【導(dǎo)讀】中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤。沒有一種快樂，能夠超越在家門口沙灘上忘情踏浪嬉戲；沒有一種閑逸，能夠比喻在太陽傘下放縱思想遨游天際；沒有一種知足，能夠換取在金石灘上溫馨浪漫的親情樂倫。我們金座·領(lǐng)海世嘉位于國家4A級(jí)旅游度假區(qū)金石灘鉑金地段，依山傍海、沙灘白云奇石景觀薈萃，自然風(fēng)光秀麗迷人，地勢(shì)北高南低、坡度緩平，度身定做的一種生活方式――“濱海雙生態(tài)居住主義”。擁有中國絕版私家海域40萬平方米，漁人碼頭、歐洲商業(yè)街、國際會(huì)議中心、私人游艇俱樂部、私人領(lǐng)海空間，充分彰顯貴族氣質(zhì)，打造高貴生活。源決定了項(xiàng)目的持續(xù)、穩(wěn)定、快速成長；高速發(fā)展中的大連休閑旅游，必將造就我們金座·領(lǐng)海世嘉不可限量的高成長價(jià)值。無競爭的商業(yè)旺鋪將確保投資者穩(wěn)操勝券，財(cái)富輕松增值。、境外客戶所占客源約為10～20％。

　　

【正文】 為公開發(fā)售作蓄勢(shì)準(zhǔn)備 ? 目的： —— 讓項(xiàng)目的知名度得以進(jìn)一步提升 —— 鎖定目標(biāo)買家 —— 激發(fā)買家購買意欲 ? 在這階 段主要是通過詳細(xì)的銷售資料和現(xiàn)場(chǎng)售樓部、樣板間、以及對(duì)項(xiàng)目賣點(diǎn)的整合宣傳包裝，使受眾對(duì)樓盤產(chǎn)生共鳴和認(rèn)同，從而誘發(fā)他們的購買欲望。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系 統(tǒng)資料。 公開發(fā)售期： 收獲的階段，同時(shí)亦是第一期推廣的階段性總結(jié) ? 目的：促成買家成交 ? 開盤同時(shí)通過廣告推出“尋找代言家庭活動(dòng)”，配合大量的廣告宣傳和公關(guān)活動(dòng)，將項(xiàng)目推廣推向高潮，令項(xiàng)目成為市場(chǎng)的焦點(diǎn)，致使引發(fā)市場(chǎng)的購買者關(guān)注，最終達(dá)至成交。 銷售延續(xù)期： ? 是公開發(fā)售的延續(xù) ? 目的： —— 消化剩余單位 —— 鞏固項(xiàng)目在市場(chǎng)上的知名度和認(rèn)知度 —— 為新一期的的單位推廣作鋪墊 ? 通過公關(guān)活 動(dòng)和軟性新聞的宣傳，維系項(xiàng)目和市場(chǎng)的關(guān)系；同時(shí)亦增強(qiáng)企業(yè)在市場(chǎng)的地位和公信度，對(duì)日后的銷售大有幫助。 階段性推廣計(jì)劃 前期工作籌備：按項(xiàng)目實(shí)際情況定 ? 市場(chǎng)調(diào)查 ? 廣告公司的確立 ? 樓書、廣告的設(shè)計(jì)制作 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系 統(tǒng)資料。 ? 賣場(chǎng)的設(shè)計(jì)施工 ? 項(xiàng)目整體形象（酒店、商鋪、寫字樓）的整合 ? 宣傳資料的設(shè)計(jì)制作 ? 戶外廣告的申報(bào)及設(shè)立 ? 銷售資料完善與設(shè)計(jì)制作 ? 新聞“放風(fēng)”工作 ? 銷售中心建造及裝修 ? 收集目標(biāo)客戶資料 ? 銷售架構(gòu)組建 ? 銷售資料準(zhǔn)備（包括模型、三維動(dòng)畫、樓書、宣傳單張、 DM、現(xiàn)場(chǎng)包裝、戶外廣告、電視廣告等） ? 