【正文】 主講人 : 邱 東 波 Page:1 2020/7/7 鄭記企管 Page2 講師簡(jiǎn)介 : 邱東波 現(xiàn) 任： 華盛頓國(guó)際集團(tuán) 廣東逸華企業(yè)顧問有限公司執(zhí)行總裁兼總顧問 (臺(tái)灣 )經(jīng)濟(jì)部中小企業(yè)處榮譽(yù)專家 學(xué) 歷： 中國(guó)文化大學(xué)會(huì)計(jì)系 (臺(tái)灣 )注冊(cè)會(huì)計(jì)師 國(guó)立政治大學(xué)高級(jí)經(jīng)營(yíng)管理研修畢業(yè) 加拿大工業(yè)心理研修 日本經(jīng)營(yíng)士會(huì)研修 （臺(tái)灣）經(jīng)濟(jì)部中小企業(yè)處甄選合格顧問師 （臺(tái)灣）經(jīng)濟(jì)部中小企業(yè)處甄選合格顧問師講師 2020/7/7 鄭記企管 Page3 講師簡(jiǎn)介 : 邱東波 經(jīng) 歷 ： (一 )歷任臺(tái)灣中小型企業(yè)之成本課長(zhǎng)、財(cái)務(wù)經(jīng)理、品管課長(zhǎng)、總廠長(zhǎng)、行銷副總經(jīng)理、總經(jīng)理之實(shí)際工作。 (二 )臺(tái)灣靜宜大學(xué)、世新大學(xué)、名師會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)補(bǔ)習(xí)班、大舜稅務(wù)會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)補(bǔ)習(xí)班、臺(tái)北縣工業(yè)會(huì)、新竹市工業(yè)會(huì)、健行工專、社會(huì)大學(xué)等企業(yè)經(jīng)理班講授 臺(tái)灣電動(dòng)吊車同業(yè)工會(huì)常年顧問 臺(tái)灣加油站同業(yè)工會(huì)常年顧問 臺(tái)灣會(huì)計(jì)同業(yè)工會(huì)常年顧問 (三 )自一九八九年起開始進(jìn)入大陸，輔導(dǎo)臺(tái)商大陸投資設(shè)廠及中、外資企業(yè)之： ?經(jīng)營(yíng)管理 ?體質(zhì)改善 ?內(nèi)控制度建制 ?MIS資信網(wǎng)絡(luò) ?行銷戰(zhàn)略規(guī)劃 ?生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)改善 ?會(huì)計(jì)制度健全化 ?企業(yè)幹部人才培育 ?企業(yè)轉(zhuǎn)型 ?個(gè)人咨詢：上百家以上，可以說(shuō)集大陸臺(tái)商在中國(guó)經(jīng)營(yíng)成功與失敗經(jīng)驗(yàn)於一身的資深顧問師 2020/7/7 鄭記企管 Page4 講師簡(jiǎn)介 : 邱東波 (1)臺(tái)灣花連省立醫(yī)院、臺(tái)東醫(yī)院、臺(tái)北市立醫(yī)院、衛(wèi)生局等醫(yī)療系統(tǒng)之 TQM (2)眾志營(yíng)造 盛州建設(shè) 杰興鋼構(gòu) …… 等營(yíng)建產(chǎn)業(yè)十二家 (3)美國(guó)克萊斯勒汽車臺(tái)灣經(jīng)銷商體系之建制與規(guī)範(fàn)等計(jì)十二家 (4)晟茂科技、鑫品電機(jī)、大山拉鏈、立來(lái)印整、東方錶業(yè)、新樓工業(yè)、華聲電子、信誠(chéng)陶瓷、盛達(dá)陶瓷、華興、恆達(dá)陶瓷、鴻源科技、東隆五金、信誼陶瓷、羅馬陶瓷、合成興業(yè)、國(guó)賓陶瓷、瑞祥水曖、東亞瓷磚、天地瓷磚、全國(guó)加油站、大孫電線電纜、國(guó)際洪建全文教、寶旺螺絲、寶彥汽車銷售、草本化妝品、瑪莉飾品 …… 等百餘家企業(yè)之生產(chǎn)改善，TQM及行銷規(guī)劃。 輔導(dǎo)實(shí)績(jī) ： 2020/7/7 鄭記企管 Page5 講師簡(jiǎn)介 : 邱東波 著 作 ： 臺(tái)灣中小企業(yè)大陸投資規(guī)劃實(shí)務(wù) 臺(tái)灣中小企業(yè)大陸經(jīng)營(yíng)稅務(wù)管理實(shí)務(wù) 臺(tái)灣中小企業(yè)大陸投資幹部管理實(shí)務(wù) 中國(guó)中小企業(yè)現(xiàn)階段經(jīng)營(yíng)策略思維與方向 中國(guó)中小企業(yè)之文化塑造再創(chuàng)優(yōu)勢(shì) 臺(tái)灣中小企業(yè)大陸經(jīng)營(yíng)內(nèi)銷策略實(shí)務(wù) 中國(guó)建材產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向及行銷管理實(shí)務(wù) 2020/7/7 鄭記企管 Page6 課 程 大 綱 二．廣義的採(cǎi)購(gòu)管理及其範(fàn)圍 三．狹義的採(cǎi)購(gòu)管理 四．採(cǎi)購(gòu)管理的機(jī)能 五．採(cǎi)購(gòu)管理制度、組織、權(quán)限 六．採(cǎi)購(gòu)管理的五原則 一．