暴組合策略 187。 第 4－ 10年的租金收益由銀行擔(dān)保，管理公司監(jiān)管，開發(fā)商監(jiān)證。 全民投資創(chuàng)富的基礎(chǔ)。 95 第四部分 后期營銷推廣核心策略 ―― 驚濤駭浪，一氣呵成 （五）整合行銷策略要點(diǎn) 入市阻隔策略 ? 手段：以超強(qiáng)震撼力和沖擊力的懸念式廣告切入，引起好奇，關(guān)注，傳播，進(jìn)一步了解，等待，觀望，吊足胃口。 88 第四部分 后期營銷推廣核心策略 ―― 驚濤駭浪，一氣呵成 （三）定位策略要點(diǎn) 一期開盤定價(jià)宜走中性路線，與認(rèn)籌客戶心理承受價(jià)位基本吻合，形成搶購熱潮和口碑傳播，實(shí)現(xiàn)開盤即封盤目標(biāo)，奠定堅(jiān)實(shí)的市場基礎(chǔ)和信心。 ? 主力戶型單位面積為 45㎡ /間左右，盡量做到低總價(jià)、低首付、低月供，以掀起全民投資熱潮。 （ 2）其余建筑布局可參照深圳 “ 東方國際茶都 ” 并融入無錫的地方文化特色。 70 第三部分 營銷策略核心要點(diǎn) ―― 比肩國際，領(lǐng)先未來 （三）核心價(jià)值定位（構(gòu)筑財(cái)富夢(mèng)工場） 足不出戶 ——網(wǎng)打天下建材家居交易生意。 （注：四化即 ―― 標(biāo)準(zhǔn)化，智能化，信息網(wǎng)絡(luò)化，現(xiàn)代化） 59 第三部分 營銷策略核心要點(diǎn) ―― 比肩國際，領(lǐng)先未來 （二）獨(dú)具文化魅力的 『 品牌形象 』 定位 蘇南乃至長三角最具“領(lǐng)導(dǎo)性、權(quán)威性、統(tǒng)一性、壟斷性”的國際化市場品牌。 51 第二部分 本案 至高點(diǎn)和致命點(diǎn)分析 （二）致命點(diǎn) 不確定的政策因素和市場風(fēng)云變幻帶來的風(fēng)險(xiǎn)。（因此，營銷策略宜堅(jiān)持銷售、招商并舉，優(yōu)先完成銷售目標(biāo)的原則，方能掌握市場主動(dòng)權(quán)，降低風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)） 。 187。 34 第二部分 本案 至高點(diǎn)和致命點(diǎn)分析 —讓大象變成飛龍 （一）至高點(diǎn) 項(xiàng)目本身可挖掘的至高點(diǎn) ——四張王牌 ? 規(guī)模巨無霸 —目前蘇南最大的建材家裝市場，具備唯一性。 25 第一部分 本案推出背景分析 ——在希望與挑戰(zhàn)中誕生 （二）區(qū)域經(jīng)濟(jì)背景 有利方面 ? 相鄰的泰盛縣已成為中國建材家居裝飾材料市場最大的 “ 物流中心 ” ， “ 配送中心 ” ， “ 信息網(wǎng)絡(luò)中心 ” 和 “ 一級(jí)供應(yīng)商 ” 。 16 第一部分 本案推出背景分析 ——在希望與挑戰(zhàn)中誕生 （一）宏觀經(jīng)濟(jì)背景 不利方面 ? 房貸利率調(diào)整和按揭比例的下調(diào)，投資、置業(yè)門檻提高。住房需求正處于高速增長期。 15 第一部分 本案推出背景分析 ——在希望與挑戰(zhàn)中誕生 （一）宏觀經(jīng)濟(jì)背景 不利方面 ? 行政立法（含廣告法）。 22 第一部分 本案推出背景分析 ——在希望與挑戰(zhàn)中誕生 （二）區(qū)域經(jīng)濟(jì)背景 有利方面 ? 無錫市 “ 東聯(lián)、西優(yōu)、南拓、北展 ” 的城市發(fā)展戰(zhàn)略，使西區(qū)和北區(qū)將得到空前的發(fā)展。 