【導(dǎo)讀】本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。全年最低，3月份市場(chǎng)回暖；戶(hù)型:124-145㎡的三房/四房。附加值高，空間感與景觀(guān)好。上門(mén)的第一個(gè)小高峰；價(jià)格相對(duì)城區(qū)與廣州低。未來(lái)鎮(zhèn)中心，未來(lái)的升值潛力大。認(rèn)可項(xiàng)目銷(xiāo)售員的推介?？蛻?hù)主要在私營(yíng)企業(yè)及事業(yè)單位，擔(dān)任中層管理及一般職員職務(wù)，也有。在學(xué)歷方面，主要以大專(zhuān)以上學(xué)歷為主，占60％，高中學(xué)歷占30％左右?？蛻?hù)家庭多為三口之家，年齡分布在25-40歲之間?？蛻?hù)來(lái)源區(qū)域主要是中堂，其次是麻涌、新塘、莞城，印證了“固足中。堂，進(jìn)而吸引周邊鎮(zhèn)區(qū)”的策略，其中麻涌、新塘是重點(diǎn)拓展鎮(zhèn)區(qū)?？蛻?hù)大部分以自住為置業(yè)目的，并且大部分為第一次置業(yè)，這與中堂房。地產(chǎn)市場(chǎng)起步較晚有關(guān)系。認(rèn)知途徑分析說(shuō)明老帶新非常重要，而途經(jīng)、戶(hù)外、短信也是較重要的。新塘居住環(huán)境雜亂，萬(wàn)江樓市如火如荼，中堂片區(qū)在售樓盤(pán)包括莞都國(guó)際花城/南國(guó)。三個(gè)項(xiàng)目均位于中堂鎮(zhèn)中心片區(qū)，項(xiàng)目類(lèi)。共分中堂片區(qū)市場(chǎng)。

　　

【正文】 展場(chǎng)、所推貨量，調(diào)整接受群眾 電視廣告： 調(diào)整電視廣告方向，在廣告播放的同時(shí)，以字幕形式傳播推貨信息與優(yōu)惠信息 DM： 通過(guò)制作單張，傳遞優(yōu)惠信息，推售信息與新年祝福及新年倒福的形式郵寄 電梯廣告： 利用已入伙樓棟的電梯，擺設(shè)電梯廣告，傳遞“老帶新”、“推貨”信息。在美 觀(guān)的同時(shí)進(jìn)行宣傳。 路旗廣告： 更換路旗廣告，采取鮮艷明亮色調(diào)，吸引路過(guò)客戶(hù)眼球 推廣執(zhí)行 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) 裝修設(shè)計(jì)沙龍 活動(dòng)主題： 我們有個(gè)家 —— 如何裝修我的家 方案構(gòu)思： 對(duì) 6號(hào)樓 B單元進(jìn)行重新裝飾與設(shè)計(jì)，邀請(qǐng) 8號(hào)樓的業(yè)主及意向客戶(hù)參與 挑選一套頂層復(fù)式單位進(jìn)行裝飾，邀請(qǐng)意向客戶(hù)與三房以上客戶(hù)參與 邀請(qǐng)知名裝飾公司設(shè)計(jì)師過(guò)來(lái)講解，同時(shí)提供設(shè)計(jì)優(yōu)惠 風(fēng)水學(xué)講座 活動(dòng)主題： 風(fēng)水與莞都 方案構(gòu)思： 在推出剩余頂層復(fù)式的同時(shí)，邀請(qǐng)知名風(fēng)水師開(kāi)設(shè)講堂，傳遞風(fēng)水知識(shí)，傳遞頂 層復(fù)式作為風(fēng)水寶地的信息。邀請(qǐng)復(fù)式誠(chéng)意客戶(hù)與復(fù)式老業(yè)主參與 前提： 具備足夠的復(fù)式誠(chéng)意客戶(hù) 推廣執(zhí)行 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) 系列業(yè)主聯(lián)歡會(huì) 時(shí)間： 3月、 4月、 5月、 6月、 7月每一個(gè)月舉辦一次 主題： 我們共同的家－莞都國(guó)際花城系列業(yè)主聯(lián)歡會(huì) 形式： 現(xiàn)場(chǎng)飲食 —— 臺(tái)灣刨冰 會(huì)所開(kāi)放，投影室投放電影 餅屋 DIY “愚人節(jié)”游戲大狂歡 兒童繪畫(huà)大賽 —— 描繪我們我們共同的家 —— 莞都國(guó)際花城 家私電器大拍賣(mài) 社區(qū)趣味運(yùn)動(dòng)會(huì) 推廣執(zhí)行 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 