濱?？焖俳煌òl(fā)展公司房地產(chǎn)業(yè)務(wù)品牌規(guī)劃講解課件地產(chǎn)培訓(xùn)-免費(fèi)閱讀
【正文】 （國美系）鵬潤 /明天房地產(chǎn)的品牌定位與理念 天津?yàn)I海快速交通發(fā)展公司 本資料來自 Copyright 169。旗下統(tǒng)領(lǐng)鵬潤房地產(chǎn)、明天房地產(chǎn)、國美電器等全資子公司。 動(dòng)態(tài) ：泰達(dá)建設(shè)集團(tuán)于 1988年涉足房地產(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域，建設(shè)部一級房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)資質(zhì)。 定位 ：順馳中國憑借卓越的操作水平，向客戶提供價(jià)值價(jià)格比最優(yōu)的產(chǎn)品。“最具價(jià)值”既是萬通地產(chǎn)所服務(wù)的高端市場的客戶需求，同時(shí)也是萬通人的經(jīng)營目標(biāo)與努力方向，更是萬通地產(chǎn)公司的價(jià)值所在。 萬科的核心價(jià)值觀是“創(chuàng)造健康豐盛的人生”。開發(fā)的樓盤屢屢獲得 國家建設(shè)部建筑設(shè)計(jì)一等獎(jiǎng) 、 中國建筑工程魯班獎(jiǎng) 、全國城市物業(yè)管理優(yōu)秀示范小區(qū)（大廈） 等各項(xiàng)榮譽(yù)。如今萬科開發(fā)的項(xiàng)目遍及全國 18座城市，形成了以“城市花園”、“四季花城”等為代表的極富影響的萬科品牌。 創(chuàng)意 ——最精彩的是其中一個(gè)方點(diǎn)，從圖標(biāo)中飛出，這種變化激發(fā)了無限的想象，是科學(xué)的無限發(fā)展，是生活的無限延續(xù)。寓意金地內(nèi)斂穩(wěn)健的作風(fēng)，以及深具價(jià)值感的產(chǎn)品與理念。 國內(nèi)Ａ股上市公司。 定位 ：要為中國日益發(fā)展壯大的中產(chǎn)階層，高檔群體提供開發(fā)住宅。 ? 之所以定位于市場的中端，是和以下的幾個(gè)因素相適應(yīng)的： ? １．我們的不高的業(yè)內(nèi)知名度采用中價(jià)可更好的吸引客戶； ? ２．造中檔住宅更符合市民認(rèn)為我們是更關(guān)注社會(huì)公益企業(yè)的預(yù)期； ? ３．中等收入人群較少擁有私家車，將是未來乘坐輕軌的主體，； ? ４．可一定程度減少車位的預(yù)留，降低工程造價(jià)； ? ５．略低的價(jià)格可盡快回籠資金，加速資金流轉(zhuǎn)，減少公司的財(cái)務(wù)壓力； 天津?yàn)I?？焖俳煌òl(fā)展公司 本資料來自 Copyright 169。 2020 By ALLPKU Management Consulting 25 從房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)態(tài)上看，建議以中低價(jià)位的普通住宅為主，其它業(yè)態(tài)形式為輔 可帶來的人流量 開發(fā)的難易程度 中低價(jià)位普通住宅 普通住宅 高檔住宅 商業(yè)地產(chǎn) 多 中 少 難 中 易 ?濱海快速核心的問題是解決輕軌的消費(fèi)需求和供給矛盾問題，即輕軌的客流問題： ?房地產(chǎn)開發(fā)一方面考慮能給輕軌帶來的人流量的大小，另一方面考慮效率問題，即開發(fā)的難以程度，越容易開發(fā)，開發(fā)速度越快，越能更早的見到效果； ?中低價(jià)位普通住宅： 主要是指經(jīng)濟(jì)適用房，它的建設(shè)會(huì)幫助政府解決問題，一般都會(huì)有政策傾斜，開發(fā)難度相對來講是最容易的，同時(shí)由于經(jīng)濟(jì)適用房消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)水平不高，大部分會(huì)選擇輕軌出行，會(huì)給輕軌帶來大規(guī)模的客流量； ?普通商品住宅： 帶來的人流量也比較大，但是相對來講開發(fā)難度稍大一些。 ? 我們的輕軌建設(shè)，市民廣場工程都是樹立在市民面前的一堵豐碑和我們實(shí)力的證明，對我們的工程質(zhì)量是一個(gè)巨大的活廣告。“明天第一城” 100%的純板低總價(jià)小戶型設(shè)計(jì)，非常適宜在 CBD、中關(guān)村工作的白領(lǐng)階層的居住需求，同時(shí)發(fā)達(dá)的軌道交通也蘊(yùn)藏著項(xiàng)目巨大的升值空間。只有在我們的“體驗(yàn)中心”你才能看到全世界的電子電器潮流是什么，價(jià)格是什么樣的。 2020 By ALLPKU Management Consulting 14 為了發(fā)揮這一獨(dú)特的優(yōu)勢，我們可以借鑒國美進(jìn)入房地產(chǎn)業(yè)的經(jīng)驗(yàn) ? 國美是我們的一個(gè)好的例子，國美憑借自己的電器專業(yè)聯(lián)鎖銷售已經(jīng)是一個(gè)全國性的知名品牌，這是他所擁有的極大優(yōu)勢；目前國美在北京已經(jīng)開發(fā)了 國美第一城，明天第一城等幾個(gè)大盤。 天津?yàn)I?？焖俳煌òl(fā)展公司 本資料來自 Copyright 169。需要幼兒園的家庭希望小孩能有很好的英語環(huán)境，所以雙語幼兒園對其吸引力更大。調(diào)查表明，年輕白領(lǐng)理想的上下班路程時(shí)間為 40分鐘以內(nèi)，購房時(shí)大多數(shù)傾向買交通便利、距離城市中心近的房子。 