滯銷樓盤成功解套實戰(zhàn)培訓課程教材地產培訓-在線瀏覽
2025-07-25 19:06本頁面
【正文】 對市場把握不準出現(xiàn)多種漏洞而影響了產品銷路。直到最后才開始尋找代理商、廣告商、策劃機構等，匆忙上陣，往往由于對市場把握不準出現(xiàn)多種漏洞而影響了產品銷路。 遺憾的是： 眾多的營銷人員也同樣認為 “ 與眾不同 ” 、 “ 有創(chuàng)意 ” 、 “ 刺激 ” 等條件就意味著產品高人一等，只要達到 “ 出位 ”就能成功。 房地產的特點： 主營銷期已過，大幕徐徐降落，這時房地產的生命周期才剛剛開始，將在未來 70年的每一個空間上演真正的精彩悲喜劇，營銷期的承諾要兌現(xiàn)， “ 以人為本 ” 理念將得到驗證。這里主要是針對樓盤銷售過程中的不同階段出現(xiàn)滯銷的原因進行剖析，并提出相應的解決策略，從而帶動樓盤走出滯銷的困局 。 解決方案： （ 1）修改平面布局； （ 2）改善外立面及配套，提高樓盤的附加值； （ 3）面對現(xiàn)實，調整價格； （ 4）注重營銷策略，引導市場取向。 總結：市場策略單一化 解決方案： （ 1）發(fā)掘市場，擴大市場，將市場定位有單一群體變?yōu)槎喾N群體； （ 2）細分市場，針對不同的目標群體制定相應的營銷策略。 北京姜仁房地產營銷策劃研究工作室 主講：姜仁 階段 C：樓盤在售出四五成后出現(xiàn)滯銷 原因： 整體推盤的控制與管理失誤 發(fā)展商往往將可售的單位全部推出，讓買家自由選擇，結果導致多類型單位的售出比例嚴重失衡（如：朝向、位置、樓層、景觀、低價等），到售出四五成后，好的單位或價低的單位已基本售出，出現(xiàn)滯銷局面，導致整個樓盤的貨尾感較重。 北京姜仁房地產營銷策劃研究工作室 主講：姜仁 階段 D：樓盤在售出七成左右后出現(xiàn)滯銷 一、剩余質素好但價格高的部分 原因： 市場承受能力較弱，選擇 質素質素 較差或樓層較差的單位認購，剩余 的質素好但價格高的部分。 二、剩余質素差的部分 原因： （ 1）市場承受能力較差，重質不重價； （ 2）推售初期沒有拉開優(yōu)劣單位差價， 價差太接近，導致買家售中選擇質素好 的單位。 市場營銷策略 （ 1）無差異性市場策略 （ 2） （ 3）密集性市場策略（只選擇一個或 少數幾個部分市場為目標） 北京姜仁房地產營銷策劃研究工作室 主講：姜仁 特訓步驟四： 避免滯銷的技巧剖析 技巧 A：化險為夷的操作流程 技巧 B：起死回生的成功模式 北京姜仁房地產營銷策劃研究工作室 主講：姜仁 技巧 A：化險為夷的操作流程 策略一： 制定完整的項目策劃 ——市場研究和市場定位 策略二： 尋求突破傳統(tǒng)規(guī)劃設計及建筑方案設計 策略三： 確定項目的投資策略及總體的銷售策略 策略四： 營銷中的進度控制方案 策略五： 進行全面銷售策劃 ——銷售策劃前的市場調查 策略六： 價格定位 策略七： 控制銷售節(jié)奏 策略八： 把握入市的時機與姿態(tài) 策略九： 良好的宣傳推廣系統(tǒng) 策略十： 進行干擾因素分析 策略十一： 提高樓盤的綜合素質 ——增加樓盤的附加值 策略十二： 聘請專業(yè)的代理公司 北京姜仁房地產營銷策劃研究工作室 主講：姜仁 技巧 B：起死回生的成功模式 模式一：萬科的絕招 （北京萬科城市花園） 模式二：匯展閣的妙計 （深圳國興大廈） 存在問題： 1土地和規(guī)劃糾紛； 2逾期交房； 配套不足； 4工程質量差等問題； 銷售跌入低谷； 業(yè)主投訴等。寫字樓物業(yè)趨于嚴重飽和狀態(tài)，缺少強勢競爭點，于是深房轉讓給了大中華，均價 14000元 /平米，
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