媒介計(jì) 劃（包括報(bào)紙、雜志、電視、電臺(tái)、戶外、互聯(lián)網(wǎng)等投放計(jì)劃及預(yù)算） 引導(dǎo)期（滲透期）： 目標(biāo)人群：廣大市民 ? 目的：短時(shí)間內(nèi)提高項(xiàng)目在市場(chǎng)上的認(rèn)知度；為項(xiàng)目和企業(yè)塑造品牌形象 ? 宣傳媒介： —— 報(bào)紙 —— 雜志 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系 統(tǒng)資料。 —— 互聯(lián)網(wǎng)廣告 —— 戶外廣告 媒介應(yīng)用： —— 報(bào)紙：硬廣告、軟性新聞繕稿 —— 雜志：硬廣告、寫實(shí)報(bào)道 —— 互聯(lián)網(wǎng)：活動(dòng)橫幅、項(xiàng)目網(wǎng)頁 ? 推廣策略 : —— DM/隨報(bào)派：讓受眾開始接觸本項(xiàng)目，并通過一系列的公關(guān)活動(dòng)使之能加深對(duì)本項(xiàng)目的認(rèn)知。 —— 公關(guān)活動(dòng)： ? 買房究竟買什么？ 分層次闡述我們的開發(fā)理念：買房的真 正意義識(shí)為了有一個(gè)家 — 家庭和美是人生的最大幸福 — 好的房子應(yīng)該是適合全家每個(gè)人的 好的社區(qū)不僅照顧你的房子，更照顧房子里的人 — 金座領(lǐng)海世嘉 新聞媒介見面會(huì) 與傳媒打好關(guān)系，有助于日后項(xiàng)目的銷售推廣。 ? 專家研討會(huì) 邀請(qǐng)建設(shè)部、房協(xié)有關(guān)權(quán)威性的專家召開研討會(huì)，討論現(xiàn)今住宅建筑規(guī)劃的新趨勢(shì)。通過媒介的報(bào)道，加深市民對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)同。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系 統(tǒng)資料。 ? 聘請(qǐng)社區(qū)顧問 聘請(qǐng)專家擔(dān)任社區(qū)健康、教育、文化顧問，與媒體合作，一方面在報(bào)紙上大肆炒作，同時(shí)在報(bào)紙或電視上冠名欄目。 ? 接受預(yù)定登記 對(duì)有意向購買的客戶，向其收取 2 萬元誠意金，以鎖定客源。 內(nèi)部認(rèn)購期： 目標(biāo)人群：潛在買家 ? 目的：誘發(fā)客戶購買欲望，促使客戶作出購買的決心 ? 宣傳媒介：報(bào)紙、雜志、電臺(tái)、互聯(lián)網(wǎng)廣告、 DM ? 推廣策略： ? 產(chǎn)品說明會(huì) ? 售樓部開放 ? 深化園林推廣 ? 推出約 100200 套單位作內(nèi)部認(rèn)購，并向客戶收取 2 萬元誠意金。 公開發(fā)售期： 目標(biāo)人群：前期已下誠意金的客戶，后期通過推廣反饋的客戶 ? 目的：促使客戶快速成交 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系 統(tǒng)資料。 ? 宣傳媒介：報(bào)紙、雜志、電視、電臺(tái) ? 推廣策略： ? 推出社區(qū)“ 社區(qū)形象特使家庭 ”評(píng)選活動(dòng) 目的：提升項(xiàng)目的形象，增強(qiáng)市民對(duì)公司的認(rèn)同感和親和力 ? 公開抽簽發(fā)售 銷售延續(xù)期： ? 目標(biāo)人群：業(yè)主介紹、“漏網(wǎng)之魚” ? 目的：鞏固前期項(xiàng)目塑造的形象，擴(kuò)大銷售業(yè)績 ? 宣傳媒介：報(bào)紙、雜志 ? 推廣策略： ? 日常銷售及客戶跟進(jìn) ? 首次業(yè)主聯(lián)誼會(huì) ? 