滁州財(cái)富廣場(chǎng)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目前期策劃提案報(bào)告商業(yè)地產(chǎn)-免費(fèi)閱讀
【正文】 現(xiàn)任香港龍景象常熟分公司策劃主管一職，分管項(xiàng)目 《 華茂新天地 》 、 《 金信裝飾物流城 》 、 《 溫沙堡國(guó)際溫泉度假中心 》 。麗水華庭 》《 國(guó)際麗都城 》《 東方云頂 》《 瑞安名邸 》《 古北嘉年華庭 》《 開(kāi)元商業(yè)廣場(chǎng) 》《 開(kāi)元新都 》《 徐匯芳鄰 》《 公園天下 》《 高人館 》《 高利館 》《 華東食品城 》《 金信裝飾物流城 》 等。而如開(kāi)發(fā)商現(xiàn)在就要開(kāi)始銷售但是按照的是 3年后的價(jià)格，這就需要招商先行，以此吸引人氣，從而最終促進(jìn)銷售。 本資料來(lái)自 46 價(jià) 格 策 略 本資料來(lái)自 47 價(jià)格策略： 從總體商業(yè)氛圍來(lái)看，在滁州當(dāng)?shù)啬芘c本案相類似的商業(yè)項(xiàng)目?jī)H有南譙北路的水石廣場(chǎng)。 本資料來(lái)自 42 時(shí)間： 2020年 23月 策略： 包裝攻擊階段 時(shí)間： 2020年 4月 12月 策略： 坐招 +直招 亮點(diǎn)： 招 商 說(shuō) 明 會(huì)+DM直 郵 時(shí)間： 2020年 13月 策略： 借勢(shì)出擊 亮點(diǎn)： 主力店意向簽約 時(shí)間： 2020年 4月 2020年 12月 策略： 造勢(shì)推廣 招商準(zhǔn)備期 招商期 深入接觸期 簽約期 階段控制圖示 持續(xù)精墾期 時(shí)間： 2020 年 2 月持續(xù)進(jìn)行 策略： 小業(yè)態(tài) 、 輔助業(yè)態(tài)跟進(jìn) 本資料來(lái)自 43 招商推廣原則 : 本項(xiàng)目推廣（招商銷售）須以 精準(zhǔn) 、 實(shí)效 、 獨(dú)特性 為原則。 與會(huì)政府人員發(fā)布對(duì)項(xiàng)目政策性支持的信息，讓客戶對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知增加保險(xiǎn)系數(shù)。 本案為商住綜合項(xiàng)目，住宅部分與其他純住宅項(xiàng)目相比，沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)力小，為了達(dá)到快速去化的目的，只有在宣傳推廣以及價(jià)格上吸引客戶，加速去化。 我司建議本案的辦公樓在推廣上可聯(lián)合政府，引導(dǎo)滁州本地企業(yè)以及個(gè)人創(chuàng)業(yè)的辦公習(xí)慣，運(yùn)用政府對(duì)于市民的公信力，來(lái)支撐本項(xiàng)目的辦公樓。 本資料來(lái)自 27 ： 滁州當(dāng)?shù)剞k公樓市場(chǎng)的空白是本案最大的機(jī)會(huì)點(diǎn)，也是最大的威脅點(diǎn)，我們應(yīng)抓住機(jī)會(huì)，克服威脅，方能獲得成功。 本資料來(lái)自 24 兒童娛樂(lè)城 （ 2F） 1）孩子是每個(gè)家庭中的重心，所以抓住兒童的心也就是抓住了大人的消費(fèi)力。 業(yè)態(tài)排布列表： 本資料來(lái)自 21 專業(yè)賣(mài)場(chǎng)業(yè)態(tài)建議： IT電子業(yè)：電腦零配件、家用電器（ 1F） 目前當(dāng)?shù)剡€缺少這一類的專業(yè)市場(chǎng)，該類市場(chǎng)份額多被南京占據(jù)。 美容美發(fā)、音像、洗衣、彩擴(kuò)、家政等：1F，面積約8001000。 本資料來(lái)自 19 業(yè)態(tài) 位置、面積（平方米） 原因 核心主力店 大型綜合超市 1F 面積大約在 90009500 在社區(qū)型購(gòu)物中心的商業(yè)規(guī)劃中，超市是購(gòu)物中心商業(yè)規(guī)劃首選業(yè)態(tài)。 