濱?？焖俳煌òl(fā)展公司房地產(chǎn)業(yè)務(wù)品牌規(guī)劃講解課件地產(chǎn)培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-06-20 19:04 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 我們是品牌形象良好，服務(wù)意識(shí)到位，真誠(chéng)關(guān)注客戶，注重效率，員工素質(zhì)較高，管理先進(jìn)的城市軌道交通運(yùn)營(yíng)商；這對(duì)于我們進(jìn)行品牌延伸是大有好處的，在小區(qū)的物業(yè)管理上，我們要維護(hù)我們的服務(wù)品牌，讓客戶買(mǎi)的放心，住的舒心，并不斷地強(qiáng)化我們的服務(wù)優(yōu)勢(shì)。 天津?yàn)I?？焖俳煌òl(fā)展公司 本資料來(lái)自 Copyright 169。 2020 By ALLPKU Management Consulting 19 我們的優(yōu)勢(shì)四是項(xiàng)目管理優(yōu)勢(shì) ? 我們輕軌線路的建設(shè)僅僅用了１０００天就順利完工，創(chuàng)造了輕軌建設(shè)史上的奇跡，用事實(shí)證明了我們?cè)谑┕ろ?xiàng)目管理，合同管理上有巨大的優(yōu)勢(shì)，這一點(diǎn)對(duì)我們的房地產(chǎn)施工建設(shè)同樣有用；縮短施工工期，控制施工浪費(fèi)，保證施工質(zhì)量對(duì)我們的房產(chǎn)開(kāi)發(fā)有重要的意義，既可以讓購(gòu)買(mǎi)期房的市民減少購(gòu)房風(fēng)險(xiǎn)和利息費(fèi)用支出，可以讓我們?yōu)槔习傩赵斐鲑|(zhì)量有保證，造價(jià)更低的房子來(lái)。 ? 我們的輕軌建設(shè)，市民廣場(chǎng)工程都是樹(shù)立在市民面前的一堵豐碑和我們實(shí)力的證明，對(duì)我們的工程質(zhì)量是一個(gè)巨大的活廣告。 天津?yàn)I?？焖俳煌òl(fā)展公司 本資料來(lái)自 Copyright 169。 2020 By ALLPKU Management Consulting 20 我們的優(yōu)勢(shì)五是公司背景優(yōu)勢(shì) ? 我們國(guó)有企業(yè)的性質(zhì)對(duì)百姓來(lái)講更放心更安心，我們的國(guó)有企業(yè)性質(zhì)和具有的公益性質(zhì)業(yè)務(wù)使我們更容易獲得政府的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)支持政策扶持，這可以很大程度上彌補(bǔ)我們目前在業(yè)務(wù)品牌上較弱的缺陷； ? 我們并不是完全以經(jīng)濟(jì)利益為追求的唯一的目標(biāo)，我們比別的開(kāi)發(fā)商更重視整體的社會(huì)效益，這在我們輕軌運(yùn)營(yíng)的票價(jià)制訂和聽(tīng)證上就有明顯的反映；我們要造老百姓能接受的好房子。 天津?yàn)I?？焖俳煌òl(fā)展公司 本資料來(lái)自 Copyright 169。 2020 By ALLPKU Management Consulting 21 所開(kāi)發(fā)項(xiàng)目品牌 濱海快速整體品牌 房地產(chǎn)業(yè)務(wù)品牌 潛在客戶的特點(diǎn)和要求 我們所具有的獨(dú)特優(yōu)勢(shì) 品牌規(guī)劃的前提 公司整體戰(zhàn)略的要求 我們要回避的劣勢(shì) 房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的原則性位定 天津?yàn)I?？焖俳煌òl(fā)展公司 本資料來(lái)自 Copyright 169。 2020 By ALLPKU Management Consulting 22 我們房地產(chǎn)業(yè)務(wù)劣勢(shì)一：業(yè)務(wù)品牌劣勢(shì) ? 我們將通過(guò)下面的方法來(lái)減小我們的品牌劣勢(shì) ? 