業(yè)主推介活動(dòng) 明細(xì)工作安排 制定前期每周例會(huì)制度， 確定戶型修改原則 研討確定銷售方案 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系 統(tǒng)資料。 一期售樓部選址 與設(shè)計(jì)公司討論戶型修改意見 討論銷售部設(shè)計(jì)方案 設(shè)計(jì)院修改設(shè)計(jì) 戶型方案二次審議 初步研討銷售部架構(gòu)，確定、 布置臨時(shí)辦公地點(diǎn) 確定戶型方案，確定銷售部設(shè)計(jì)方案 銷售部開始施工 銷售經(jīng)理到位，客戶服務(wù)部經(jīng)理到位 確定銷售組織架構(gòu) 人員招募開始 研討確定銷售組織流程 確定廣告公司 確定銷售工具制作計(jì)劃 確定項(xiàng)目名稱、 LOGO、 VI 銷售工具設(shè)計(jì)制作開始 工地包裝設(shè)計(jì)制作開始 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系 統(tǒng)資料。 研討確定園林設(shè)計(jì)方案 研討確定會(huì)所功能設(shè)置、布局、設(shè)計(jì)方案 研討確定裝修標(biāo)準(zhǔn) 研討確定建材標(biāo)準(zhǔn) 研討確定弱電方案 選定物業(yè)管理公司，研討物業(yè)服務(wù)內(nèi)容、方案、費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn) 十、廣告推廣預(yù)算與廣告計(jì)劃 推廣費(fèi)用開支總預(yù)算 ? 本項(xiàng)目住宅可銷售面積為 ********萬平方米，每平米均價(jià)按 ******元計(jì)算；二期公建可售面積約為 ******萬平方米，每平米均價(jià) *****元（車位銷售忽略不計(jì)），總銷售額約為： ********億元。廣告推廣總投入按銷售收入的 2%左右計(jì)算，應(yīng)為： *********萬。其中比例分配為： 廣 告 : 35%40%（硬性、報(bào)紙、雜志、電視、電臺(tái)、廣告牌??） 工地包裝 : 30%35% (工地圍墻、廣告牌、路標(biāo)、燈箱、旗幟、掛布、橫幅?? ) 推廣活動(dòng) : 15%20% （新聞、 記者、 項(xiàng)目工程發(fā)布會(huì)、 研討會(huì)、 聯(lián)誼活動(dòng)、 展銷會(huì)??） 銷售工具 5%10%（樓書、 DM、模型、 三維動(dòng)畫） 直效行銷 : 10%15%(關(guān)系戶、 直郵、 敲門、直銷、展會(huì)、第二賣場(chǎng)?? ) 各推廣階段費(fèi)用預(yù)算和流向 ? 本案推廣分為四期，其中三、四期為同時(shí)推廣。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系 統(tǒng)資料。 ? 一期雖然只有 *****多套，但一期的推廣對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的激活有著至關(guān)重要的意義，因而，如何走好這關(guān)鍵性的第一步，成為該期傳播渠道整合首先要考慮的。也就是說，我們?cè)谧鲆黄谡蟼鞑ゲ呗缘臅r(shí)候，著眼點(diǎn)是項(xiàng)目的一期，但要達(dá)到的影響力是深遠(yuǎn)的。 ? 要獲得持續(xù)、強(qiáng)勁的推廣效果，對(duì)于各種傳播渠道的整合就顯得尤為重要。信息社會(huì)，傳播渠道眾多，若盲目分散兵力，只 能化巨力于無形。