【導(dǎo)讀】本報告是嚴(yán)格保密的。全年最低，3月份市場回暖；戶型:124-145㎡的三房/四房。附加值高，空間感與景觀好。上門的第一個小高峰；價格相對城區(qū)與廣州低。未來鎮(zhèn)中心，未來的升值潛力大。認(rèn)可項目銷售員的推介?？蛻糁饕谒綘I企業(yè)及事業(yè)單位，擔(dān)任中層管理及一般職員職務(wù)，也有。在學(xué)歷方面，主要以大專以上學(xué)歷為主，占60％，高中學(xué)歷占30％左右。客戶家庭多為三口之家，年齡分布在25-40歲之間。客戶來源區(qū)域主要是中堂，其次是麻涌、新塘、莞城，印證了“固足中。堂，進(jìn)而吸引周邊鎮(zhèn)區(qū)”的策略，其中麻涌、新塘是重點拓展鎮(zhèn)區(qū)。客戶大部分以自住為置業(yè)目的，并且大部分為第一次置業(yè)，這與中堂房。地產(chǎn)市場起步較晚有關(guān)系。認(rèn)知途徑分析說明老帶新非常重要，而途經(jīng)、戶外、短信也是較重要的。新塘居住環(huán)境雜亂，萬江樓市如火如荼，中堂片區(qū)在售樓盤包括莞都國際花城/南國。三個項目均位于中堂鎮(zhèn)中心片區(qū)，項目類。共分中堂片區(qū)市場。

　　

【正文】 展場、所推貨量，調(diào)整接受群眾 電視廣告： 調(diào)整電視廣告方向，在廣告播放的同時，以字幕形式傳播推貨信息與優(yōu)惠信息 DM： 通過制作單張，傳遞優(yōu)惠信息，推售信息與新年祝福及新年倒福的形式郵寄 電梯廣告： 利用已入伙樓棟的電梯，擺設(shè)電梯廣告，傳遞“老帶新”、“推貨”信息。在美 觀的同時進(jìn)行宣傳。 路旗廣告： 更換路旗廣告，采取鮮艷明亮色調(diào)，吸引路過客戶眼球 推廣執(zhí)行 本報告是嚴(yán)格保密的。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 營銷活動 裝修設(shè)計沙龍 活動主題： 我們有個家 —— 如何裝修我的家 方案構(gòu)思： 對 6號樓 B單元進(jìn)行重新裝飾與設(shè)計，邀請 8號樓的業(yè)主及意向客戶參與 挑選一套頂層復(fù)式單位進(jìn)行裝飾，邀請意向客戶與三房以上客戶參與 邀請知名裝飾公司設(shè)計師過來講解，同時提供設(shè)計優(yōu)惠 風(fēng)水學(xué)講座 活動主題： 風(fēng)水與莞都 方案構(gòu)思： 在推出剩余頂層復(fù)式的同時，邀請知名風(fēng)水師開設(shè)講堂，傳遞風(fēng)水知識，傳遞頂 層復(fù)式作為風(fēng)水寶地的信息。邀請復(fù)式誠意客戶與復(fù)式老業(yè)主參與 前提： 具備足夠的復(fù)式誠意客戶 推廣執(zhí)行 本報告是嚴(yán)格保密的。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 營銷活動 系列業(yè)主聯(lián)歡會 時間： 3月、 4月、 5月、 6月、 7月每一個月舉辦一次 主題： 我們共同的家－莞都國際花城系列業(yè)主聯(lián)歡會 形式： 現(xiàn)場飲食 —— 臺灣刨冰 會所開放，投影室投放電影 餅屋 DIY “愚人節(jié)”游戲大狂歡 兒童繪畫大賽 —— 描繪我們我們共同的家 —— 莞都國際花城 家私電器大拍賣 社區(qū)趣味運動會 推廣執(zhí)行 本報告是嚴(yán)格保密的。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 園林與工程展示 加快工程進(jìn)度，加強綠化，提升項目園林與樓梯的展示，有利于 6號樓與頂層復(fù)式單位的銷售 通過水池、噴泉、與亞熱帶植被、樹木，展現(xiàn)邁阿密風(fēng)情 通過樓梯條幅，提高宣傳力度 通過入戶大門的展示與門禁系統(tǒng)的開始使用，體現(xiàn)大社區(qū)與物業(yè)管理的完善 展示執(zhí)行 東莞絕版頂層復(fù)式震撼登場 賀莞都國際花城榮獲“城市標(biāo)志性住宅金獎 看樓通道與樣板房導(dǎo)示 本報告是嚴(yán)格保密的。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 現(xiàn)場氛圍營造 視覺類： 銷售中心門口擺放 “ 老帶新 ” ＋ “ 一口價特特惠單位 ” 展板、近期活動照片 展板 金牌單位推介放于銷售中心右側(cè)柱子旁 雜志欄擺放戶型單張、折頁、綜藝報等放于出口處，方便客戶離開時取閱 銷售中心大柱子用金布包圍，增加氛圍 贈送家電展示 聽覺類： 根據(jù)節(jié)點不同播放歌曲，春節(jié)期間播放過 節(jié)喜慶歌曲、兒童節(jié)播放兒童歌曲等 工作人員： 以親切的笑容迎接客戶 其他配套： 逢周末供應(yīng)茶水、水果、點心 展示執(zhí)行 本報告是嚴(yán)格保密的。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 創(chuàng)造節(jié)點加強展示 ? 