濱?？焖俳煌òl(fā)展公司房地產(chǎn)業(yè)務(wù)品牌規(guī)劃講解課件地產(chǎn)培訓-展示頁
2025-05-21 19:04本頁面
【正文】 營的成績，可以得到很大程度上的彌補。 ? 第三看環(huán)境：小區(qū)規(guī)劃是否合理、環(huán)境是否合適。 ? 第二看戶型：現(xiàn)在流行中小戶型，這最根本還是與房屋總價相關(guān)。 2020 By ALLPKU Management Consulting 9 除此以外他們也關(guān)注開發(fā)商品牌，戶型，和小區(qū)環(huán)境因素 ? 第一看品牌：認為品牌型開發(fā)商更愛惜自己的品牌形象，因此往往服務(wù)全面、質(zhì)量有保障、最終物業(yè)管理也可令人放心。這一人群在近期可能還不太關(guān)注 子女以后上學的問題。 ? 受西方文化影響，很多現(xiàn)代青年婚后不想要小孩，所以對于小區(qū)是否需要幼兒園的問題，有 40%的青年白領(lǐng)認為無所謂或者不需要。白領(lǐng)工作緊張且運動較少，為了保證身體健康或體形希望有更多時間健身運動，所以社區(qū)有針對性地增設(shè) 青年人感興趣的娛樂健身設(shè)施，會對他們產(chǎn)生很大吸引力。同時很多青年購房者提出希望購買的小區(qū)是純粹的青年人生活圈。 ? 另外，小區(qū)物業(yè)管理和青年社區(qū)的純粹性也受到青年購房者的重視， 。 ? 處于奮斗階段的年輕白領(lǐng)大多工作節(jié)奏緊張，他們希望能省下更多時間休息和娛樂，而不要在路程上浪費時間。 2020 By ALLPKU Management Consulting 7 他們在職業(yè)上以公司職員和公務(wù)員為主，收入水平大多集中在 ，可以認為是中等收入的白領(lǐng)階層或稍低 ? 二次調(diào)查的平均結(jié)果 ? 乘客中的在職人員占全部人數(shù)的７５－８０％ 乘客職業(yè)結(jié)構(gòu)分布圖12%56%7%14%11%公司職員公務(wù)員自由職業(yè)者學生其他收入水平分布圖39%15%7%23%16%上班公商務(wù)往來郊游探親訪友其他? 二次調(diào)查的平均結(jié)果 ? 收入水平達到 以上的占全部人數(shù)的７５－８０％ 天津濱海快速交通發(fā)展公司 本資料來自 Copyright 169。 2020 By ALLPKU Management Consulting 5 所開發(fā)項目品牌 濱海快速整體品牌 房地產(chǎn)業(yè)務(wù)品牌 潛在客戶的特點和要求 我們所具有的獨特優(yōu)勢 品牌規(guī)劃的前提 公司整體戰(zhàn)略的要求 我們要回避的劣勢 房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的原則性位定 天津濱?？焖俳煌òl(fā)展公司 本資料來自 Copyright 169。 ? 那么我們的房產(chǎn)業(yè)務(wù)的目標客戶就比較清楚了，就是愿意到開發(fā)區(qū)（和未來的濱海新區(qū)）來安家落戶，很可能是在這里工作，學習，或進行頻繁商務(wù)往來，并愿意選擇輕軌做為交通方式的人。 2020 By ALLPKU Management Consulting 3 根據(jù)公司的整體戰(zhàn)略規(guī)劃，房地產(chǎn)業(yè)務(wù)要成為區(qū)域內(nèi)的特色強勢品牌 低 高 弱 強 業(yè)內(nèi)品牌的影響力 公司綜合實力 （萬科、萬通、順馳） （首鋼房地產(chǎn)） （國美） （濱海快速） 難以生存 不存在 勉強生存 區(qū)域強勢品牌 區(qū)域品牌 擁有強大實力，業(yè)內(nèi)品牌弱，積極進行外部合作 全國性強勢品牌，繼續(xù)擴張 (北京天鴻 //泰達建設(shè)） （貽成，巨川等） 擁有強大品牌號召力，大力進行品牌延伸 擁有較強大實力，業(yè)內(nèi)品牌弱，積極進行外部合作 天津濱?？焖俳煌òl(fā)展公司 本資料來自 Copyright 169。這一點是公司品牌整體規(guī)劃所要特別關(guān)注的一點。 ? 房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展要力圖超越只為軌道業(yè)務(wù)服務(wù)的框架，來創(chuàng)造自己獨特的可繼承的內(nèi)在優(yōu)勢，為在更大的業(yè)務(wù)領(lǐng)域內(nèi)的發(fā)展做好準備。 2020 By ALLPKU Management Consulting 2 擺正房地產(chǎn)業(yè)務(wù)與運營、經(jīng)營業(yè)務(wù)的關(guān)系是濱海快速公司房地產(chǎn)品牌規(guī)劃的前提 ? 總述： ? 