31 第一部分 本案推出背景分析 ——在希望與挑戰(zhàn)中誕生 （二）區(qū)域經(jīng)濟(jì)背景 不利方面 ? 無錫本土商家規(guī)模普遍不大，且安于現(xiàn)場，說服難度加大。 高起點(diǎn)，高標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)劃設(shè)計(jì)定位。 43 第二部分 本案 至高點(diǎn)和致命點(diǎn)分析 （一）至高點(diǎn) —讓大象起飛 通過整合，提升此形成的至高點(diǎn) ? “借牌上市”，王者天下 ——與中國規(guī)模最大，知名度、最高，影響力最大的品牌連鎖企業(yè)（如香江金海馬）聯(lián)姻，由其輸入品牌和管理。 48 第二部分 本案 至高點(diǎn)和致命點(diǎn)分析 （二）致命點(diǎn) 在所有廣告宣傳及解說中，切記再提“產(chǎn)權(quán)式商鋪”這一概念 。 56 第三部分 營銷策略核心要點(diǎn) ―― 比肩國際，領(lǐng)先未來 （二）獨(dú)具文化魅力的 『 品牌形象 』 定位 是無錫的城市商業(yè)名片，國際化商業(yè)品牌 。 65 第三部分 營銷策略核心要點(diǎn) ―― 比肩國際，領(lǐng)先未來 （二）獨(dú)具文化魅力的 『 品牌形象 』 定位 小結(jié)：主題及品牌定位是最具方向性，全局性，延續(xù)性的基礎(chǔ)工程，核心工程，它將決定項(xiàng)目的整個(gè)市場地位，核心競爭力和商業(yè)價(jià)值，投資價(jià)值的會(huì)客堂，因此，必須具備 ―― ? 一句話：要能震撼人心，激揚(yáng)市場，讓人看得見升值希望，看得見財(cái)富光芒，看得見成功未來！ 66 第三部分 營銷策略核心要點(diǎn) ―― 比肩國際，領(lǐng)先未來 （三）核心價(jià)值定位（構(gòu)筑財(cái)富夢(mèng)工場） “四個(gè)中心” ―― 蘇南最大的建材家居物流集散中心，批發(fā)供應(yīng)中心，國際交易中心，信息網(wǎng)絡(luò)中心。采用圍合式，連廊式規(guī)劃布局，形成一大會(huì)展中心。但必須做到產(chǎn)權(quán)能獨(dú)立分割。 85 第四部分 后期營銷推廣核心策略 ―― 驚濤駭浪，一氣呵成 （二）營銷渠道選擇重點(diǎn) 多媒體廣告與新聞造勢(shì)，公關(guān)促銷，事件行銷活動(dòng)立體互動(dòng)。 ? 另形象推廣階段，報(bào)紙廣告僅作為輔助廣告。 引發(fā)全民投資的驅(qū)動(dòng)力 —“低投入，零風(fēng)險(xiǎn)，高回報(bào)”的全優(yōu)投資方案 。 投資升值的十大定律（略） 讓 “ 輕輕松松成為百萬富翁 ” 成為廣為傳唱的口頭禪。節(jié)省數(shù)十年替別人供樓的冤枉錢，等于凈賺上百萬。 權(quán)威說服 組織策劃并承辦一次“長三角建材，家居裝飾材料市場發(fā)展研討高峰論壇”，巧借業(yè)內(nèi)權(quán)威專家，商界名人，政界要員之口宣傳。 政策吸引 ? 向政府申請(qǐng) ? 開發(fā)商，管理公司支持政策 ? 靈活有度的銷售政策 113 第四部分 后期營銷推廣核心策略 ―― 驚濤駭浪，一氣呵成 （五）整合行銷策略要點(diǎn) 靈活有度的銷售政策 114 感謝發(fā)展商的信任和給予的機(jī)會(huì)，由于時(shí)間關(guān)系，僅提此框架思路，如蒙垂注，我司將在此基礎(chǔ)上作進(jìn)一步延展，不妥之處，誠望各位領(lǐng)導(dǎo)體察見諒！ 合和商業(yè)地產(chǎn)機(jī)構(gòu)
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