試談西部國際裝飾城銷售策略-資料下載頁
2025-06-24 14:14本頁面
【正文】 ⑤成都市其他專業(yè)石材市場面臨即將拆遷的問題 ⑥在目前的經(jīng)濟環(huán)境下，作為不動產(chǎn)本身所具備的增值空間； ⑦項目市場氛圍及商圈形成后隨之會誕生的轉(zhuǎn)讓費用。3）、四十年商業(yè)產(chǎn)權，四川乃至西部地區(qū)唯一大型、環(huán)保、高端專業(yè)石材城，產(chǎn)業(yè)壟斷經(jīng)營。4）、商鋪可視性強，市場停車位巨大，石材城規(guī)劃科學商鋪口岸均好性強，市場配套完善，石材城商業(yè)地理位置優(yōu)越，物流交通十分方便通達。投資經(jīng)濟環(huán)境分析（略）尾盤促銷措施（此方案僅作為項目后期促銷的備選方案）：采用提供小額資金貸款平臺，鼓勵租賃客戶轉(zhuǎn)為購買客戶的方式，同時該方式也可用于投資客戶，具體方式如下：1）公司須以第三方名義成立一個擔保公司或商業(yè)運營公司，該公司須保證有100萬的流動資金；2）由租賃商家（投資客）與銀行簽署5成10年按揭貸款協(xié)議；3）由擔保公司或商業(yè)運營公司采用抵押貸款的方式借貸給租賃商家（投資客）銀行首付5成費用的50%，剩余50%首付費用由租賃商家（投資客）支付，以此方式緩解租賃商家（投資客）銀行貸款的首付壓力。十、銷售模式品牌營銷：1）運用〖四川省石材工業(yè)協(xié)會〗搭建并提升項目市場平臺，促進項目銷售、招商及市場運營，有效的為各石材經(jīng)營商家提供各項服務，其運作模式如下：220。 扶持基金用于培植市場使用，同時增強投資者和經(jīng)營商家對項目的投資經(jīng)營信心；220。 每套商鋪的石材行業(yè)扶持基金擬定為10000元；220。 行業(yè)扶持基金僅針對項目一期可售商鋪（共計326套）每套商鋪一次性使用；220。 扶持基金采用“按季度逐步遞減金額”的支付方式支付給經(jīng)營商家，即第一季度支付4000元給經(jīng)營商家、第二季度支付3000元給經(jīng)營商家，第三季度支付2000元給經(jīng)營商家、第四季度支付1000元給經(jīng)營商家，依次遞減。所體現(xiàn)的職能如下：220。 建立石材行業(yè)扶持基金，為市場內(nèi)各石材經(jīng)營商家提供資金扶持；220。 為各石材經(jīng)營商家搭建一個融資平臺，幫助商家解決經(jīng)營活動中的現(xiàn)金流問題；220。 為各石材經(jīng)營商家提供一個網(wǎng)絡交易及信息發(fā)布平臺；220。 組織與政府的各項協(xié)調(diào)工作；220。 舉行國內(nèi)高端的石材行業(yè)峰會、石材行業(yè)展會及論壇活動；220。 為各石材經(jīng)營商家提供石材方面的專業(yè)技術支撐；220。 推動石材專業(yè)市場的品牌形象推廣工作。2）引進實際、國內(nèi)著名品牌石材企業(yè)商家、代理商、裝飾裝修品牌設計公司、知名物管公司、商業(yè)運營公司、物流公司入駐，提升市場知名度和影響力；3）篩選實力型商家入駐，保證市場營銷量和現(xiàn)金流量，優(yōu)惠終端消費者，商家以品牌、服務、銷售量獲取巨大利潤。4）提供一站式電話服務、電子商務等現(xiàn)代化品牌服務體系，商家客戶足不出城就能把握商機滿足需求。5）打造石材城和商家的品牌知名度，實現(xiàn)商家、市場、終端消費者和諧共贏。差異化營銷1）石材城由專業(yè)商業(yè)管理公司管理，整體打造市場營銷推廣，改變商家無序自發(fā)經(jīng)營的格局；2）石材內(nèi)加工廢水集中處理，達到零排放。3）參與國際國內(nèi)石材專業(yè)市場運營管理交流，提供國際國內(nèi)最前沿的商業(yè)訊息和營銷方案，幫助商家拓展市場。4）推廣電子商務技術培訓和最先進的石材加工、設計、安裝技術培訓。產(chǎn)業(yè)嫁接拓展石材城經(jīng)營品種和經(jīng)營業(yè)態(tài)，引進與石材相近的建材商家和產(chǎn)品加盟，繁榮市場。與知名企業(yè)強強聯(lián)合聯(lián)合國內(nèi)國外知名企業(yè)、商業(yè)管理公司、投資財團共同打造和加盟西部國際裝飾（石材）城，共謀發(fā)展。十一、銷售人員銷售方式坐銷（略）行銷1）選擇四川、重慶等地的目標市場，組織招商、銷售人員走出去到成都以外地區(qū)點對點地宣傳推廣，派發(fā)宣傳資料、在目標市場當?shù)卮驈V告招商和銷售；2）招聘培訓當?shù)厝藛T，幫助我們發(fā)布（宣傳）項目招商信息，挖掘外地客戶資源，跟進服務。3）選擇外地石材礦山、石材市場對口宣傳招商，挖掘投資客戶。4）行銷人員配置（略）十二、銷售人員培訓培訓方式1）制定詳細周全的培訓計劃周期性合理有效開展培訓工作2）外聘專業(yè)的講師培訓銷售人員培訓內(nèi)容1）項目銷售百問及統(tǒng)一說辭2）項目優(yōu)劣勢分析3）銷售技巧及銷售心理學培訓4）房地產(chǎn)相關法律法規(guī)5）銷售流程培訓及演練6）基礎工程、建筑知識7）銷售文本及相關協(xié)議、合同培訓8）投資理財課程及金融知識培訓9）銷售人員禮儀培訓10）石材專業(yè)相關知識培訓11）商業(yè)地產(chǎn)基礎知識培訓12）成功學培訓 11 /
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