2020 By ALLPKU Management Consulting 4 房地產(chǎn)業(yè)務(wù)目標(biāo)是帶動(dòng)城市軌道沿線的人流和商流，促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)繁榮，這決定了我們的目標(biāo)客戶群 ? 我們賣房給誰（我們?yōu)檎l建房，我們的目標(biāo)客戶群是誰）？ ? 要回答這個(gè)問題，要首先看我們公司的定位是什么？ ? 我們始終把城市軌道交通的建設(shè)，管理和運(yùn)營做為我們的核心業(yè)務(wù)，而房地產(chǎn)和經(jīng)營業(yè)務(wù)是支持我們主業(yè)的，是以帶動(dòng)軌道沿線的人流，物流，商流為目的，促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)繁榮為目的的。 2020 By ALLPKU Management Consulting 1 在房地產(chǎn)業(yè)務(wù)品牌規(guī)劃中，我們采用如下的分析框架 所開發(fā)項(xiàng)目品牌 濱?？焖僬w品牌 房地產(chǎn)業(yè)務(wù)品牌 潛在客戶的特點(diǎn)和要求 我們所具有的獨(dú)特優(yōu)勢 品牌規(guī)劃的前提 公司整體戰(zhàn)略的要求 我們要回避的劣勢 房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的原則性位定 房地產(chǎn)業(yè)務(wù)品牌規(guī)劃總體思路 天津?yàn)I?？焖俳煌òl(fā)展公司 本資料來自 Copyright 169。這一點(diǎn)是公司品牌整體規(guī)劃所要特別關(guān)注的一點(diǎn)。 2020 By ALLPKU Management Consulting 7 他們在職業(yè)上以公司職員和公務(wù)員為主，收入水平大多集中在 ，可以認(rèn)為是中等收入的白領(lǐng)階層或稍低 ? 二次調(diào)查的平均結(jié)果 ? 乘客中的在職人員占全部人數(shù)的７５－８０％ 乘客職業(yè)結(jié)構(gòu)分布圖12%56%7%14%11%公司職員公務(wù)員自由職業(yè)者學(xué)生其他收入水平分布圖39%15%7%23%16%上班公商務(wù)往來郊游探親訪友其他? 二次調(diào)查的平均結(jié)果 ? 收入水平達(dá)到 以上的占全部人數(shù)的７５－８０％ 天津?yàn)I?？焖俳煌òl(fā)展公司 本資料來自 Copyright 169。白領(lǐng)工作緊張且運(yùn)動(dòng)較少，為了保證身體健康或體形希望有更多時(shí)間健身運(yùn)動(dòng)，所以社區(qū)有針對性地增設(shè) 青年人感興趣的娛樂健身設(shè)施，會(huì)對他們產(chǎn)生很大吸引力。 ? 第二看戶型：現(xiàn)在流行中小戶型，這最根本還是與房屋總價(jià)相關(guān)。 2020 By ALLPKU Management Consulting 13 我們所具有最大的獨(dú)特優(yōu)勢是交通優(yōu)勢 ? 優(yōu)勢一：交通優(yōu)勢的發(fā)揮（參照國美模式） ? 公司可以發(fā)揮的交通優(yōu)勢： ? 公司所開發(fā)的房地產(chǎn)項(xiàng)目大多在輕軌沿線，這樣交通便利是先天的優(yōu)勢；未來的濱海輕軌二期我們同樣也擁有這個(gè)優(yōu)勢；可以盡量在輕軌站附近拿地，營造小區(qū)的便利，承諾客戶可以更方便使用公共交通方式，提倡一種節(jié)能和綠色的生活。 天津?yàn)I?？焖俳煌òl(fā)展公司 本資料來自 Copyright 169。海爾等一些企業(yè)在我們這個(gè)小區(qū)設(shè)兩個(gè)專門的服務(wù)站，提供很好的產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)的體系。 ? 絕大多數(shù)乘客認(rèn)為我們是品牌形象良好，服務(wù)意識(shí)到位，真誠關(guān)注客戶，注重效率，員工素質(zhì)較高，管理先進(jìn)的城市軌道交通運(yùn)營商；這對于我們進(jìn)行品牌延伸是大有好處的，在小區(qū)的物業(yè)管理上，我們要維護(hù)我們的服務(wù)品牌，讓客戶買的放心，住的舒心，并不斷地強(qiáng)化我們的服務(wù)優(yōu)勢。 2020 By ALLPKU Management Consulting 22 我們房地產(chǎn)業(yè)務(wù)劣勢一：業(yè)務(wù)品牌劣勢 ? 我們將通過下面的方法來減小我們的品牌劣勢 ? 我們將打造的業(yè)務(wù)品牌定位應(yīng)符合人們的預(yù)期，易于被接受；我們的第一處樓盤一定在定位上要符合客戶的預(yù)期，但是在質(zhì)量和服務(wù)上要超出客戶的預(yù)期，這樣品牌才能迅速做強(qiáng) ? 我們將憑借我們所開發(fā)的第一、二處的樓盤打下我們今后業(yè)務(wù)品牌定位的基調(diào)，一炮打響，一舉扭轉(zhuǎn)我們的品牌劣勢，迅速成為強(qiáng)勢的區(qū)域品牌，這樣在小的環(huán)節(jié)上做出一定的犧牲都是值得的 天津?yàn)I?？焖俳煌òl(fā)展公司 本資料來自 Copyright 169。 2020 By ALLPKU Management Consulting 26 綜合民用房地產(chǎn)和商用房地產(chǎn)來看，應(yīng)該以普通商品房、
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