濱?？焖俳煌òl(fā)展公司房地產(chǎn)業(yè)務(wù)品牌規(guī)劃講解課件地產(chǎn)培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-06-20 19:04 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 我們是品牌形象良好，服務(wù)意識到位，真誠關(guān)注客戶，注重效率，員工素質(zhì)較高，管理先進的城市軌道交通運營商；這對于我們進行品牌延伸是大有好處的，在小區(qū)的物業(yè)管理上，我們要維護我們的服務(wù)品牌，讓客戶買的放心，住的舒心，并不斷地強化我們的服務(wù)優(yōu)勢。 天津濱?？焖俳煌òl(fā)展公司 本資料來自 Copyright 169。 2020 By ALLPKU Management Consulting 19 我們的優(yōu)勢四是項目管理優(yōu)勢 ? 我們輕軌線路的建設(shè)僅僅用了１０００天就順利完工，創(chuàng)造了輕軌建設(shè)史上的奇跡，用事實證明了我們在施工項目管理，合同管理上有巨大的優(yōu)勢，這一點對我們的房地產(chǎn)施工建設(shè)同樣有用；縮短施工工期，控制施工浪費，保證施工質(zhì)量對我們的房產(chǎn)開發(fā)有重要的意義，既可以讓購買期房的市民減少購房風險和利息費用支出，可以讓我們?yōu)槔习傩赵斐鲑|(zhì)量有保證，造價更低的房子來。 ? 我們的輕軌建設(shè)，市民廣場工程都是樹立在市民面前的一堵豐碑和我們實力的證明，對我們的工程質(zhì)量是一個巨大的活廣告。 天津濱?？焖俳煌òl(fā)展公司 本資料來自 Copyright 169。 2020 By ALLPKU Management Consulting 20 我們的優(yōu)勢五是公司背景優(yōu)勢 ? 我們國有企業(yè)的性質(zhì)對百姓來講更放心更安心，我們的國有企業(yè)性質(zhì)和具有的公益性質(zhì)業(yè)務(wù)使我們更容易獲得政府的各項經(jīng)濟支持政策扶持，這可以很大程度上彌補我們目前在業(yè)務(wù)品牌上較弱的缺陷； ? 我們并不是完全以經(jīng)濟利益為追求的唯一的目標，我們比別的開發(fā)商更重視整體的社會效益，這在我們輕軌運營的票價制訂和聽證上就有明顯的反映；我們要造老百姓能接受的好房子。 天津濱?？焖俳煌òl(fā)展公司 本資料來自 Copyright 169。 2020 By ALLPKU Management Consulting 21 所開發(fā)項目品牌 濱?？焖僬w品牌 房地產(chǎn)業(yè)務(wù)品牌 潛在客戶的特點和要求 我們所具有的獨特優(yōu)勢 品牌規(guī)劃的前提 公司整體戰(zhàn)略的要求 我們要回避的劣勢 房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的原則性位定 天津濱海快速交通發(fā)展公司 本資料來自 Copyright 169。 2020 By ALLPKU Management Consulting 22 我們房地產(chǎn)業(yè)務(wù)劣勢一：業(yè)務(wù)品牌劣勢 ? 我們將通過下面的方法來減小我們的品牌劣勢 ? 我們將打造的業(yè)務(wù)品牌定位應(yīng)符合人們的預(yù)期，易于被接受；我們的第一處樓盤一定在定位上要符合客戶的預(yù)期，但是在質(zhì)量和服務(wù)上要超出客戶的預(yù)期，這樣品牌才能迅速做強 ? 我們將憑借我們所開發(fā)的第一、二處的樓盤打下我們今后業(yè)務(wù)品牌定位的基調(diào)，一炮打響，一舉扭轉(zhuǎn)我們的品牌劣勢，迅速成為強勢的區(qū)域品牌，這樣在小的環(huán)節(jié)上做出一定的犧牲都是值得的 天津濱?？焖俳煌òl(fā)展公司 本資料來自 Copyright 169。 2020 By ALLPKU Management Consulting 23 劣勢二：人員專業(yè)性構(gòu)成劣勢 ? 借助于外腦，如合富輝煌的全程咨詢來提高我們的專業(yè)素質(zhì)，并且在合作的過程中快速培養(yǎng)我們自己的專業(yè)人員隊伍，這一隊伍也是我們將來長期的競爭優(yōu)勢 ? 積極尋找外部合作源并引進人才，加強自己的隊伍專業(yè)素質(zhì)能力 天津濱?？焖俳煌òl(fā)展公司 本資料來自 Copyright 169。 2020 By ALLPKU Management Consulting 24 劣勢三：財務(wù)狀況劣勢 ? 盡可能憑借我們良好的聲譽和背景以期房的方式來進行銷售； ? 盡量不因公司的其他業(yè)務(wù)和銀行還貸影響建設(shè)資金的投入； ? 