園林與工程展示 加快工程進(jìn)度，加強(qiáng)綠化，提升項(xiàng)目園林與樓梯的展示，有利于 6號(hào)樓與頂層復(fù)式單位的銷(xiāo)售 通過(guò)水池、噴泉、與亞熱帶植被、樹(shù)木，展現(xiàn)邁阿密風(fēng)情 通過(guò)樓梯條幅，提高宣傳力度 通過(guò)入戶(hù)大門(mén)的展示與門(mén)禁系統(tǒng)的開(kāi)始使用，體現(xiàn)大社區(qū)與物業(yè)管理的完善 展示執(zhí)行 東莞絕版頂層復(fù)式震撼登場(chǎng) 賀莞都國(guó)際花城榮獲“城市標(biāo)志性住宅金獎(jiǎng) 看樓通道與樣板房導(dǎo)示 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造 視覺(jué)類(lèi)： 銷(xiāo)售中心門(mén)口擺放 “ 老帶新 ” ＋ “ 一口價(jià)特特惠單位 ” 展板、近期活動(dòng)照片 展板 金牌單位推介放于銷(xiāo)售中心右側(cè)柱子旁 雜志欄擺放戶(hù)型單張、折頁(yè)、綜藝報(bào)等放于出口處，方便客戶(hù)離開(kāi)時(shí)取閱 銷(xiāo)售中心大柱子用金布包圍，增加氛圍 贈(zèng)送家電展示 聽(tīng)覺(jué)類(lèi)： 根據(jù)節(jié)點(diǎn)不同播放歌曲，春節(jié)期間播放過(guò) 節(jié)喜慶歌曲、兒童節(jié)播放兒童歌曲等 工作人員： 以親切的笑容迎接客戶(hù) 其他配套： 逢周末供應(yīng)茶水、水果、點(diǎn)心 展示執(zhí)行 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 創(chuàng)造節(jié)點(diǎn)加強(qiáng)展示 ? 春節(jié)包裝 ? 迎 “ 奧運(yùn) ” 包裝 ? 兒童節(jié)包裝 ? 交樓包裝 ? 推貨包裝 ? 活動(dòng)包裝 展示執(zhí)行 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 營(yíng)銷(xiāo)組織節(jié)奏圖 日期 主體工程完工、部分園林展示 A區(qū) 9號(hào)樓交樓 A區(qū) 6號(hào)樓交樓 節(jié)氣 元旦 春節(jié) 清明 勞動(dòng) 兒童 婦女節(jié) 階段策略 樣板房推出 8號(hào)樓復(fù)式推出 A區(qū) 9號(hào)復(fù)式推出 A區(qū) 6號(hào)復(fù)式推出 主推 A區(qū) 6號(hào)樓 銷(xiāo)售目標(biāo) 20套 20套 30套 30套 50套 競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài) 南峰時(shí)代 140套 南峰時(shí)代 160套 東港城 300套 配合物料 復(fù)式戶(hù)型圖、復(fù)式單張 規(guī)定動(dòng)作 短信、電視、戶(hù)外、老帶新、送家電、DM 短信、電視、戶(hù)外、老帶新、送家電、DM、 6B戶(hù)型包裝 短信、電視、戶(hù)外、老帶新、送家電、DM、老業(yè)主答謝 營(yíng)銷(xiāo)事件 公務(wù)員等一口價(jià)優(yōu)惠執(zhí)行 樓王單位推介展示 復(fù)式單位別墅級(jí)生活推廣 銷(xiāo)售金額目標(biāo) 960萬(wàn) 1200萬(wàn) 1800萬(wàn) 2000萬(wàn) 3040萬(wàn) 工程配合 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 階段營(yíng)銷(xiāo)組織節(jié)奏 1月 2月 日期 主推產(chǎn)品與貨量 一口價(jià)單位、送精裝修單位、頂層復(fù)式 銷(xiāo)售目標(biāo) 20套， 960萬(wàn)元 目標(biāo)上門(mén)量 按 20％的成單率，需要 100批上門(mén)量的支撐 主要?jiǎng)幼? 