濱?？焖俳煌òl(fā)展公司房地產(chǎn)業(yè)務(wù)品牌規(guī)劃講解課件地產(chǎn)培訓(xùn)-在線瀏覽
2024-07-18 19:04本頁面
【正文】 天津濱海快速交通發(fā)展公司 本資料來自 Copyright 169。其他如小區(qū)規(guī)劃、環(huán)境設(shè)計、建筑水準也往往會投入較多資金，他們對于品牌是比較在乎的。 “緊湊型房屋”面積不大，功能齊全，很受歡迎。 天津濱海快速交通發(fā)展公司 本資料來自 Copyright 169。 ? 關(guān)注總價位較低的中小型“緊湊型房屋” 天津濱海快速交通發(fā)展公司 本資料來自 Copyright 169。 2020 By ALLPKU Management Consulting 12 用ＳＷＯＴ工具對公司房地產(chǎn)業(yè)務(wù)做如下的分析 S 優(yōu)勢： W 劣勢： 交通優(yōu)勢 升值優(yōu)勢 規(guī)劃優(yōu)勢 服務(wù)品牌優(yōu)勢 背景優(yōu)勢 可以通過輕軌的設(shè)站和新交通的設(shè)站來把新的樓盤增加賣點； 所處的輕軌沿線有很大的增值潛力 對區(qū)域的規(guī)劃有較大的發(fā)言權(quán)，這樣學(xué)校、附屬設(shè)施等可以進行較好的規(guī)劃 擁有較好的服務(wù)品牌， 擁有國有企業(yè)的背景，政府支持 業(yè)務(wù)品牌弱 人員素質(zhì)不夠?qū)I(yè) 財務(wù)資金比較緊張 O 機會： T 威脅： 天津濱?？焖俳煌òl(fā)展公司 本資料來自 Copyright 169。 ? 未來的濱海新區(qū)的新交通項目我們同樣擁有相當大的發(fā)言權(quán)，在我們開發(fā)的小區(qū)如果和輕軌有一段距離的，我們可以承諾優(yōu)先考慮用新交通線路與輕軌接駁的問題； ? 對于購買濱?？焖匍_發(fā)的小區(qū)的客戶，我們可以提供一些輕軌交通上的優(yōu)惠措施，如打折的輕軌車票，賃居住證可以免費乘坐的次數(shù)，這些既可以吸引客戶購買我們開發(fā)的小區(qū)，又有利于吸引人流和商流； ? 衣食住行，我們致力于為我們的客戶一次性地解決”住“與“行”兩大難題；為他們提供超值的服務(wù)，能把這兩個優(yōu)執(zhí)綁定的服務(wù)商還是不多的，也是我們獨特的優(yōu)勢和長期的賣點。 2020 By ALLPKU Management Consulting 14 為了發(fā)揮這一獨特的優(yōu)勢，我們可以借鑒國美進入房地產(chǎn)業(yè)的經(jīng)驗 ? 國美是我們的一個好的例子，國美憑借自己的電器專業(yè)聯(lián)鎖銷售已經(jīng)是一個全國性的知名品牌，這是他所擁有的極大優(yōu)勢；目前國美在北京已經(jīng)開發(fā)了 國美第一城，明天第一城等幾個大盤。國美在開發(fā)自己的房地產(chǎn)項目時，既注意發(fā)揮自己一向所擁有的公司的各種優(yōu)勢，也注意形成自己在房地產(chǎn)業(yè)務(wù)上能夠延續(xù)和繼承的優(yōu)勢。這種是國美的可延續(xù)性的品牌優(yōu)勢。 2020 By ALLPKU Management Consulting 15 國美充分利用了自己的品牌知名度進行了品牌延伸，并且很好地利用了自己積累的各種資源 ? 在發(fā)揮自己原有的優(yōu)勢上，國美： ? １．充分運用自己在商業(yè)領(lǐng)域積累起來的經(jīng)驗和資源，要把國美、蘇寧、永樂等電器巨頭全部召集起來，另外，因臨近奧運場館，將零售巨頭麥德龍引入明天第一城商業(yè)的談判也有了實質(zhì)性的進展。只有在我們的“體驗中心”你才能看到全世界的電子電器潮流是什么，價格是什么樣的。 ? ３．第一個我覺得要把產(chǎn)品做好，在我們的設(shè)計上，施工上，配套服務(wù)上，物業(yè)管理上，我覺得我們多是要做得實實在在的，就跟電器似的，大家沒有聽說國美電器銷售假冒偽劣產(chǎn)品，我覺得這個理念很清楚。 ? ５．我們已經(jīng)基本決定了，你只要買了國美第一城房子，你再買國美商店的所有的電器，大大地優(yōu)惠。 天津濱?？焖俳煌òl(fā)展公司 本資料來自 Copyright 169?！懊魈斓谝怀恰?100%的純板低總價小戶型設(shè)計，非常適宜在 CBD、中關(guān)村工作的白領(lǐng)階層的居住需求，同時發(fā)達的軌道交通也蘊藏著項目巨大的升值空間。 天津濱?？焖俳煌òl(fā)展公司 本資料來自 Copyright 169。 2020 By ALLPKU Management Consulting 18 我們的優(yōu)勢三是服務(wù)品牌優(yōu)勢 ? 