試談西部國際裝飾城銷售策略-資料下載頁
2025-06-24 14:14本頁面
【正文】 ⑤成都市其他專業(yè)石材市場面臨即將拆遷的問題 ⑥在目前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，作為不動(dòng)產(chǎn)本身所具備的增值空間； ⑦項(xiàng)目市場氛圍及商圈形成后隨之會(huì)誕生的轉(zhuǎn)讓費(fèi)用。3）、四十年商業(yè)產(chǎn)權(quán)，四川乃至西部地區(qū)唯一大型、環(huán)保、高端專業(yè)石材城，產(chǎn)業(yè)壟斷經(jīng)營。4）、商鋪可視性強(qiáng)，市場停車位巨大，石材城規(guī)劃科學(xué)商鋪口岸均好性強(qiáng)，市場配套完善，石材城商業(yè)地理位置優(yōu)越，物流交通十分方便通達(dá)。投資經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析（略）尾盤促銷措施（此方案僅作為項(xiàng)目后期促銷的備選方案）：采用提供小額資金貸款平臺(tái)，鼓勵(lì)租賃客戶轉(zhuǎn)為購買客戶的方式，同時(shí)該方式也可用于投資客戶，具體方式如下：1）公司須以第三方名義成立一個(gè)擔(dān)保公司或商業(yè)運(yùn)營公司，該公司須保證有100萬的流動(dòng)資金；2）由租賃商家（投資客）與銀行簽署5成10年按揭貸款協(xié)議；3）由擔(dān)保公司或商業(yè)運(yùn)營公司采用抵押貸款的方式借貸給租賃商家（投資客）銀行首付5成費(fèi)用的50%，剩余50%首付費(fèi)用由租賃商家（投資客）支付，以此方式緩解租賃商家（投資客）銀行貸款的首付壓力。十、銷售模式品牌營銷：1）運(yùn)用〖四川省石材工業(yè)協(xié)會(huì)〗搭建并提升項(xiàng)目市場平臺(tái)，促進(jìn)項(xiàng)目銷售、招商及市場運(yùn)營，有效的為各石材經(jīng)營商家提供各項(xiàng)服務(wù)，其運(yùn)作模式如下：220。 扶持基金用于培植市場使用，同時(shí)增強(qiáng)投資者和經(jīng)營商家對(duì)項(xiàng)目的投資經(jīng)營信心；220。 每套商鋪的石材行業(yè)扶持基金擬定為10000元；220。 行業(yè)扶持基金僅針對(duì)項(xiàng)目一期可售商鋪（共計(jì)326套）每套商鋪一次性使用；220。 扶持基金采用“按季度逐步遞減金額”的支付方式支付給經(jīng)營商家，即第一季度支付4000元給經(jīng)營商家、第二季度支付3000元給經(jīng)營商家，第三季度支付2000元給經(jīng)營商家、第四季度支付1000元給經(jīng)營商家，依次遞減。所體現(xiàn)的職能如下：220。 建立石材行業(yè)扶持基金，為市場內(nèi)各石材經(jīng)營商家提供資金扶持；220。 為各石材經(jīng)營商家搭建一個(gè)融資平臺(tái)，幫助商家解決經(jīng)營活動(dòng)中的現(xiàn)金流問題；220。 為各石材經(jīng)營商家提供一個(gè)網(wǎng)絡(luò)交易及信息發(fā)布平臺(tái)；220。 組織與政府的各項(xiàng)協(xié)調(diào)工作；220。 舉行國內(nèi)高端的石材行業(yè)峰會(huì)、石材行業(yè)展會(huì)及論壇活動(dòng)；220。 為各石材經(jīng)營商家提供石材方面的專業(yè)技術(shù)支撐；220。 推動(dòng)石材專業(yè)市場的品牌形象推廣工作。2）引進(jìn)實(shí)際、國內(nèi)著名品牌石材企業(yè)商家、代理商、裝飾裝修品牌設(shè)計(jì)公司、知名物管公司、商業(yè)運(yùn)營公司、物流公司入駐，提升市場知名度和影響力；3）篩選實(shí)力型商家入駐，保證市場營銷量和現(xiàn)金流量，優(yōu)惠終端消費(fèi)者，商家以品牌、服務(wù)、銷售量獲取巨大利潤。4）提供一站式電話服務(wù)、電子商務(wù)等現(xiàn)代化品牌服務(wù)體系，商家客戶足不出城就能把握商機(jī)滿足需求。5）打造石材城和商家的品牌知名度，實(shí)現(xiàn)商家、市場、終端消費(fèi)者和諧共贏。差異化營銷1）石材城由專業(yè)商業(yè)管理公司管理，整體打造市場營銷推廣，改變商家無序自發(fā)經(jīng)營的格局；2）石材內(nèi)加工廢水集中處理，達(dá)到零排放。3）參與國際國內(nèi)石材專業(yè)市場運(yùn)營管理交流，提供國際國內(nèi)最前沿的商業(yè)訊息和營銷方案，幫助商家拓展市場。4）推廣電子商務(wù)技術(shù)培訓(xùn)和最先進(jìn)的石材加工、設(shè)計(jì)、安裝技術(shù)培訓(xùn)。產(chǎn)業(yè)嫁接拓展石材城經(jīng)營品種和經(jīng)營業(yè)態(tài)，引進(jìn)與石材相近的建材商家和產(chǎn)品加盟，繁榮市場。與知名企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合聯(lián)合國內(nèi)國外知名企業(yè)、商業(yè)管理公司、投資財(cái)團(tuán)共同打造和加盟西部國際裝飾（石材）城，共謀發(fā)展。十一、銷售人員銷售方式坐銷（略）行銷1）選擇四川、重慶等地的目標(biāo)市場，組織招商、銷售人員走出去到成都以外地區(qū)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)地宣傳推廣，派發(fā)宣傳資料、在目標(biāo)市場當(dāng)?shù)卮驈V告招商和銷售；2）招聘培訓(xùn)當(dāng)?shù)厝藛T，幫助我們發(fā)布（宣傳）項(xiàng)目招商信息，挖掘外地客戶資源，跟進(jìn)服務(wù)。3）選擇外地石材礦山、石材市場對(duì)口宣傳招商，挖掘投資客戶。4）行銷人員配置（略）十二、銷售人員培訓(xùn)培訓(xùn)方式1）制定詳細(xì)周全的培訓(xùn)計(jì)劃周期性合理有效開展培訓(xùn)工作2）外聘專業(yè)的講師培訓(xùn)銷售人員培訓(xùn)內(nèi)容1）項(xiàng)目銷售百問及統(tǒng)一說辭2）項(xiàng)目優(yōu)劣勢分析3）銷售技巧及銷售心理學(xué)培訓(xùn)4）房地產(chǎn)相關(guān)法律法規(guī)5）銷售流程培訓(xùn)及演練6）基礎(chǔ)工程、建筑知識(shí)7）銷售文本及相關(guān)協(xié)議、合同培訓(xùn)8）投資理財(cái)課程及金融知識(shí)培訓(xùn)9）銷售人員禮儀培訓(xùn)10）石材專業(yè)相關(guān)知識(shí)培訓(xùn)11）商業(yè)地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)12）成功學(xué)培訓(xùn) 11 /
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