宣傳推廣 8號(hào)樓頂層復(fù)式、一口價(jià)單位推售 公務(wù)員、教師、醫(yī)生產(chǎn)品推介 短信廣告、樓體條幅、DM、電廣 短信廣告、樓體條幅、電梯間廣告、政府、學(xué)校公告欄、單張派發(fā)、電廣 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) 巴西烤肉節(jié)、會(huì)所開(kāi)放、賀歲電影月 現(xiàn)場(chǎng)包裝 春節(jié)氛圍包裝 電梯間“老帶新”獎(jiǎng)勵(lì)包裝 費(fèi)用預(yù)算 102000元 90000元 3月 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 階段營(yíng)銷(xiāo)組織節(jié)奏 3月 4月 日期 主推產(chǎn)品與貨量 6號(hào)樓產(chǎn)品 銷(xiāo)售目標(biāo) 20套， 1200萬(wàn)元 目標(biāo)上門(mén)量 100批 主要?jiǎng)幼? 宣傳推廣 6號(hào)樓產(chǎn)品亮點(diǎn)提升與展示 專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)派單拓展、短信廣告、樓體條幅、戶(hù)外 T牌、路旗廣告、電廣 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) 裝修設(shè)計(jì)沙龍、 6號(hào)樓業(yè)主聯(lián)歡會(huì)、愚人節(jié)大狂歡 現(xiàn)場(chǎng)包裝 “ 迎奧運(yùn)”氛圍包裝 電梯間“老帶新”獎(jiǎng)勵(lì)包裝 費(fèi)用預(yù)算 240000元 360000元 5月 30套， 1800萬(wàn)元 150批 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 階段營(yíng)銷(xiāo)組織節(jié)奏 5月 6月 日期 主推產(chǎn)品與貨量 9號(hào)樓頂層復(fù)式 銷(xiāo)售目標(biāo) 30套， 2000萬(wàn)元 目標(biāo)上門(mén)量 100批 主要?jiǎng)幼? 宣傳推廣 頂層復(fù)式產(chǎn)品亮點(diǎn)與賣(mài)點(diǎn)提升與展示 專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)派單拓展、短信廣告、樓體條幅、戶(hù)外 T牌、路旗廣告、DM 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) 風(fēng)水與莞都講座、兒童繪畫(huà)大賽、臺(tái)灣炮冰節(jié)、別墅級(jí)生活體驗(yàn)節(jié)、社區(qū)趣味運(yùn)動(dòng)會(huì) 現(xiàn)場(chǎng)包裝 “ 迎奧運(yùn)”氛圍包裝 兒童節(jié)現(xiàn)場(chǎng)包裝 費(fèi)用預(yù)算 400000元 608000元 7月 50套， 3040萬(wàn)元 150批 6號(hào)樓頂層復(fù)式 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算 銷(xiāo)售目標(biāo)： 9000萬(wàn) 營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)率： 2％ 營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用： 180萬(wàn) 營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目 百分比 金額（元） 短信宣傳 10％ 180,000 T牌費(fèi)用 8％ 144,000 T牌換畫(huà) 2％ 36,000 電視廣告 11％ 198,000 DM廣告 5％ 90,000 路旗換畫(huà) 3% 54,000 現(xiàn)場(chǎng)包裝 7％ 126,000 分展場(chǎng) 5% 90,000 銷(xiāo)售資料 5% 90,000 促銷(xiāo)費(fèi)用 20％ 360,000 活動(dòng)及禮品費(fèi)用 20% 360,000 不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用 4% 72,000 總計(jì) 100％ 1800000 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道