商用客戶銷售技巧培訓(xùn)教材-免費(fèi)閱讀
【正文】 一月 21一月 2123:39:0023:39:00January 27, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 2111:39 下午 一月 2123:39January 27, 2023? 1少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 11:39:00 下午 11:39 下午 23:39:00一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 23:39:0023:39:0023:391/27/2023 11:39:00 PM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。裴建科接手SMB后，利用原來和客戶交往過幾次機(jī)會，第一件事后，利用原來和客戶交往過幾次機(jī)會，第一件事就是上門去和電腦主管聯(lián)系，為他們排憂解難，經(jīng)過就是上門去和電腦主管聯(lián)系，為他們排憂解難，經(jīng)過不斷的努力，把原來他們的遺留問題全部解決掉，現(xiàn)不斷的努力，把原來他們的遺留問題全部解決掉，現(xiàn)在他已經(jīng)把坤風(fēng)集團(tuán)發(fā)展成為宜興賣場的核心客戶了在他已經(jīng)把坤風(fēng)集團(tuán)發(fā)展成為宜興賣場的核心客戶了，他們不管要采購什么，第一個(gè)讓他們想到的就是宏，他們不管要采購什么，第一個(gè)讓他們想到的就是宏圖三胞。因客戶要求很高，泰州 SMB在面對各種情況都在面對各種情況都能鎮(zhèn)定面對，已辦公解決方案為基礎(chǔ)，步步為營，并能鎮(zhèn)定面對，已辦公解決方案為基礎(chǔ)，步步為營，并在總部領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助下，在總部領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助下， 順利完成定單。工夫不負(fù)有心人，經(jīng)過不斷的努力，和采購處老師建立有很好的關(guān)系，經(jīng)過不斷的努力，和采購處老師建立有很好的關(guān)系，這次學(xué)校的筆記本采購信息老師在第一時(shí)間通知了，這次學(xué)校的筆記本采購信息老師在第一時(shí)間通知了徐陽，并幫助他分析競爭徐陽，并幫助他分析競爭 對手情況制定戰(zhàn)略，不斷的對手情況制定戰(zhàn)略，不斷的 洽談中，最終成功的拿下洽談中，最終成功的拿下 了了 70臺筆記本的供貨權(quán)。在一次偶然的機(jī)會中蘇州觀前的會中蘇州觀前的 SMB人員徐陽認(rèn)識了蘇州市某中學(xué)人員徐陽認(rèn)識了蘇州市某中學(xué)的總務(wù)處教師并得知他是采購ＩＴ設(shè)備的主管老師。用戶拓展與維護(hù)工作技巧（實(shí)戰(zhàn)舉例）用戶拓展與維護(hù)工作技巧（實(shí)戰(zhàn)舉例）三、繞不過前臺的應(yīng)對三、繞不過前臺的應(yīng)對 留下產(chǎn)品資料和名片，了解部門負(fù)留下產(chǎn)品資料和名片，了解部門負(fù)責(zé)人的姓名、電話責(zé)人的姓名、電話 記下公司的名稱和地址，可以通過記下公司的名稱和地址，可以通過網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)絡(luò)、 114查詢等方式查找該公司的查詢等方式查找該公司的電話電話 適當(dāng)?shù)钠垓_，但千萬不要過份適當(dāng)?shù)钠垓_，但千萬不要過份用戶拓展與維護(hù)工作技巧（實(shí)戰(zhàn)舉例）用戶拓展與維護(hù)工作技巧（實(shí)戰(zhàn)舉例）n MAIL 的發(fā)放格式的發(fā)放格式文件開頭加上公司標(biāo)記文件開頭加上公司標(biāo)記用戶拓展與維護(hù)工作技巧（實(shí)戰(zhàn)舉例）用戶拓展與維護(hù)工作技巧（實(shí)戰(zhàn)舉例）用戶拓展與維護(hù)工作技巧（實(shí)戰(zhàn)舉例）用戶拓展與維護(hù)工作技巧（實(shí)戰(zhàn)舉例）公司：安徽宏圖三胞科技發(fā)展有限公司公司：安徽宏圖三胞科技發(fā)展有限公司 地址：安徽省合肥市濉溪路地址：安徽省合肥市濉溪路 278號財(cái)富廣號財(cái)富廣場首座場首座 10樓樓 1001室室部門：部門： XXX店店電話：電話：傳真：傳真：郵件尾的格式郵件尾的格式 :n MAIL發(fā)放的內(nèi)容發(fā)放的內(nèi)容近期產(chǎn)品手冊近期產(chǎn)品手冊本周本周 DM特價(jià)商品的清單特價(jià)商品的清單節(jié)假日的問候節(jié)假日的問候用戶拓展與維護(hù)工作技巧（實(shí)戰(zhàn)舉例）用戶拓展與維護(hù)工作技巧（實(shí)戰(zhàn)舉例）n 直郵的內(nèi)容直郵的內(nèi)容賣場近期的賣場近期的 DM名片名片針對中小企業(yè)的產(chǎn)品彩頁針對中小企業(yè)的產(chǎn)品彩頁節(jié)假日賀卡、生日卡節(jié)假日賀卡、生日卡用戶拓展與維護(hù)工作技巧（實(shí)戰(zhàn)舉例）用戶拓展與維護(hù)工作技巧（實(shí)戰(zhàn)舉例）經(jīng)典案例分析經(jīng)典案例分析n 南京龍江網(wǎng)吧解決方案南京龍江網(wǎng)吧解決方案 南京龍江賣場南京龍江賣場 SMB人員卓波獲悉有新開網(wǎng)吧需要采購人員卓波獲悉有新開網(wǎng)吧需要采購一批電腦一批電腦 ,第一時(shí)間與客戶取得聯(lián)系第一時(shí)間與客戶取得聯(lián)系 ,向客戶介紹我們向客戶介紹我們的網(wǎng)吧解決方案的網(wǎng)吧解決方案 ,我們的網(wǎng)絡(luò)方案是目前比較流行的我們的網(wǎng)絡(luò)方案是目前比較流行的網(wǎng)吧解決方案，適用于常規(guī)網(wǎng)吧的需求。用戶拓展與維護(hù)工作技巧（實(shí)戰(zhàn)舉例）用戶拓展與維護(hù)工作技巧（實(shí)戰(zhàn)舉例）n 三、切入正題三、切入正題 了解客戶對宏三的認(rèn)知度，是了解客戶對宏三的認(rèn)知度，是否在宏三產(chǎn)生過購買否在宏三產(chǎn)生過購買 介紹網(wǎng)絡(luò)驚爆商品和每周介紹網(wǎng)絡(luò)驚爆商品和每周 DM特特價(jià)產(chǎn)品價(jià)產(chǎn)品 了解對方設(shè)備添置的流程和責(zé)了解對方設(shè)備添置
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