滯銷樓盤成功解套實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)課程教材地產(chǎn)培訓(xùn)(已修改)
2025-05-26 19:06 本頁面
【正文】 北京姜仁房地產(chǎn)營銷策劃研究工作室 主講：姜仁 滯銷樓盤成功解套 房地產(chǎn)全程策劃營銷實(shí)戰(zhàn)篇 北京姜仁房地產(chǎn)營銷策劃研究工作室 主講：姜仁 前 言 項(xiàng)目的中途受阻 ,陷入困境是令發(fā)展商最為頭疼的事。然而， “ 滯銷 ” 未必可怕，只要我們能在“ 逆境 ” 中保持冷靜，深入調(diào)研，認(rèn)真診斷，適時調(diào)整策略，變不利為有利，使項(xiàng)目 “ 起死回生 ” 、重新 “ 暢銷 ” 完全有可能。本次演講主要是對滯銷樓盤成功解套作了深入的分析，希望能引導(dǎo)決策者們?nèi)绾伪鎰e “ 地雷 ” 與 “ 陷阱 ” ，同時尋找絕處逢生的商機(jī)。 北京姜仁房地產(chǎn)營銷策劃研究工作室 主講：姜仁 主要內(nèi)容 特訓(xùn)步驟 一： 房地產(chǎn)面臨的難題 ——滯銷 特訓(xùn)步驟 二： 房地產(chǎn)滯銷因素大揭秘 特訓(xùn)步驟 三： 樓盤“三五八”階段滯銷及其相應(yīng)對策 特訓(xùn)步驟 四： 避免滯銷的技巧剖析 特訓(xùn)步驟 五： 典型滯銷樓盤有效解套 北京姜仁房地產(chǎn)營銷策劃研究工作室 主講：姜仁 特訓(xùn)一： 房地產(chǎn)面臨的難題 —— 滯銷 商場如戰(zhàn) 場，它不允許有太多的浪漫與柔情。冰冷的廝打中，不管你的目光有多遠(yuǎn)，沒有利潤便無法支撐將來；不管你的故事有多動人，沒有核心產(chǎn)品、良好的服務(wù)和信用作依托，再美的故事也將成為自欺欺人的童話！ 北京姜仁房地產(chǎn)營銷策劃研究工作室 主講：姜仁 房地產(chǎn)滯銷市場特征 市場特征 A：過剩與積壓為特色的微利時代到來 市場特征 B：產(chǎn)品的差異被抵消和拉平 市場特征 C：價格可變空間縮小 市場特征 D：媒體廣告效能衰減 市場特征 E：樓盤促銷手段窮盡 北京姜仁房地產(chǎn)營銷策劃研究工作室 主講：姜仁 特訓(xùn)二： 房地產(chǎn)滯銷因素大揭秘 滯銷是相對暢銷而言的。實(shí)際上相當(dāng)多的產(chǎn)品存在滯銷的問題，應(yīng)該講多數(shù)樓盤經(jīng)過發(fā)展商的努力都能將存貨處理掉，但處理的快與慢直接影響到發(fā)展商的收益問題。 影響房地產(chǎn)滯銷的原因 (不可抗因素除外 )： 發(fā)展商對大勢的判斷 定位思路 設(shè)計(jì)思想 推廣手段 北京姜仁房地產(chǎn)營銷策劃研究工作室 主講：姜仁 房地產(chǎn)滯銷因素 A：定位偏差 產(chǎn)品定位的主要目的歸納為三點(diǎn)： 設(shè)計(jì)產(chǎn)品與行銷組合（包括定價、銷路和促銷方法的選擇等）； 能刺激吸引目標(biāo)購房者，使其產(chǎn)生購買行為； 有效達(dá)到降低市場銷售風(fēng)險(xiǎn)或創(chuàng)造更多投資利潤的目標(biāo)。 定位偏差 一、定位過高 深圳南場東側(cè) “ 達(dá)利花園 ” ，定位海外市場，但未能引起香港人重視，出現(xiàn) “ 叫好不叫座 ” 的被動局面，失去應(yīng)有的客戶。 二、定位過寬 “ 銀華大廈 ” 采取 “ 大小通吃型 ” 定位（功能過多，戶型過雜等弊端），沒有確認(rèn)市場最具吸引力的目標(biāo)客戶群，即確認(rèn)好第一主力買家。 三、定位超前 新概念超前，設(shè)計(jì)超前等都是定位超前的做法。景田 “ 帝景苑 ” ——“中央花園 ” ，客廳 100平方，單位面積 200——500的超大戶型，忽視了競爭對手及可替代產(chǎn)品的存在。 北京姜仁房地產(chǎn)營銷策劃研究工作室 主講：姜仁 房地產(chǎn)滯銷因素 B：時機(jī)不當(dāng) 俗話說，為人要識實(shí)務(wù)，“識時務(wù)者為俊杰”。同樣產(chǎn)品也要隨行就市，認(rèn)清大勢，將產(chǎn)品在最佳的機(jī)會點(diǎn)拋出。 舉例一：“ 匯展閣”、“東海花園”是 97香港主權(quán)回歸前幾天出手的； 91開盤的“天安大廈”恰逢小平南巡，在 92年5月銷售火爆；而 93年的“文化花園”、“朝恒大廈”、“華景花園”沒有抓住 93年的時機(jī)，直至到 95年
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