我們在輕軌近兩年來的運營上已經(jīng)樹立了相當大的服務(wù)品牌知名度和良好的美譽度，在全線尚未完全通車未能給市民帶來更大的交通便利的條件下，客戶滿意度長期保持在８０％以上，是一個很了不起的成就，也形成了我們品牌服務(wù)的優(yōu)勢。 天津濱?？焖俳煌òl(fā)展公司 本資料來自 Copyright 169。 ? 我們的輕軌建設(shè)，市民廣場工程都是樹立在市民面前的一堵豐碑和我們實力的證明，對我們的工程質(zhì)量是一個巨大的活廣告。 2020 By ALLPKU Management Consulting 20 我們的優(yōu)勢五是公司背景優(yōu)勢 ? 我們國有企業(yè)的性質(zhì)對百姓來講更放心更安心，我們的國有企業(yè)性質(zhì)和具有的公益性質(zhì)業(yè)務(wù)使我們更容易獲得政府的各項經(jīng)濟支持政策扶持，這可以很大程度上彌補我們目前在業(yè)務(wù)品牌上較弱的缺陷； ? 我們并不是完全以經(jīng)濟利益為追求的唯一的目標，我們比別的開發(fā)商更重視整體的社會效益，這在我們輕軌運營的票價制訂和聽證上就有明顯的反映；我們要造老百姓能接受的好房子。 2020 By ALLPKU Management Consulting 21 所開發(fā)項目品牌 濱?？焖僬w品牌 房地產(chǎn)業(yè)務(wù)品牌 潛在客戶的特點和要求 我們所具有的獨特優(yōu)勢 品牌規(guī)劃的前提 公司整體戰(zhàn)略的要求 我們要回避的劣勢 房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的原則性位定 天津濱?？焖俳煌òl(fā)展公司 本資料來自 Copyright 169。 2020 By ALLPKU Management Consulting 23 劣勢二：人員專業(yè)性構(gòu)成劣勢 ? 借助于外腦，如合富輝煌的全程咨詢來提高我們的專業(yè)素質(zhì)，并且在合作的過程中快速培養(yǎng)我們自己的專業(yè)人員隊伍，這一隊伍也是我們將來長期的競爭優(yōu)勢 ? 積極尋找外部合作源并引進人才，加強自己的隊伍專業(yè)素質(zhì)能力 天津濱海快速交通發(fā)展公司 本資料來自 Copyright 169。 2020 By ALLPKU Management Consulting 25 從房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)態(tài)上看，建議以中低價位的普通住宅為主，其它業(yè)態(tài)形式為輔 可帶來的人流量 開發(fā)的難易程度 中低價位普通住宅 普通住宅 高檔住宅 商業(yè)地產(chǎn) 多 中 少 難 中 易 ?濱?？焖俸诵牡膯栴}是解決輕軌的消費需求和供給矛盾問題，即輕軌的客流問題： ?房地產(chǎn)開發(fā)一方面考慮能給輕軌帶來的人流量的大小，另一方面考慮效率問題，即開發(fā)的難以程度，越容易開發(fā)，開發(fā)速度越快，越能更早的見到效果； ?中低價位普通住宅： 主要是指經(jīng)濟適用房，它的建設(shè)會幫助政府解決問題，一般都會有政策傾斜，開發(fā)難度相對來講是最容易的，同時由于經(jīng)濟適用房消費者的經(jīng)濟水平不高，大部分會選擇輕軌出行，會給輕軌帶來大規(guī)模的客流量； ?普通商品住宅： 帶來的人流量也比較大，但是相對來講開發(fā)難度稍大一些。 綜合來看，我們一方面要能給輕軌迅速帶來大規(guī)?？土?，另一方面要開發(fā)難度相對容易，速度要快，因而中低價位的普通住宅－經(jīng)濟適用房是目前第一階段的首要之選。 天津濱?？焖俳煌òl(fā)展公司 本資料來自 Copyright 169。 2020 By ALLPKU Management Consulting 27 所開發(fā)項目品牌 濱?？焖僬w品牌 房地產(chǎn)業(yè)務(wù)品牌 潛在客戶的特點和要求 我們所具有的獨特優(yōu)勢 品牌規(guī)劃的前提 公司整體戰(zhàn)略的要求 我們要回避的劣勢 房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的原則性位定 天津濱海快速交通發(fā)展公司 本資料來自 Copyright 169。 ? 之所以定位于市場的中端，是和以下的幾個因素相適應(yīng)的： ? １．我們的不高的業(yè)內(nèi)知名度采用中價可更好的吸引客戶； ? ２．造中檔住宅更符合市民認為我們是更關(guān)注社會公益企業(yè)的預(yù)期； ? ３．中
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