我們將打造的業(yè)務(wù)品牌定位應(yīng)符合人們的預(yù)期，易于被接受；我們的第一處樓盤(pán)一定在定位上要符合客戶的預(yù)期，但是在質(zhì)量和服務(wù)上要超出客戶的預(yù)期，這樣品牌才能迅速做強(qiáng) ? 我們將憑借我們所開(kāi)發(fā)的第一、二處的樓盤(pán)打下我們今后業(yè)務(wù)品牌定位的基調(diào)，一炮打響，一舉扭轉(zhuǎn)我們的品牌劣勢(shì)，迅速成為強(qiáng)勢(shì)的區(qū)域品牌，這樣在小的環(huán)節(jié)上做出一定的犧牲都是值得的 天津?yàn)I?？焖俳煌òl(fā)展公司 本資料來(lái)自 Copyright 169。 2020 By ALLPKU Management Consulting 23 劣勢(shì)二：人員專(zhuān)業(yè)性構(gòu)成劣勢(shì) ? 借助于外腦，如合富輝煌的全程咨詢來(lái)提高我們的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，并且在合作的過(guò)程中快速培養(yǎng)我們自己的專(zhuān)業(yè)人員隊(duì)伍，這一隊(duì)伍也是我們將來(lái)長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ? 積極尋找外部合作源并引進(jìn)人才，加強(qiáng)自己的隊(duì)伍專(zhuān)業(yè)素質(zhì)能力 天津?yàn)I?？焖俳煌òl(fā)展公司 本資料來(lái)自 Copyright 169。 2020 By ALLPKU Management Consulting 24 劣勢(shì)三：財(cái)務(wù)狀況劣勢(shì) ? 盡可能憑借我們良好的聲譽(yù)和背景以期房的方式來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售； ? 盡量不因公司的其他業(yè)務(wù)和銀行還貸影響建設(shè)資金的投入； ? 加快施工建設(shè)的進(jìn)度，縮短建設(shè)周期； ? 合理的吸引人的價(jià)位來(lái)進(jìn)行快速銷(xiāo)售，縮短銷(xiāo)售周期，迅速回籠資金； ? 以合理的價(jià)位和定位來(lái)吸引客戶，減少?gòu)V告支出，減輕資金壓力； 天津?yàn)I?？焖俳煌òl(fā)展公司 本資料來(lái)自 Copyright 169。 2020 By ALLPKU Management Consulting 25 從房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)業(yè)態(tài)上看，建議以中低價(jià)位的普通住宅為主，其它業(yè)態(tài)形式為輔 可帶來(lái)的人流量 開(kāi)發(fā)的難易程度 中低價(jià)位普通住宅 普通住宅 高檔住宅 商業(yè)地產(chǎn) 多 中 少 難 中 易 ?濱?？焖俸诵牡膯?wèn)題是解決輕軌的消費(fèi)需求和供給矛盾問(wèn)題，即輕軌的客流問(wèn)題： ?房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)一方面考慮能給輕軌帶來(lái)的人流量的大小，另一方面考慮效率問(wèn)題，即開(kāi)發(fā)的難以程度，越容易開(kāi)發(fā)，開(kāi)發(fā)速度越快，越能更早的見(jiàn)到效果； ?中低價(jià)位普通住宅： 主要是指經(jīng)濟(jì)適用房，它的建設(shè)會(huì)幫助政府解決問(wèn)題，一般都會(huì)有政策傾斜，開(kāi)發(fā)難度相對(duì)來(lái)講是最容易的，同時(shí)由于經(jīng)濟(jì)適用房消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)水平不高，大部分會(huì)選擇輕軌出行，會(huì)給輕軌帶來(lái)大規(guī)模的客流量； ?普通商品住宅： 帶來(lái)的人流量也比較大，但是相對(duì)來(lái)講開(kāi)發(fā)難度稍大一些。 ?高檔住宅： 由于消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)實(shí)力比較強(qiáng)，一般不會(huì)選擇輕軌出行，同時(shí)高檔住宅的容積率比較低，因而不會(huì)給輕軌帶來(lái)多大的客流； ?商業(yè)地產(chǎn)： 相對(duì)來(lái)講，帶來(lái)的人流量和開(kāi)發(fā)難度都屬于適中的區(qū)域。 綜合來(lái)看，我們一方面要能給輕軌迅速帶來(lái)大規(guī)?？土鳎硪环矫嬉_(kāi)發(fā)難度相對(duì)容易，速度要快，因而中低價(jià)位的普通住宅－經(jīng)濟(jì)適用房是目前第一階段的首要之選。而且需求量也是很大的， 2020年的建設(shè)面積 160萬(wàn)平米，以后還有增加的趨勢(shì)。 天津?yàn)I海快速交通發(fā)展公司 本資料來(lái)自 Copyright 169。 2020 By ALLPKU Management Consulting 26 綜合民用房地產(chǎn)和商用房地產(chǎn)來(lái)看，應(yīng)該以普通商品房、經(jīng)濟(jì)適用房和部分商業(yè)物業(yè)為主 小 大 小 開(kāi)發(fā)難度 市場(chǎng)吸引力 大 普通商品房 經(jīng)濟(jì)適 用房 商業(yè)物業(yè) 別墅 公寓 寫(xiě)字樓 酒店業(yè) 天津?yàn)I海快速交通發(fā)展公司 本資料來(lái)自 Copyright 169。 2020 By ALLPKU Management Consulting 27 所開(kāi)發(fā)項(xiàng)目品牌 濱?？焖僬w品牌 房地產(chǎn)業(yè)務(wù)品牌 潛在客戶的特點(diǎn)和要求 我們所具有的獨(dú)特優(yōu)勢(shì) 品牌規(guī)劃的前提 公司整體戰(zhàn)略的要求 我們要回避的劣勢(shì) 房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的原則性位定 天津?yàn)I?？焖俳煌òl(fā)展公司 本資料來(lái)自 Copyright 169。 2020 By ALLPKU Management Consulting 28 我們房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的總體原則性定位是立足中端，做區(qū)域特色品牌，但是具體到特定樓盤(pán)要根據(jù)情況做具體分析 ? 基于以上的分析，我們應(yīng)當(dāng)定位于： ? 市場(chǎng)的中端，我們的價(jià)格應(yīng)略低于同類(lèi)同檔次的住宅，我們將主打交通便利，升值空間大，綠色生活方式，配套設(shè)施齊全，社會(huì)物業(yè)服務(wù)良好，戶型合理，價(jià)格實(shí)惠，質(zhì)量?jī)?yōu)異，準(zhǔn)時(shí)高效交房的賣(mài)點(diǎn)。 ? 之所以定位于市場(chǎng)的中端，是和以下的幾個(gè)因素相適應(yīng)的： ? １．我們的不高的業(yè)內(nèi)知名度采用中價(jià)可更好的吸引客戶； ? ２．造中檔住宅更符合市民認(rèn)為我們是更關(guān)注社會(huì)公益企業(yè)的預(yù)期； ? ３．中等收入人群較少擁有私家車(chē)，將是未來(lái)乘坐輕軌的主體，； ? ４．可一定程度減少車(chē)位的預(yù)留，降低工程造價(jià)； ? ５．略低的價(jià)格可盡快回籠資金，加速資金流轉(zhuǎn)，減少公司的財(cái)務(wù)壓力； 天津?yàn)I?？焖俳煌òl(fā)展公司 本資料來(lái)自 Copyright 169。 2020 By ALLPKU Management Consulting 29 簡(jiǎn)介 ：復(fù)地集團(tuán)是上海最大的民營(yíng)房地產(chǎn)開(kāi)
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