滯銷房源優(yōu)勢分析暨銷售技巧培訓(xùn)教材地產(chǎn)培訓(xùn)-免費閱讀
【正文】 解決辦法： 在房間的實用性和小面積多起居室性價比高的方 面多闡述。 本資料來自 37 產(chǎn)品劣勢及解決辦法： 此戶型唯一欠缺的房屋面積，剛好大于 144平米 2－ 3平米，契稅需繳納 4％，另外各房間開間稍小，感覺緊促。 戶型優(yōu)勢： 此戶型為尊貴型觀景戶型， 160平米四房另贈送近80平米空中私家花園，上下雙層結(jié)構(gòu)私密空間 ,270度觀景視野，四季景觀盡收眼底。 銷講重點： 性價比高、景觀、出入方便。 本資料來自 18 產(chǎn)品劣勢及解決辦法： 此戶型唯一不好的地方為兩臥朝北，與同面積三房在居住習(xí)慣上缺乏優(yōu)勢。 本資料來自 5 滯銷房源規(guī)劃優(yōu)勢分析 本資料來自 6 項目整體房源分析： 戶型 面積 總套數(shù) 剩余套數(shù) 剩余比率 房源位置 熱銷樓層 滯銷樓層 純小戶型 4553平 80 44 55% 北大門西 38樓 5樓 6樓 一房 48平 52 29 56% 最西一排樓東一單元中戶 銷售分散主要在二批 兩房兩廳 89平 144 38 26% 集中于最西一排東三單元和最南 一排 1樓 5樓 2樓主 要在 2樓 兩臥朝南 小三房 114平 138 47 34% 集中于最西一排東二單元以及 10樓 5樓 2樓主 要在二批 兩臥朝北 小三房 114平 86 70 81% 集中于最西一排東一單元以及最北一排上鋪上面的 39樓 已售房源主要集中在最 東戶，觀景效果好 大三房 130137平 95 22 22% 集中在中間 35樓 4樓以下 5層 四房兩廳 147平 25 17 68% 集中在 22端頭 主要銷售為東戶 頂層復(fù)式 133平 24 16 67% 位于最西邊和最南邊樓棟 頂層復(fù)式整體剩余較 多，已售以一批房源為 主，二批房源僅售 6套 147平 46 35 76% 主要位于最南、最西、最北一排 樓，其中東一單元觀景較好 163202平 24 18 75% 位于社區(qū)中間位置，景觀較好 復(fù)式合計 94 68 72% 本資料來自 7 通過上表分析可以看出 ， 所謂的滯銷房源 ， 是建立在兩臥朝南小三房 、 90平米以下兩房的基礎(chǔ)之上的 ， 但是從房源位置上來看 ， 緊鄰水系 ，處于中間位置 ， 環(huán)境好 、 安靜 、 方便等諸多優(yōu)勢 ， 其他三房所不具備這些好的條件 。 本資料來自 8 本資料來自 9 例如我們的滯銷房源兩臥朝北的戶型 ， 在小區(qū)位于 1 1 2 3 36號樓的東一單元 ，緊鄰水系 ， 具有其他戶型所不具備頂級優(yōu)勢 。
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