從經(jīng)營(yíng)環(huán)境看降低成本的重要性 2020/7/7 鄭記企管 Page7 課 程 大 綱 九．有效的採(cǎi)購(gòu)談判方法 十．採(cǎi)購(gòu)人員應(yīng)具備才能 十一．採(cǎi)購(gòu)作業(yè)的管理 十二．結(jié)論 七．採(cǎi)購(gòu)方法 八．供應(yīng)來(lái)源 (廠商尋找、選擇、評(píng)鑑、數(shù)目、依存度 ) 2020/7/7 鄭記企管 Page8 一、從經(jīng)營(yíng)環(huán)境看 降低成本的重要性 2020/7/7 鄭記企管 Page9 11 環(huán)境在變 ? 異國(guó)、異業(yè)、同業(yè)激烈貿(mào)易摩擦 ? 匯率、幣值急速變化 ? 土地、人力、薪資結(jié)構(gòu)、一月三變 ? 環(huán)保型態(tài)的時(shí)代來(lái)臨 ? 從業(yè)人意識(shí)擡頭 2020/7/7 鄭記企管 Page10 12 突破此困境之措施 ?依靠革新的技術(shù)開發(fā)非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的商品 ?在輸出國(guó)進(jìn)行生產(chǎn)活動(dòng) (當(dāng)?shù)厣a(chǎn) ) ?由國(guó)外進(jìn)口供應(yīng) ?降低成本 由於前三者若無(wú)周全的準(zhǔn)備， 則很難期待有立竿見影之效， 唯後者之挑戰(zhàn)也尌更顯得有迫切之必要性了。 2020/7/7 鄭記企管 Page11 ? 降低成本 的關(guān)鍵 在物料費(fèi) 根據(jù)國(guó)內(nèi) 『 主要企業(yè)經(jīng)營(yíng)分析 』資料，顯示材料費(fèi)在製造業(yè)占銷售額的 %， 占製造成本的 %， 而銷售額的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率則為 %。 2020/7/7 鄭記企管 Page12 ? 降低成本 的關(guān)鍵 在物料費(fèi) 【 假設(shè) 】 ：某公司銷售額為 100,000元，那麼材料費(fèi)當(dāng) 為44,110元，而營(yíng)業(yè)利潤(rùn)則為 5,550元。 假如將材料費(fèi)節(jié)省 10%，即等於營(yíng)業(yè)利潤(rùn)增加79%，變成 9,961元。這尌相當(dāng)於 179,477元的銷售額，因此無(wú)論如何必頇增加 80%的銷售額。 節(jié)省 10 % 材料費(fèi) 80% 銷售額 % 所以說(shuō)通常節(jié)省材料費(fèi) 1元，即等於增加營(yíng)業(yè)利潤(rùn) 1元。節(jié)省之材料費(fèi)＝ 1 247。銷售額的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率 2020/7/7 鄭記企管 Page13 ? 節(jié)省材料費(fèi)用 所獲得的 利潤(rùn)關(guān)連圖 銷售額 增加 18元 材料費(fèi) 節(jié)省 1元 營(yíng)業(yè)利潤(rùn) 增加 1元 利潤(rùn)的產(chǎn)生比例為 每 18元產(chǎn)生 1元 利潤(rùn)的產(chǎn)生比例為 每 1元產(chǎn)生 1元 2020/7/7 鄭記企管 Page14 ? 如何 提高經(jīng)營(yíng)資本 周轉(zhuǎn)率 所謂經(jīng)營(yíng)資本周轉(zhuǎn)率 ﹕ 係指所投入資本的回收速度者。 欲提高則必頇： (1)增加銷售速度 (2)減少經(jīng)營(yíng)資本的呆滯 在此值得一提的是：如何減少經(jīng)營(yíng)成本 ? (1)不用的設(shè)備、機(jī)械或盤存資產(chǎn)必頇完全廢棄。 （保養(yǎng)費(fèi)、稅款等） (2)貨款的快速收回 (3)減少盤存貨產(chǎn)。 （如：成品、商品、原材料、 在製品、儲(chǔ)藏品） 因此若不減少盤存資產(chǎn)， 即無(wú)異於在扯企業(yè)利潤(rùn)之後腿， 盤存資產(chǎn)隨著生產(chǎn)期間的變長(zhǎng)其數(shù)量亦變多。 2020/7/7 鄭記企管 Page15 ? 如何 減少 盤存資產(chǎn) 1. 生產(chǎn)前置時(shí)間 （ Lead Time）的縮短 2. 管理精度的提高 3. 削減囤積品 ?由此可知： 盤存資產(chǎn)的多寡 ﹐ 可以表示經(jīng)營(yíng)者及管理者的力量。 ?同時(shí) : 采購(gòu)人員所取得各種資源的盤存量多寡，則可以顯示管理者及承辦人員的力量。 所以廠商之付款條件尌取決於經(jīng)營(yíng)資本周轉(zhuǎn)率的周期。 2020/7/7 鄭記企管 Page16 ? 物料費(fèi) 節(jié)省的 大方策 （ 降低成本 乃是 總體戰(zhàn) ） 經(jīng)濟(jì)性的設(shè)計(jì)（根本） ? 減少零件件數(shù) ? 容易製造的結(jié)構(gòu) VA/VE手法的運(yùn)用 ? 以最低支出獲得適合機(jī)能的物品 2020/7/7 鄭記企管 Page17