商業(yè)地產(chǎn)如何招商商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)專(zhuān)家-資料下載頁(yè)
2025-02-19 10:37本頁(yè)面
【正文】 ；主力店是項(xiàng)目的核心，主力店的性質(zhì)影響決定著項(xiàng)目的性質(zhì)，是項(xiàng)目的客源的錨固點(diǎn)，是項(xiàng)目后期經(jīng)營(yíng)能力的保證，一個(gè)大型超市或百貨公司的入駐，常常能帶動(dòng)整個(gè)購(gòu)物中心的順利招商與管理。另外核心主力店對(duì)于人流也起著關(guān)鍵的作用，其布局直接影響到購(gòu)物中心的形態(tài)?？傊?，主力店的招商對(duì)后期商業(yè)鋪位銷(xiāo)售的價(jià)格提升、投資客戶(hù)的吸引、人流匯聚、賣(mài)點(diǎn)推廣、租金提高等方面都將會(huì)帶來(lái)極其重要的促進(jìn)作用。 策 劃創(chuàng) 造財(cái) 富 同業(yè)差異、異業(yè)互補(bǔ) 同業(yè)差異就是市場(chǎng)有一定承受力，不能盲目招同一品類(lèi)的店進(jìn)入。譬如零售業(yè)態(tài)的核心主力店招商，就不要同時(shí)招來(lái)兩家基本上都是經(jīng)營(yíng)食品和日用品的大型超市；核心主力店同質(zhì)化無(wú)差異更是不能想象的；異業(yè)互補(bǔ)的目的就是要充分尊重顧客消費(fèi)的選擇權(quán)，并能讓顧客心身體驗(yàn)變化，提高其消費(fèi)興趣。譬如百貨、超市因?yàn)榻?jīng)營(yíng)品項(xiàng)不同，可以互補(bǔ)；讓顧客逛得疲勞的零售店與讓顧客休息放松的餐飲店可以互補(bǔ)等等。案例分析 立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，放水養(yǎng)魚(yú) 任何新興商業(yè)市場(chǎng)從開(kāi)業(yè)到興旺成熟，均需要一定的時(shí)間來(lái)進(jìn)行培育，培育時(shí)間的長(zhǎng)短根據(jù)市場(chǎng)所處的位置、商業(yè)環(huán)境、市場(chǎng)規(guī)模、項(xiàng)目自身定位、商業(yè)業(yè)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等的不同而有所差異。 因?yàn)樯虡I(yè)物業(yè)經(jīng)營(yíng)具有長(zhǎng)期性特點(diǎn)，采用合理租金與優(yōu)質(zhì)服務(wù)做法，將整個(gè)商業(yè)中心做熱，而后根據(jù)運(yùn)營(yíng)狀態(tài)，適當(dāng)穩(wěn)步地調(diào)整租金。這樣，發(fā)展商與商戶(hù)才能一同成長(zhǎng)。放水養(yǎng)魚(yú)的原則可以理解為 “ 先做人氣，再做生意的原則。策 劃創(chuàng) 造財(cái) 富 形象先行，造勢(shì)優(yōu)先 形象先行，造市先造勢(shì)。通過(guò)勢(shì)的建立，建立項(xiàng)目在貴陽(yáng)的龍頭霸主地位與氣勢(shì)，塑造差異化的大牌市場(chǎng)形象，充分減滅商戶(hù)討價(jià)還價(jià)的底力。 “ 搶市 ” 必將以降低門(mén)檻、犧牲收益為代價(jià)，只有通過(guò) “勢(shì) ” 的建立，才能達(dá)到 “ 建市 ” 的目的，以規(guī)避與現(xiàn)有市場(chǎng)的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)和低租金價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)。通過(guò)品牌化、專(zhuān)業(yè)化、精細(xì)化、規(guī)?；拇蛟?，一舉超越貴陽(yáng)現(xiàn)有市場(chǎng)。 策 劃創(chuàng) 造財(cái) 富 主動(dòng)出擊，重點(diǎn)突破 這是招商比較常用的策略之一。將一些具有市場(chǎng)知名度和號(hào)召力的品牌商家進(jìn)行邀請(qǐng)并進(jìn)行一對(duì)一的洽談，加強(qiáng)前期雙方的了解和溝通，為下一步與商家進(jìn)入實(shí)質(zhì)性合作奠定基礎(chǔ)。策 劃創(chuàng) 造財(cái) 富 因時(shí)利導(dǎo)、控制有序 前期對(duì)租賃模式和招商模式不作固定而是做最優(yōu)準(zhǔn)備和多方面選擇，全面了解掌握、收集重點(diǎn)目標(biāo)客戶(hù)信息加以資料整理，在后期根據(jù)實(shí)際情況再做階段性調(diào)整，無(wú)論是何種租賃模式和招商模式皆然。 在招商階段中，可通過(guò)對(duì)不同時(shí)段的招商政策進(jìn)行階段性調(diào)整，加大市場(chǎng)張力，制造商戶(hù)緊張干，促使其早日承租。 保留部分好位置暫不推出，以備其他外地品牌或者談判周期較長(zhǎng)的好品牌進(jìn)入，同時(shí)有利于解決不可預(yù)見(jiàn)的調(diào)整和糾紛。同時(shí)，對(duì)同一品類(lèi)的不同商家進(jìn)駐進(jìn)行一定的數(shù)量及質(zhì)量控制，營(yíng)造健康的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 。策 劃創(chuàng) 造財(cái) 富九、滯銷(xiāo)商業(yè)九、滯銷(xiāo)商業(yè) 10大起死回生大起死回生 的解套模式的解套模式模式一：從新規(guī)劃功能分區(qū)，內(nèi)部布局。 模式二：改造底商功能，以底商延伸住宅區(qū)泛會(huì)所概念，提高小區(qū)附加值，并通過(guò)適當(dāng)提高住宅價(jià)格實(shí)現(xiàn)收益。 模式三：提高小區(qū)入住率，以住宅旺銷(xiāo)帶動(dòng)社區(qū)商業(yè)，促進(jìn)底商營(yíng)銷(xiāo)。 模式四：采取優(yōu)惠購(gòu)房組合，如小區(qū)業(yè)主購(gòu)鋪九折優(yōu)惠，新業(yè)主同時(shí)買(mǎi)房買(mǎi)鋪 。 模式五：與物業(yè)公司聯(lián)姻，開(kāi)辦 B TO B財(cái)富計(jì)劃。 模式六：考察周邊缺口配套，與相應(yīng)大型公司合資經(jīng)營(yíng)。 模式七：一次到位，降價(jià)處理。 模式八：非常營(yíng)銷(xiāo)模式，如免供三年，資金回報(bào)、無(wú)理由退鋪等。 模式九： “ 捆綁式 ” 營(yíng)銷(xiāo)，與巨人握手提升品牌，拉動(dòng)商場(chǎng)散戶(hù)投資熱潮。 模式十：改變營(yíng)銷(xiāo)組合方式，如整體出租、分割出租、熱租次售等。 本節(jié)授課結(jié)束謝謝觀(guān)看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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