加快施工建設(shè)的進度，縮短建設(shè)周期； ? 合理的吸引人的價位來進行快速銷售，縮短銷售周期，迅速回籠資金； ? 以合理的價位和定位來吸引客戶，減少廣告支出，減輕資金壓力； 天津濱海快速交通發(fā)展公司 本資料來自 Copyright 169。 2020 By ALLPKU Management Consulting 25 從房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)態(tài)上看，建議以中低價位的普通住宅為主，其它業(yè)態(tài)形式為輔 可帶來的人流量 開發(fā)的難易程度 中低價位普通住宅 普通住宅 高檔住宅 商業(yè)地產(chǎn) 多 中 少 難 中 易 ?濱?？焖俸诵牡膯栴}是解決輕軌的消費需求和供給矛盾問題，即輕軌的客流問題： ?房地產(chǎn)開發(fā)一方面考慮能給輕軌帶來的人流量的大小，另一方面考慮效率問題，即開發(fā)的難以程度，越容易開發(fā)，開發(fā)速度越快，越能更早的見到效果； ?中低價位普通住宅： 主要是指經(jīng)濟適用房，它的建設(shè)會幫助政府解決問題，一般都會有政策傾斜，開發(fā)難度相對來講是最容易的，同時由于經(jīng)濟適用房消費者的經(jīng)濟水平不高，大部分會選擇輕軌出行，會給輕軌帶來大規(guī)模的客流量； ?普通商品住宅： 帶來的人流量也比較大，但是相對來講開發(fā)難度稍大一些。 ?高檔住宅： 由于消費者經(jīng)濟實力比較強，一般不會選擇輕軌出行，同時高檔住宅的容積率比較低，因而不會給輕軌帶來多大的客流； ?商業(yè)地產(chǎn)： 相對來講，帶來的人流量和開發(fā)難度都屬于適中的區(qū)域。 綜合來看，我們一方面要能給輕軌迅速帶來大規(guī)?？土鳎硪环矫嬉_發(fā)難度相對容易，速度要快，因而中低價位的普通住宅－經(jīng)濟適用房是目前第一階段的首要之選。而且需求量也是很大的， 2020年的建設(shè)面積 160萬平米，以后還有增加的趨勢。 天津濱?？焖俳煌òl(fā)展公司 本資料來自 Copyright 169。 2020 By ALLPKU Management Consulting 26 綜合民用房地產(chǎn)和商用房地產(chǎn)來看，應(yīng)該以普通商品房、經(jīng)濟適用房和部分商業(yè)物業(yè)為主 小 大 小 開發(fā)難度 市場吸引力 大 普通商品房 經(jīng)濟適 用房 商業(yè)物業(yè) 別墅 公寓 寫字樓 酒店業(yè) 天津濱海快速交通發(fā)展公司 本資料來自 Copyright 169。 2020 By ALLPKU Management Consulting 27 所開發(fā)項目品牌 濱?？焖僬w品牌 房地產(chǎn)業(yè)務(wù)品牌 潛在客戶的特點和要求 我們所具有的獨特優(yōu)勢 品牌規(guī)劃的前提 公司整體戰(zhàn)略的要求 我們要回避的劣勢 房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的原則性位定 天津濱?？焖俳煌òl(fā)展公司 本資料來自 Copyright 169。 2020 By ALLPKU Management Consulting 28 我們房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的總體原則性定位是立足中端，做區(qū)域特色品牌，但是具體到特定樓盤要根據(jù)情況做具體分析 ? 基于以上的分析，我們應(yīng)當定位于： ? 市場的中端，我們的價格應(yīng)略低于同類同檔次的住宅，我們將主打交通便利，升值空間大，綠色生活方式，配套設(shè)施齊全，社會物業(yè)服務(wù)良好，戶型合理，價格實惠，質(zhì)量優(yōu)異，準時高效交房的賣點。 ? 之所以定位于市場的中端，是和以下的幾個因素相適應(yīng)的： ? １．我們的不高的業(yè)內(nèi)知名度采用中價可更好的吸引客戶； ? ２．造中檔住宅更符合市民認為我們是更關(guān)注社會公益企業(yè)的預(yù)期； ? ３．中等收入人群較少擁有私家車，將是未來乘坐輕軌的主體，； ? ４．可一定程度減少車位的預(yù)留，降低工程造價； ? ５．略低的價格可盡快回籠資金，加速資金流轉(zhuǎn)，減少公司的財務(wù)壓力； 天津濱?？焖俳煌òl(fā)展公司 本資料來自 Copyright 169。 2020 By ALLPKU Management Consulting 29 簡介 ：復(fù)地集團是上海最大的民營房地產(chǎn)開
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