春節(jié)包裝 ? 迎 “ 奧運 ” 包裝 ? 兒童節(jié)包裝 ? 交樓包裝 ? 推貨包裝 ? 活動包裝 展示執(zhí)行 本報告是嚴(yán)格保密的。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 營銷組織節(jié)奏圖 日期 主體工程完工、部分園林展示 A區(qū) 9號樓交樓 A區(qū) 6號樓交樓 節(jié)氣 元旦 春節(jié) 清明 勞動 兒童 婦女節(jié) 階段策略 樣板房推出 8號樓復(fù)式推出 A區(qū) 9號復(fù)式推出 A區(qū) 6號復(fù)式推出 主推 A區(qū) 6號樓 銷售目標(biāo) 20套 20套 30套 30套 50套 競爭動態(tài) 南峰時代 140套 南峰時代 160套 東港城 300套 配合物料 復(fù)式戶型圖、復(fù)式單張 規(guī)定動作 短信、電視、戶外、老帶新、送家電、DM 短信、電視、戶外、老帶新、送家電、DM、 6B戶型包裝 短信、電視、戶外、老帶新、送家電、DM、老業(yè)主答謝 營銷事件 公務(wù)員等一口價優(yōu)惠執(zhí)行 樓王單位推介展示 復(fù)式單位別墅級生活推廣 銷售金額目標(biāo) 960萬 1200萬 1800萬 2000萬 3040萬 工程配合 本報告是嚴(yán)格保密的。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 階段營銷組織節(jié)奏 1月 2月 日期 主推產(chǎn)品與貨量 一口價單位、送精裝修單位、頂層復(fù)式 銷售目標(biāo) 20套， 960萬元 目標(biāo)上門量 按 20％的成單率，需要 100批上門量的支撐 主要動作 宣傳推廣 8號樓頂層復(fù)式、一口價單位推售 公務(wù)員、教師、醫(yī)生產(chǎn)品推介 短信廣告、樓體條幅、DM、電廣 短信廣告、樓體條幅、電梯間廣告、政府、學(xué)校公告欄、單張派發(fā)、電廣 營銷活動 巴西烤肉節(jié)、會所開放、賀歲電影月 現(xiàn)場包裝 春節(jié)氛圍包裝 電梯間“老帶新”獎勵包裝 費用預(yù)算 102000元 90000元 3月 本報告是嚴(yán)格保密的。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 階段營銷組織節(jié)奏 3月 4月 日期 主推產(chǎn)品與貨量 6號樓產(chǎn)品 銷售目標(biāo) 20套， 1200萬元 目標(biāo)上門量 100批 主要動作 宣傳推廣 6號樓產(chǎn)品亮點提升與展示 專業(yè)市場派單拓展、短信廣告、樓體條幅、戶外 T牌、路旗廣告、電廣 營銷活動 裝修設(shè)計沙龍、 6號樓業(yè)主聯(lián)歡會、愚人節(jié)大狂歡 現(xiàn)場包裝 “ 迎奧運”氛圍包裝 電梯間“老帶新”獎勵包裝 費用預(yù)算 240000元 360000元 5月 30套， 1800萬元 150批 本報告是嚴(yán)格保密的。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 階段營銷組織節(jié)奏 5月 6月 日期 主推產(chǎn)品與貨量 9號樓頂層復(fù)式 銷售目標(biāo) 30套， 2000萬元 目標(biāo)上門量 100批 主要動作 宣傳推廣 頂層復(fù)式產(chǎn)品亮點與賣點提升與展示 專業(yè)市場派單拓展、短信廣告、樓體條幅、戶外 T牌、路旗廣告、DM 營銷活動 風(fēng)水與莞都講座、兒童繪畫大賽、臺灣炮冰節(jié)、別墅級生活體驗節(jié)、社區(qū)趣味運動會 現(xiàn)場包裝 “ 迎奧運”氛圍包裝 兒童節(jié)現(xiàn)場包裝 費用預(yù)算 400000元 608000元 7月 50套， 3040萬元 150批 6號樓頂層復(fù)式 本報告是嚴(yán)格保密的。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 營銷費用預(yù)算 銷售目標(biāo)： 9000萬 營銷費率： 2％ 營銷費用： 180萬 營銷項目 百分比 金額（元） 短信宣傳 10％ 180,000 T牌費用 8％ 144,000 T牌換畫 2％ 36,000 電視廣告 11％ 198,000 DM廣告 5％ 90,000 路旗換畫 3% 54,000 現(xiàn)場包裝 7％ 126,000 分展場 5% 90,000 銷售資料 5% 90,000 促銷費用 20％ 360,000 活動及禮品費用 20% 360,000 不可預(yù)見費用 4% 72,000 總計 100％ 1800000 本報告是嚴(yán)格保密的。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道