鐘愛一生組合賣點分析與銷售技巧培訓(xùn)教材-預(yù)覽頁
【正文】 證領(lǐng)取20年 10萬 保單40周年 保單50周年 保單60周年 鐘愛一生實例分析 本資料來自 38 一、總投入更低 二、現(xiàn)金價值累計更快，分紅利益更高 ,收益更明顯 三、繳費期間更合理，財務(wù)安排更科學(xué) 四、重疾保障、傷殘保障無影響 對客戶： 不論是當(dāng)其收入還是總收入 ,均有明顯提高 對業(yè)務(wù)員： 十年期 “鐘愛一生” 10年期鐘愛一生，兼顧多方利益的養(yǎng)老解決方案 。 特點： ? 可持續(xù) —— 活多久、拿多久，源源不斷 ? 穩(wěn)定增長 —— 不可忽上忽下 ? ?？顚９軐Ｓ?—— 唯一性、排他性 ? 是現(xiàn)金流 —— 不是物，更不是各類有價證券 …… 突出養(yǎng)老金的唯一性，無可替代性，是確立養(yǎng)老金應(yīng)當(dāng)有的嚴(yán)肅、規(guī)范、科學(xué)的前提條件 本資料來自 5 ? 在所有金融產(chǎn)品中最具人性關(guān)懷的產(chǎn)品 —— 保險，因為保險解決人的生老病死，這是儲蓄、債券、股票都不能比的 ? 人的價值提升，人的尊嚴(yán)的肯定 ? 這么溫暖人生的金融產(chǎn)品被社會嚴(yán)重低估 養(yǎng)老金的價值 要糾正一種傾向，什么都用利益比較什么都是利益分析 …… 保險恰恰不是利益分析型的金融產(chǎn)品 本資料來自 6 養(yǎng)老金的價值 ? 核心價值 —— 源源不斷的現(xiàn)金流（儲蓄無法做到） ? 最安全的現(xiàn)金流 —— 資金安全度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于儲蓄（商業(yè)銀行法規(guī)定：銀行可以倒閉，存款需要保險） ? 超越社保優(yōu)勢 —— 個人公平，而非社會公平 ? 人壽保險免稅 —— （利息稅、所得稅、遺產(chǎn)稅） ? 人壽保險免于債務(wù)追償 —— 不用抵債 本資料來自 7 養(yǎng)老險是生存險 ? 養(yǎng)老金放入銀行是資金的投放錯位 ? 儲蓄替代養(yǎng)老金是理念的錯位 儲蓄資本一定會發(fā)生： 利益的誘惑 道義的責(zé)任 無法規(guī)劃 ? 生存險與死亡險（健康險、意外險）的差別 —— 銷售與購買都要重新定位 歐美奉行零儲蓄，可是積累了大量的養(yǎng)老金。養(yǎng)老成為每個人必然會發(fā)生的人生經(jīng)歷 ?養(yǎng)老風(fēng)險不是養(yǎng)老會不會發(fā)生 ?養(yǎng)老風(fēng)險是不知道活多久 ?養(yǎng)老風(fēng)險是不知道過怎樣品質(zhì)的生活 本資料來自 4 養(yǎng)老金的定義 —— 與養(yǎng)老風(fēng)險相匹配的養(yǎng)老金必須有效抵御養(yǎng)老的風(fēng)險 ? 養(yǎng)老金定義：養(yǎng)老金是錢；是可以持續(xù)、穩(wěn)定增長、專款、專管、 專用的現(xiàn)金
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