本案周邊有較多的住宅社區(qū)，但次處居民購(gòu)物還需前往，消費(fèi)購(gòu)物相當(dāng)?shù)牟环奖?，所以，我司建議本案商業(yè)定位為： 滿足周邊居民日常生活消費(fèi)的一站式購(gòu)物中心 本資料來(lái)自 15 商業(yè)市場(chǎng)再分析： 本地以傳統(tǒng)商業(yè)為主，缺少有特色的專業(yè)市場(chǎng)。對(duì)于主要客戶為當(dāng)?shù)鼐用竦臉潜P(pán)來(lái)說(shuō)，在滁州，即便期房在價(jià)格、優(yōu)惠幅度上會(huì)比市場(chǎng)上同等條件的現(xiàn)房難于銷售。 滁州市住宅市場(chǎng)發(fā)展平穩(wěn)健康，市區(qū)整體價(jià)格在 3200—3800元 /平方米，有少數(shù)樓盤(pán)房?jī)r(jià)已達(dá)到 4000元／平方米，故房?jī)r(jià)的升值潛力巨大。 觀點(diǎn)： 滁州擁有較大的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Γ档猛顿Y 本資料來(lái)自 6 滁州房地產(chǎn)市場(chǎng)概況 、住宅房地產(chǎn)概況 1）開(kāi)發(fā)量：滁州的房地產(chǎn)市場(chǎng)總體發(fā)展速度較快，從 2020年起進(jìn)入迅速發(fā)展期，眾多樓盤(pán)相繼建造推出，截止 2020年 8月，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)滁州房地產(chǎn)銷售存量達(dá)到 80萬(wàn)，包括在售、將售項(xiàng)目。 本資料來(lái)自 1 本資料來(lái)自 2 目 錄 一、市場(chǎng)調(diào)研 二、業(yè)態(tài)規(guī)劃 三、辦公、住宅分析 四、招商策略 五、業(yè)務(wù)執(zhí)行 本資料來(lái)自 3 市 場(chǎng) 調(diào) 研 本資料來(lái)自 4 滁州概況 滁州市位于安徽省東部，長(zhǎng)江三角洲西部邊緣，習(xí)慣稱皖東。 2）普通住宅的均價(jià)從 2020年的 1600元 /平方米提升至 2020年的 3400元 /平方米。 物業(yè)形態(tài)仍以多層為主，小高層、高層在滁州接受度不高，消費(fèi)的需求還需引導(dǎo)。 龍景象觀點(diǎn)： 本案要更多地順應(yīng)當(dāng)?shù)鼐用竦南M(fèi)心理和習(xí)慣，制定開(kāi)盤(pán)時(shí)間時(shí)，應(yīng)考慮盡量縮短開(kāi)盤(pán)時(shí)間與交房日期的間隔。 本地商業(yè)仍處于發(fā)展階段，缺少業(yè)態(tài)規(guī)劃，對(duì)于當(dāng)?shù)鼐用竦南M(fèi)心理把握度不夠準(zhǔn)確。其銷售的是大眾化生活必需品，面向最廣泛的消費(fèi)群體，對(duì)區(qū)域分布的限制少，與項(xiàng)目開(kāi)發(fā)中規(guī)劃的不同規(guī)模的購(gòu)物中心易于結(jié)合，帶旺地段人流和商圈升值。 以市場(chǎng)調(diào)查確認(rèn)的商圈業(yè)種分布統(tǒng)計(jì)和消費(fèi)者需求分析為基礎(chǔ)。對(duì)于此類業(yè)態(tài)，我們主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在南京，而不是滁州當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。 2）好比肯德基、麥當(dāng)勞等洋快餐在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)走的都是兒童路線，而每次去此類洋快餐對(duì)于兒童來(lái)說(shuō)都是一次獎(jiǎng)勵(lì)，而他們又是如何吸引小孩子的，就是靠一些小禮品以及兒童娛樂(lè)設(shè)施。 抓住機(jī)會(huì)：一邊是市場(chǎng)空白、一邊是公司企業(yè)租用住宅樓做辦公室，而且隨著滁州大力著手
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