鐘愛一生組合賣點分析與銷售技巧培訓教材-免費閱讀
【正文】 養(yǎng)老成為每個人必然會發(fā)生的人生經(jīng)歷 ?養(yǎng)老風險不是養(yǎng)老會不會發(fā)生 ?養(yǎng)老風險是不知道活多久 ?養(yǎng)老風險是不知道過怎樣品質(zhì)的生活 本資料來自 4 養(yǎng)老金的定義 —— 與養(yǎng)老風險相匹配的養(yǎng)老金必須有效抵御養(yǎng)老的風險 ? 養(yǎng)老金定義：養(yǎng)老金是錢；是可以持續(xù)、穩(wěn)定增長、?？睢９?、 專用的現(xiàn)金流。 第 4年保單年度末分紅 元，達到計劃書假設分紅中那一欄 分紅保險利益測算表 保單年度末 保證現(xiàn) 金價值 當年紅利 假設高 假設中 假設低 1 540 17 11 6 2 1890 64 41 21 3 3310 106 70 35 4 5170 162 107 53 5 7110 220 146 73 6 9270 285 189 94 本資料來自 35 年齡 子女年齡 父母年齡 30 5 55 主要客戶群 三、繳費期間更合理，財務安排更科學 對客戶： 10年繳費期滿 20年繳費期滿 40 15 65 50 25 75 年富力強時 本資料來自 36 對客戶： 四、重疾保障、傷殘保障無影響 60歲領取前，重疾保障 10萬 繳費期內(nèi)， 40萬傷殘保障，確保意外發(fā)生時，領取生活費用、續(xù)交保費 本資料來自 37 王先生 30歲（ 60歲領?。┑溺姁垡簧旨t養(yǎng)老計劃：鐘愛一生重疾養(yǎng)老 10萬+40萬傷殘， 10年繳，年繳 ， 總投入 單位（元） 保額 大病保障 傷殘保障 累計紅利(高） 累計紅利（中） 累計生存給付（月領） 保單10周年 10萬 40萬 保單30周年 從領取養(yǎng)老金開始 保證領取20年 10萬 保單40周年 保單50周年 保單60周年 鐘愛一生實例分析 本資料來自 38 一、總投入更低 二、現(xiàn)金價值累計更快，分紅利益更高 ,收益更明顯 三、繳費期間更合理，財務安排更科學 四、重疾保障、傷殘保障無影響 對客戶： 不論是當其收入還是總收入 ,均有明顯提高 對業(yè)務員： 十年期 “鐘愛一生” 10年期鐘愛一生，兼顧多方利益的養(yǎng)老解決方案 。 既體現(xiàn)了專業(yè)又實現(xiàn)了社會的穩(wěn)定 本資料來自 8 生命表調(diào)整對養(yǎng)老金的影響 生命表調(diào)整正在成為近期的慣常行為 每 10年中
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