所以必須依據(jù)項(xiàng)目特質(zhì)及目標(biāo)受眾情況有所取舍，考慮主流，有所側(cè)重，在此基礎(chǔ)上對(duì)各傳播渠道進(jìn)行有效整合，發(fā)揮其最大的效力。 ? 因此，推廣費(fèi)的使用并非在推廣各期平均分?jǐn)?。推廣一期集中精力做好，確保項(xiàng)目熱銷 工地包裝%廣告發(fā)布%展會(huì)%第二賣場(chǎng)%固定媒體%銷售工具%不可預(yù)見費(fèi)%直銷和促銷%售樓部與樣板間%圖 101 推廣預(yù)算開支流向示意 媒體安排 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系 統(tǒng)資料。 平 面 媒體安排 都市報(bào)60%目標(biāo)4%DM4%晚報(bào)11%財(cái)經(jīng)雜志6%其它報(bào)紙雜志10%晨報(bào)5%圖 102 推廣預(yù)算開支流向示意 平面媒體投放安排 戶外媒體 繁 華地段的戶外媒體廣告因其具有針對(duì)性強(qiáng)、持續(xù)性長、影響力大等特性，成為諸多樓盤爭相選用的傳播渠道，特別是象 金座領(lǐng)海世嘉 這樣的大規(guī)模社區(qū)，在推廣上要充分考慮到品牌的持續(xù)傳播與維系，必須在形象樹立上下大工夫。戶外廣告自然成為長期宣傳推廣的首選媒介。因其費(fèi)用較高，所以在各項(xiàng)推廣費(fèi)用中所占比例也非常大。 戶外廣告的選擇，主要從目標(biāo)受眾活動(dòng)區(qū)域及項(xiàng)目沿途的引導(dǎo)性兩個(gè)方面加以考慮，從而初步選定在以下地段通過不同形式進(jìn)行發(fā)布： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系 統(tǒng)資料。 ? CBD地區(qū)： ? 大型戶外廣告牌 本項(xiàng)目以 CBD 核心區(qū)域的白領(lǐng)階層為主要客戶群，因此選定該區(qū)域做 重點(diǎn)推廣區(qū)域，特別是人流、車流量大，廣告影響力巨大且作用持久，故應(yīng)在此區(qū)域做大型戶外廣告的發(fā)布。 ? 地鐵廣告： 地鐵作為中上檔次的交通工具，地鐵車廂及月臺(tái)廣告針對(duì)性強(qiáng)，傳播半徑較大，選擇在 CBD 核心區(qū)及其沿線一些站點(diǎn)設(shè)置廣告，會(huì)起到良好的效果。 ? CBD至項(xiàng)目沿線： ? 燈箱路牌 沿線車流量大，車輛有一定的滯留時(shí)間，且有著很好的引導(dǎo)作用，故應(yīng)設(shè)立燈箱路牌。 ? 指示路牌 作為功能性廣告，具有指示方向的重要作用，故應(yīng)選擇重要區(qū)域加以設(shè)立。 本部分費(fèi)用估算為 ******萬元 網(wǎng)絡(luò) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系 統(tǒng)資料。 網(wǎng)絡(luò)日益成為現(xiàn)代白領(lǐng)階層獲取信息的主要渠道，所以通過網(wǎng)絡(luò)的廣泛傳播性及準(zhǔn)確的針對(duì)性，同樣可以起到樹立項(xiàng)目形象，發(fā)布信息的良好作用，因而成為戶外和平面媒體的有效補(bǔ)充。 賣場(chǎng)包裝 良好的賣場(chǎng)包裝對(duì)于展示企業(yè)與樓盤形象，增強(qiáng)客戶信心，增加客戶與項(xiàng)目之間的互動(dòng)有著重要的意義，可使項(xiàng)目獲得良好口碑的同時(shí)取得傲人的銷售業(yè)績。賣場(chǎng)包裝是客戶透視未來社區(qū)的重要窗口，故需在此方面多下工夫。 網(wǎng)站名稱 發(fā)布形式 單價(jià) 總價(jià) 搜房網(wǎng) 大中華熱銷樓盤鏈接廣告 約 60