房地產(chǎn)業(yè)務(wù)是公司近期主要的增值點，只有依靠房地產(chǎn)所生產(chǎn)的正的現(xiàn)金流才能維持軌道運營部分的支出和進一步發(fā)展，對公司的重要性不言而喻。天津濱?？焖俳煌òl(fā)展公司 本資料來自 Copyright 169。 2020 By ALLPKU Management Consulting 1 在房地產(chǎn)業(yè)務(wù)品牌規(guī)劃中，我們采用如下的分析框架 所開發(fā)項目品牌 濱?？焖僬w品牌 房地產(chǎn)業(yè)務(wù)品牌 潛在客戶的特點和要求 我們所具有的獨特優(yōu)勢 品牌規(guī)劃的前提 公司整體戰(zhàn)略的要求 我們要回避的劣勢 房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的原則性位定 房地產(chǎn)業(yè)務(wù)品牌規(guī)劃總體思路 天津濱海快速交通發(fā)展公司 本資料來自 Copyright 169。 ? 房地產(chǎn)在發(fā)展的最初要借“軌道運營”所營造的良好的知名度和美譽度的勢從而能夠較好地起步；而后可以為軌道運營和經(jīng)營帶來巨大的人流和商流，從而進一步推動軌道運營和經(jīng)營業(yè)務(wù)的發(fā)展，三者之間是一種良性互動的關(guān)系。 ? 房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的開拓要注意保持與濱海快速的公司品牌形象一致的定位，注重經(jīng)濟利益的同時也把社會效益也放在相當?shù)母叨取? 天津濱?？焖俳煌òl(fā)展公司 本資料來自 Copyright 169。 2020 By ALLPKU Management Consulting 4 房地產(chǎn)業(yè)務(wù)目標是帶動城市軌道沿線的人流和商流，促進區(qū)域經(jīng)濟繁榮，這決定了我們的目標客戶群 ? 我們賣房給誰（我們?yōu)檎l建房，我們的目標客戶群是誰）？ ? 要回答這個問題，要首先看我們公司的定位是什么？ ? 我們始終把城市軌道交通的建設(shè)，管理和運營做為我們的核心業(yè)務(wù)，而房地產(chǎn)和經(jīng)營業(yè)務(wù)是支持我們主業(yè)的，是以帶動軌道沿線的人流，物流，商流為目的，促進區(qū)域經(jīng)濟繁榮為目的的。 天津濱海快速交通發(fā)展公司 本資料來自 Copyright 169。 2020 By ALLPKU Management Consulting 6 根據(jù)公司運營部一年以來所做的“乘客調(diào)查分析報告”，潛在客戶群大致有以下的一些特征：的年齡分布大多集中在 2040之間， 70%的人學歷為大學或大學以上層次 ? 二次調(diào)查的平均結(jié)果 ? 年齡在２０－４０歲之間的人占全部人數(shù)的７５－８０％ 年齡結(jié)構(gòu)分布圖6%62%9%5%18%小于20203031404150大于50學歷結(jié)構(gòu)分布圖3%67%4% 0%26% 碩士及以上大學及以上高中、中專初中初中以下? 二次調(diào)查的平均結(jié)果 ? 學歷層次在大學及以上的人占全數(shù)人數(shù)的７０％左右 注：我們將乘坐輕軌的人群（尤其是通勤人員）當做未來可能在開發(fā)區(qū)（濱海新區(qū)）落戶的潛在客戶中的一個有一定代表性的樣本，雖然嚴格說來并不是非常合適的，但是考慮到現(xiàn)實因素，也是一個可以接受的方案 天津濱?？焖俳煌òl(fā)展公司 本資料來自 Copyright 169。 2020 By ALLPKU Management Consulting 8 一般來講，這一階層在選擇住宅時主要考慮兩大類因素 ? ■ 考慮因素一：時間是金錢，地理位置擺第一 ? 調(diào)查表明，購房青年第一位考慮因素是地理位置；其次為總房款；再次為小區(qū)品質(zhì)。調(diào)查表明，年輕白領(lǐng)理想的上下班路程時間為 40分鐘以內(nèi)，購房時大多數(shù)傾向買交通便利、距離城市中心近的房子。 50%以上的青年購房白領(lǐng)表示愿意為品牌物業(yè)管理支付高一些的物業(yè)管理費，以保證居住社區(qū)的 安全性和高品質(zhì)。 ? ■考慮因素二：健康是財富，健身娛樂配套不可少 ? 青年白領(lǐng)大多把健身娛樂放在第一位，生活配套和醫(yī)療保健居其后。 ? 此外，大多青年白領(lǐng)希望居住規(guī)模適中的小區(qū)，以免人多鬧亂，并且社區(qū)內(nèi)不要有商販或?qū)ν饨?jīng)營場所，會所僅對業(yè)主開放。需要幼兒園的家庭希望小孩能有很好的英語環(huán)境，所以雙語幼兒園對其吸引力更大。
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