濱?？焖俳煌òl(fā)展公司房地產(chǎn)業(yè)務(wù)品牌規(guī)劃講解課件地產(chǎn)培訓-文庫吧資料
2025-05-16 19:04本頁面
【正文】 地以 民幣競拍獲得天津北洋大廈在建工程，成功進入了天津房地產(chǎn)市場。 動態(tài) ：以上海為大本營， 70%的業(yè)務(wù)都在上海； 2020年北京成為復地第二重點發(fā)展城市。第二屆中國房地產(chǎn)百強企業(yè)綜合實力 TOP10第 成長性TOP10第一。 2020 By ALLPKU Management Consulting 29 簡介 ：復地集團是上海最大的民營房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)。 2020 By ALLPKU Management Consulting 28 我們房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的總體原則性定位是立足中端，做區(qū)域特色品牌，但是具體到特定樓盤要根據(jù)情況做具體分析 ? 基于以上的分析，我們應(yīng)當定位于： ? 市場的中端，我們的價格應(yīng)略低于同類同檔次的住宅，我們將主打交通便利，升值空間大，綠色生活方式，配套設(shè)施齊全，社會物業(yè)服務(wù)良好，戶型合理，價格實惠，質(zhì)量優(yōu)異，準時高效交房的賣點。 2020 By ALLPKU Management Consulting 26 綜合民用房地產(chǎn)和商用房地產(chǎn)來看，應(yīng)該以普通商品房、經(jīng)濟適用房和部分商業(yè)物業(yè)為主 小 大 小 開發(fā)難度 市場吸引力 大 普通商品房 經(jīng)濟適 用房 商業(yè)物業(yè) 別墅 公寓 寫字樓 酒店業(yè) 天津濱?？焖俳煌òl(fā)展公司 本資料來自 Copyright 169。而且需求量也是很大的， 2020年的建設(shè)面積 160萬平米，以后還有增加的趨勢。 ?高檔住宅： 由于消費者經(jīng)濟實力比較強，一般不會選擇輕軌出行，同時高檔住宅的容積率比較低，因而不會給輕軌帶來多大的客流； ?商業(yè)地產(chǎn)： 相對來講，帶來的人流量和開發(fā)難度都屬于適中的區(qū)域。 2020 By ALLPKU Management Consulting 24 劣勢三：財務(wù)狀況劣勢 ? 盡可能憑借我們良好的聲譽和背景以期房的方式來進行銷售； ? 盡量不因公司的其他業(yè)務(wù)和銀行還貸影響建設(shè)資金的投入； ? 加快施工建設(shè)的進度，縮短建設(shè)周期； ? 合理的吸引人的價位來進行快速銷售，縮短銷售周期，迅速回籠資金； ? 以合理的價位和定位來吸引客戶，減少廣告支出，減輕資金壓力； 天津濱?？焖俳煌òl(fā)展公司 本資料來自 Copyright 169。 2020 By ALLPKU Management Consulting 22 我們房地產(chǎn)業(yè)務(wù)劣勢一：業(yè)務(wù)品牌劣勢 ? 我們將通過下面的方法來減小我們的品牌劣勢 ? 我們將打造的業(yè)務(wù)品牌定位應(yīng)符合人們的預期，易于被接受；我們的第一處樓盤一定在定位上要符合客戶的預期，但是在質(zhì)量和服務(wù)上要超出客戶的預期，這樣品牌才能迅速做強 ? 我們將憑借我們所開發(fā)的第一、二處的樓盤打下我們今后業(yè)務(wù)品牌定位的基調(diào)，一炮打響，一舉扭轉(zhuǎn)我們的品牌劣勢，迅速成為強勢的區(qū)域品牌，這樣在小的環(huán)節(jié)上做出一定的犧牲都是值得的 天津濱?？焖俳煌òl(fā)展公司 本資料來自 Copyright 169。 天津濱?？焖俳煌òl(fā)展公司 本資料來自 Copyright 169。 天津濱?？焖俳煌òl(fā)展公司 本資料來自 Copyright 169。 2020 By ALLPKU Management Consulting 19 我們的優(yōu)勢四是項目管理優(yōu)勢 ? 我們輕軌線路的建設(shè)僅僅用了１０００天就順利完工，創(chuàng)造了輕軌建設(shè)史上的奇跡，用事實證明了我們在施工項目管理，合同管理上有巨大的優(yōu)勢，這一點對我們的房地產(chǎn)施工建設(shè)同樣有用；縮短施工工期，控制施工浪費，保證施工質(zhì)量對我們的房產(chǎn)開發(fā)有重要的意義，既可以讓購買期房的市民減少購房風險和利息費用支出，可以讓我們?yōu)槔习傩赵斐鲑|(zhì)量有保證，造價更低的房子來。 ? 絕大多數(shù)乘客認為我們是品牌形象良好，服務(wù)意識到位，真誠關(guān)注客戶，注重效率，員工素質(zhì)較高，管理先進的城市軌道交通運營商；這對于我們進行品牌延伸是大有好處的，在小區(qū)的物業(yè)管理上，我們要維護我們的服務(wù)品牌，讓客戶買的放心，住的舒心，并不斷地強化我們的服務(wù)優(yōu)勢。 