鐘愛一生組合賣點分析與銷售技巧培訓(xùn)教材-全文預(yù)覽
【正文】 45歲 在高年齡段， 10年繳費總額與低年齡段 20年繳費總額相差無幾，同過靈活選擇繳費期，可讓客戶利益最大化 本資料來自 33 二、現(xiàn)金價值累計更快，分紅利益更高 對客戶： 年齡 繳別 總投入 60歲現(xiàn)金價值 60歲紅利 (中 ) 70歲紅利(中 ) 80歲紅利(中 ) 30歲 10年繳費 20年繳費 差異 0 總投入少 中等紅利下分紅多 ， 相當(dāng)于多收益 紅利以中等示例，僅為演示用，實際以分配為準(zhǔn) 本資料來自 34 分紅示列 — 和客戶溝通中檔收益 客戶鄭小姐，于 2001年 6月 8日投保平安鴻盛終生壽險 10萬，當(dāng)時年齡 23歲，年繳保費 3060元，繳費期限20年。1 鐘愛一生組合賣點分析與銷售技巧 南區(qū)培訓(xùn)部 本資料來自 2 議題 ?什么是養(yǎng)老險？ ?個人養(yǎng)老金規(guī)劃 ?鐘愛一生養(yǎng)老年金銷售技巧 本資料來自 3 養(yǎng)老的風(fēng)險 ?這個世界上一定會發(fā)生的事是變老。 第 4年保單年度末分紅 元，達到計劃書假設(shè)分紅中那一欄 分紅保險利益測算表 保單年度末 保證現(xiàn) 金價值 當(dāng)年紅利 假設(shè)高 假設(shè)中 假設(shè)低 1 540 17 11 6 2 1890 64 41 21 3 3310 106 70 35 4 5170 162 107 53 5 7110 220 146 73 6 9270 285 189 94 本資料來自 35 年齡 子女年齡 父母年齡 30 5 55 主要客戶群 三、繳費期間更合理，財務(wù)安排更科學(xué) 對客戶： 10年繳費期滿 20年繳費期滿 40 15 65 50 25 75 年富力強時 本資料來自 36 對客戶： 四、重疾保障、傷殘保障無影響 60歲領(lǐng)取前，重疾保障 10萬 繳費期內(nèi)， 40萬傷殘保障，確保意外發(fā)生時，領(lǐng)取生活費用、續(xù)交保費 本資料來自 37 王先生 30歲（ 60歲領(lǐng)?。┑溺姁垡簧旨t養(yǎng)老計劃：鐘愛一生重疾養(yǎng)老 10萬+40萬傷殘， 10年繳，年繳 ， 總投入 單位（元） 保額 大病保障 傷殘保障 累計紅利(高） 累計紅利（中） 累計生存給付（月領(lǐng)） 保單10周年 10萬 40萬 保單30周年 從領(lǐng)取養(yǎng)老金開始 保
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