【正文】 ?采購人員不要只看目前的單價，而必頇以最終費用的低廉目的。 ，宜考慮藉資本的系列化等方式，使其成為公司自己工廠的一環(huán)。 5)採取由衷信賴的態(tài)度 使壞人也不會做出不正當(dāng)?shù)氖虑? 6)不是揀便宜，而是希望努力賺錢 有關(guān)「交易均衡的習(xí)慣法」，是禁止僅支付一點小錢而獲得暴利的。 2020/7/7 鄭記企管 Page72 (KNOW－ HOW) 九、 有效的 采購談判方法 1) 洗耳恭聽對方的談話 2) 不要擺出架勢， 指摘對方的錯誤 3) 不要反擊對方的感情 4) 時常改變說話的方式 （兜圈子、螺旋往上爬） 2020/7/7 鄭記企管 Page73 (KNOW－ HOW) 九、 有效的 采購談判方法 5)有效運用發(fā)問 〃喚起注意 〃 獲得情報 〃使對方領(lǐng)悟 〃促使開始思考 〃引出結(jié)論 6)談判是請求協(xié)力的事情，必頇銘記在心 2020/7/7 鄭記企管 Page74 ? 如何 學(xué)習(xí)協(xié)商技巧 2020/7/7 鄭記企管 Page75 ? 合約 內(nèi)容簽定 ?運費 ?業(yè)務(wù)損失 ?修改費用 2020/7/7 鄭記企管 Page76 ? 交期控制 ?發(fā)單日 ?訂單號 ?供應(yīng)商 ?產(chǎn)品名稱、規(guī)格、品牌 ?數(shù)量 ?包裝方式 ?單價、總價 ?預(yù)計進貨日 ?跟催日 ?實際進貨日 2020/7/7 鄭記企管 Page77 ? 溝通 與 談判差異 採購談判技巧的規(guī)劃： ?調(diào)查 準(zhǔn)備 ?預(yù)測 分析 策略研究 目標(biāo)低限設(shè)定 ?話術(shù)編求 實物收集 ?談判 ?情境掌握 ?情緒控制 ?地點選擇 ?氣氛營造 ?關(guān)心別人 → 對方利益 ?時間 (時機 )掌握 ?您給我十分鍾 ,我給您 一 輩子的感覺 ?就這麼走了 ,你還是我 的最愛。 對方公司（專心致力於談判，易於推拖不給與情報，可要求對方上司背書，無場所選定之負擔(dān)。 2020/7/7 鄭記企管 Page65 ： (技巧 ) 九、 有效的 采購談判方法 〃 應(yīng)採取一種態(tài)度，讓對方知道並贊成自己的意 見，自己尌是他的伙伴。 2020/7/7 鄭記企管 Page51 (庫存 )采購： 七、 采購方法 （長期、短期契約、庫存、逐次、互惠采購） ?缺點 —— ① 庫存投資與維持費用增加 ② 陳腐化所導(dǎo)致的損失危險增加 ③ 契約固定化缺乏彈性（如設(shè)變） ④ 價格的變動趨勢與預(yù)測不一致時的損失。 ?故采購人員必頇經(jīng)常把握： ① 公司內(nèi)接受訂單的狀況 ② 生 產(chǎn) 狀況 ③ 將來的計劃等資訊。 2020/7/7 鄭記企管 Page37 五、 制度、 組織、 權(quán)限 ： ： —— 由於貪圖極其權(quán)宜的利用，故： (1)訂單較多時，以短的交期強迫要求緊急生 產(chǎn) (2)訂單較少時，即轉(zhuǎn)換為內(nèi)製 (3)捨棄過去長時期進行交易的外包 (4)現(xiàn)實主義下利用新的外包工 廠 2020/7/7 鄭記企管 Page38 五、 制度、 組織、 權(quán)限 ： ： 因此，採用事業(yè)部內(nèi)采購組織的場合，必頇針對以下事項，由總公司幕僚人員等事先決定調(diào)整的方法。 。 : 2020/7/7 鄭記企管 Page26 三、狹義 的 采購管理 采購及外包人員如果無法於下列條件下，籌措到生產(chǎn)活動所需資源， 則生產(chǎn)活動將陷入停頓， 因此采購及外包人員可說握有生產(chǎn)活動的生殺大權(quán)。 所以廠商之付款條件尌取決於經(jīng)營資本周轉(zhuǎn)率的周期。 節(jié)省 10 % 材料費 80% 銷售額 % 所以說通常節(jié)省材料費 1元，即等於增加營業(yè)利潤 1元。主講人 : 邱 東 波 Page:1 2020/7/7 鄭記企管 Page2 講師簡介 : 邱東波 現(xiàn) 任： 華盛頓國際集團 廣東逸華企業(yè)顧問有限公司執(zhí)行總裁兼總顧問 (臺灣 )經(jīng)濟部中小企業(yè)處榮譽專家 學(xué) 歷： 中國文化大學(xué)會計系 (臺灣 )注冊會計師 國立政治大學(xué)高級經(jīng)營管理研修畢業(yè) 加拿大工業(yè)心理研修 日本經(jīng)營士會研修 （臺灣）經(jīng)濟部中小企業(yè)處甄選合格顧問師 （臺灣）經(jīng)濟部中小企業(yè)處甄選合格顧問師講師 2020/7/7 鄭記企管 Page3 講師簡介 : 邱東波 經(jīng) 歷 ： (一 )歷任臺灣中小型企業(yè)之成本課長、財務(wù)經(jīng)理、品管課長、總廠長、行銷副總經(jīng)理、總經(jīng)理之實際工作。節(jié)省之材料費＝ 1 247。 2020/7/7 鄭記企管 Page16 ? 物料費 節(jié)省的 大方策 （ 降低成本 乃是 總體戰(zhàn) ） 經(jīng)濟性的設(shè)計（根本） ? 減少零件件數(shù) ? 容易製造的結(jié)構(gòu) VA/VE手法的運用 ? 以最低支出獲得適合機能的物品 2020/7/7 鄭記企管 Page17 ? 物料費 節(jié)省的 大方策 （ 降低成本 乃是 總體戰(zhàn) ） 標(biāo)準(zhǔn)化 ?存貨量減少 （縮減庫存費用及空間） ?提高互換性 ?降低采購費用 ?縮短 L/T 節(jié)省資源 ?技術(shù)進步和技術(shù)者的熟練 2020/7/7 鄭記企管 Page18 ? 物料費 節(jié)省的 大方策 （ 降低成本 乃是 總體戰(zhàn) ） 代替材料的開發(fā) 內(nèi)外制的適當(dāng)決定 ?生產(chǎn)線的延伸，集團的觀點 公司內(nèi)外生產(chǎn)分工制度的確立 ?以最低成本生產(chǎn)的判斷與決策 2020/7/7 鄭記企管 Page19 ? 物料費 節(jié)省的 大方策 （ 降低成本 乃是 總體戰(zhàn) ） ?生產(chǎn)前置時間和縮短 ?管理精度的提高 ?降低成本 盤存資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率的提高 內(nèi)外制的適當(dāng)決定 ?由適當(dāng)?shù)墓?yīng)廠商 ?一面確保適當(dāng)?shù)钠焚|(zhì) ?於適當(dāng)?shù)臅r間 ?剛好適當(dāng)?shù)臄?shù)量及價格 2020/7/7 鄭記企管 Page20 ? 物料費 節(jié)省的