2020 By ALLPKU Management Consulting 17 我們的優(yōu)勢二是市政規(guī)劃優(yōu)勢 ? 由于我們企業(yè)背景的特殊性和我們擁有的公益性質(zhì)，我們在濱海新區(qū)的規(guī)劃上也必然擁有相當?shù)陌l(fā)言權(quán)，我們可以利用這種影響力承諾利用沿線的地產(chǎn)與合作方共同盡快地開發(fā)商業(yè)，文化（如圖書館、學校和幼兒園），娛樂（如公園，廣場等）體育（如運動場、游泳池和體育館等），醫(yī)療（如醫(yī)院和社區(qū)服務(wù)中心等）等各種生活配套設(shè)施，從而使這些地段具備更大的升值空間； 天津濱?？焖俳煌òl(fā)展公司 本資料來自 Copyright 169。 ? 有很多業(yè)主來，我們就是沖著國美這個品牌來的，只要如實地把咱們的項目介紹給咱們的消費者，單憑前頭的國美的品牌咱們就已經(jīng)成功了 30%了 ? 在項目定位、企業(yè)定位、價格定位準確的情況下，房地產(chǎn)市場不存在觀望。 2020 By ALLPKU Management Consulting 16 國美的成功對我們有重要的啟示 ? “明天第一城”在設(shè)計理念上秉承“建造老百姓買得起的好房子”開發(fā)理念，積極響應(yīng)“國八點”號召，堅持價格走百姓化路線，嚴格控制建筑面積及銷售總價。海爾等一些企業(yè)在我們這個小區(qū)設(shè)兩個專門的服務(wù)站，提供很好的產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)的體系。 ? ４．我們營銷理念上肯定要借助國美電器的經(jīng)營理念，薄利多銷，讓消費者認可。你先學會了使用產(chǎn)品，然后再到與“高科技體驗中心”緊鄰的“國美電器商場”購買。 ? ２．我們要在電器高科技領(lǐng)域創(chuàng)造世界最大的“高科技體驗中心”。 天津濱?？焖俳煌òl(fā)展公司 本資料來自 Copyright 169。在打造自己的房地產(chǎn)品牌上，國美定位于向城市白領(lǐng)提供適宜的居所，均以低價位、高品質(zhì)、小戶型而取勝。 ? 當然國美的劣勢同我們相類似，也是新進入房地產(chǎn)開發(fā)的行業(yè)，以前并沒有在此領(lǐng)域內(nèi)的品牌優(yōu)勢和聲譽。 天津濱?？焖俳煌òl(fā)展公司 本資料來自 Copyright 169。 2020 By ALLPKU Management Consulting 13 我們所具有最大的獨特優(yōu)勢是交通優(yōu)勢 ? 優(yōu)勢一：交通優(yōu)勢的發(fā)揮（參照國美模式） ? 公司可以發(fā)揮的交通優(yōu)勢： ? 公司所開發(fā)的房地產(chǎn)項目大多在輕軌沿線，這樣交通便利是先天的優(yōu)勢；未來的濱海輕軌二期我們同樣也擁有這個優(yōu)勢；可以盡量在輕軌站附近拿地，營造小區(qū)的便利，承諾客戶可以更方便使用公共交通方式，提倡一種節(jié)能和綠色的生活。 2020 By ALLPKU Management Consulting 11 所開發(fā)項目品牌 濱?？焖僬w品牌 房地產(chǎn)業(yè)務(wù)品牌 潛在客戶的特點和要求 我們所具有的獨特優(yōu)勢 品牌規(guī)劃的前提 公司整體戰(zhàn)略的要求 我們要回避的劣勢 房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的原則性位定 天津濱海快速交通發(fā)展公司 本資料來自 Copyright 169。 2020 By ALLPKU Management Consulting 10 潛在客戶對我們提出的要求可以小結(jié)如下 ? 大多數(shù)傾向買交通便利、距離城市中心近的房子 ? 就開發(fā)區(qū)甚至是未來的濱海新區(qū)這一范圍而言，我們未來主要開發(fā)輕軌沿線的樓盤，占有得天獨厚的優(yōu)勢的； ? 小區(qū)物業(yè)管理和青年社區(qū)的純粹性也受到青年購房者的重視 ? 我們在進行小區(qū)開發(fā)后要特別關(guān)注小區(qū)的物業(yè)管理，由于客戶對物業(yè)價格不是很敏感，我們可以與一些資質(zhì)較好的物業(yè)管理商合作； ? 健身娛樂放在第一位，生活配套和醫(yī)療保健居其后 ? 在小區(qū)的配套設(shè)置上，我們盡可能按上述的優(yōu)先安排規(guī)劃 ? 關(guān)注開發(fā)商的品牌 ? 這一點上是我們不可回避的弱點，但是通過宣傳我們的國企背景和輕軌建設(shè)和運
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