滯銷樓盤成功解套實戰(zhàn)培訓(xùn)課程教材地產(chǎn)培訓(xùn)-免費閱讀
【正文】 北京姜仁房地產(chǎn)營銷策劃研究工作室 主講：姜仁 五、驀然回首 近一年的時間里，回首看市中市場，整個銷售市場依然硝煙彌漫，價格競爭異常激烈。 北京姜仁房地產(chǎn)營銷策劃研究工作室 主講：姜仁 戰(zhàn)略 5：操作方式新奇 綜觀本區(qū)域市場操作方式，基本采用上海傳統(tǒng)操作模式進行，因此我們采用了 “ 上海傳統(tǒng)操作模式 ” 結(jié)合 “ 北京操作模式 ” ， 強調(diào)了服務(wù)性概念。 北京姜仁房地產(chǎn)營銷策劃研究工作室 主講：姜仁 戰(zhàn)略 1：產(chǎn)品系統(tǒng)包裝 從現(xiàn)場包裝、售樓處包裝、資料包裝三大系統(tǒng)里做了大量的工作，主要從項目的幾大優(yōu)勢展開。 （ 其中三期項目 ：桃花園、丹桂花園和云楓閣以個性化建筑設(shè)計和完善的物業(yè)管理成為住宅市場的新寵。 北京姜仁房地產(chǎn)營銷策劃研究工作室 主講：姜仁 階段 D：樓盤在售出七成左右后出現(xiàn)滯銷 一、剩余質(zhì)素好但價格高的部分 原因： 市場承受能力較弱，選擇 質(zhì)素質(zhì)素 較差或樓層較差的單位認購，剩余 的質(zhì)素好但價格高的部分。這里主要是針對樓盤銷售過程中的不同階段出現(xiàn)滯銷的原因進行剖析，并提出相應(yīng)的解決策略，從而帶動樓盤走出滯銷的困局 。直到最后才開始尋找代理商、廣告商、策劃機構(gòu)等，匆忙上陣，往往由于對市場把握不準出現(xiàn)多種漏洞而影響了產(chǎn)品銷路。 北京姜仁房地產(chǎn)營銷策劃研究工作室 主講：姜仁 房地產(chǎn)滯銷因素 B：時機不當 俗話說，為人要識實務(wù)，“識時務(wù)者為俊杰”。 北京姜仁房地產(chǎn)營銷策劃研究工作室 主講：姜仁 主要內(nèi)容 特訓(xùn)步驟 一： 房地產(chǎn)面臨的難題 ——滯銷 特訓(xùn)步驟 二： 房地產(chǎn)滯銷因素大揭秘 特訓(xùn)步驟 三： 樓盤“三五八”階段滯銷及其相應(yīng)對策 特訓(xùn)步驟 四： 避免滯銷的技巧剖析 特訓(xùn)步驟 五： 典型滯銷樓盤有效解套 北京姜仁房地產(chǎn)營銷策劃研究工作室 主講：姜仁 特訓(xùn)一： 房地產(chǎn)面臨的難題 —— 滯銷 商場如戰(zhàn) 場，它不允許有太多的浪漫與柔情。冰冷的廝打中，不管你的目光有多遠，沒有利潤便無法支撐將來；不管你的故事有多動人，沒有核心產(chǎn)品、良好的服務(wù)和信用作依托，再美的故事也將成為自欺欺人的童話！ 北京姜仁房地產(chǎn)營銷策劃研究工作室 主講：姜仁 房地產(chǎn)滯銷市場特征 市場特征 A：過剩與積壓為特色的微利時代到來 市場特征 B：產(chǎn)品的差異被抵消和拉平 市場特征 C：價格可變空間縮小 市場特征 D：媒體廣告效能衰減 市場特征 E：樓盤促銷手段窮盡 北京姜仁房地產(chǎn)營銷策劃研究工作室 主講：姜仁 特訓(xùn)二： 房地產(chǎn)滯銷因素大揭秘 滯銷是相對暢銷而言的。同樣產(chǎn)品也要隨行就市，認清大勢，將產(chǎn)品在最佳的機會點拋出。 北京姜仁房地產(chǎn)營銷策劃研究工作室 主講：姜仁 房地產(chǎn)滯銷因素 F：樓號失控 品競爭日益激烈，同類產(chǎn)品大量涌現(xiàn)，加上各類傳播媒體大量充斥人們的頭腦等，沒有有效的推廣手段，即使增加廣告投入、推廣力度增大，但仍然有不少開發(fā)商意識不到。 北京姜仁房地產(chǎn)營銷策劃研究工作室 主講：姜仁 階段 A：樓盤一開賣便滯銷 原因： （ 1）設(shè)計定位失?。? （ 2）設(shè)計落后于市場； （ 3）價格定位錯誤； （ 4）忽視策劃包裝及市場推廣的重要性。 解決方案： （ 1）可選擇待價而沽，留至準現(xiàn) 樓或現(xiàn)樓時再推； （ 2）推廣上可提升檔次，讓經(jīng)濟 承受力較高的階層
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