試談西部國際裝飾城銷售策略(編輯修改稿)
2024-07-21 14:14 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 345A–243 ～A–253（單號組）6480072432A–267～ A–275（單號組）5480072360A–277 ～A–283（單號組）4460069276A–285 ～A–293（單號組）5480072360A–307～A–313（單號組）4460069276合計146————10362公開報價總表統(tǒng)計A、B、D、E類商鋪報價總表統(tǒng)計商鋪總價每套平均單價平均每單方單價C類商鋪報價總表統(tǒng)計商鋪總價每套平均單價平均每單方單價全部商鋪報價總表統(tǒng)計商鋪總價每套平均單價平均每單方單價三、價格優(yōu)惠政策及銷售總額估算在購買優(yōu)惠方式下實現(xiàn)銷售收入預估分析：付款方式優(yōu)惠情況下銷售收入預估明細表付款方式優(yōu)惠情況完成總銷售任務的100%完成總銷售任務的80%按報價無優(yōu)惠預估銷售總額19715萬一次性付款優(yōu)惠2%預估占總比例15% 萬銀行按揭優(yōu)惠1%預估占總比例75% 萬分期付款無優(yōu)惠預估占總比例10% 萬付款優(yōu)惠情況下銷售總額合計 萬占無優(yōu)惠報價總比99%成立〖四川省石材行業(yè)公會〗，以公會名義搭建并提升項目市場平臺，促進項目銷售、招商及市場運營，同時建立西部國際裝飾（石材）城扶持基金。1）、扶持基金總額預估為326萬，%（具體運作模式詳見〖十、銷售模式中的品牌營銷〗）。2）、扶持基金的來源：%作為正式的對外公開報價，該基金實際上是由購買客戶自行出資，對項目的實際盈利空間并不產(chǎn)生影響。排號活動期間有231間商鋪享受3%的優(yōu)惠幅度，114間商鋪享受2%的優(yōu)惠幅度，鑒于正式開盤期間的實際成交量，在此預估有150間商鋪銷售優(yōu)惠，優(yōu)惠比例為3%。 內(nèi)部認購優(yōu)惠權：1）、董事會（董事長、總經(jīng)理）優(yōu)惠權限：在上述付款方式優(yōu)惠基礎上，單套銷售總價再優(yōu)惠2%；每人僅限5名客戶的優(yōu)惠權；2）、公司經(jīng)營班子優(yōu)惠權限（常務副總、營銷總監(jiān)）：在上述付款方式優(yōu)惠基礎上，單套銷售總價再優(yōu)惠1%，共限10名客戶的優(yōu)惠權；3）、公司內(nèi)部員工認購商鋪，在上述付款方式優(yōu)惠基礎上，%。綜上所述：以上羅列了本項目所采用的各項優(yōu)惠方式及優(yōu)惠比例，按上述各優(yōu)惠方式和優(yōu)惠比例預估本項目總共優(yōu)惠比例為6%，按此比例預估本項目總銷售回款金額明細如下：項目總銷售回款金額預估明細表付款方式優(yōu)惠情況完成總銷售任務的100%完成總銷售任務的80%按報價無優(yōu)惠預估銷售總額19715萬預估優(yōu)惠后實際總銷售回款金額 萬 萬預估優(yōu)惠總金額 萬 萬占無優(yōu)惠報價總比94%四、促銷措施開盤階段促銷方式1） 所有購買商鋪的客戶（包括內(nèi)部客戶）均享受在排號活動中認購商鋪時所界定的優(yōu)惠政策，內(nèi)部客戶中認購商鋪有廠房配置的按2%優(yōu)惠，無廠房配置的均按3%比例優(yōu)惠；（原則上每500平米廠房搭配一套商鋪）2） 開盤三天內(nèi)到銷售中心下定的客戶均享受每套商鋪贈送5000元裝修費用的優(yōu)惠政策，三天過后此項優(yōu)惠政策結束；3） 擬定對外推廣時，大肆宣傳項目開盤十天后漲價（該項策略視開盤具體銷售情況待定，第一次調(diào)價漲幅暫定為100元/㎡，以后調(diào)價視銷售情況而定）。在整個銷售過程中，采取低開高走，依勢漲價的方式達到項目促銷的目的，即根據(jù)正式銷售階段中具體的銷售走勢，依勢確定漲價時間節(jié)點及漲幅，傳遞項目銷售勢頭旺盛的信息給目標客群，以達到促銷的目的。老客戶帶新客戶：鼓勵老客戶帶新客戶，凡老客戶帶新客戶認購商鋪，在新客戶簽定合同，并交付房款后，按每認購一套商鋪獎勵老客戶現(xiàn)金2000元/套（指沒有在營銷部登記接待過的客戶）。員工（除營銷人員之外）帶客戶認購商鋪并簽合同成交后，按客戶每認購一套商鋪獎勵該員工現(xiàn)金500元/套（指沒有在營銷部登記接待過的客戶，同時公司政府關系客戶資源除外）。純投資客戶在簽定合同，付清購房款后，待西部國際裝飾（石材）城正式開業(yè)運營時返租金，按招商平均租賃價格計算。從正式開業(yè)第一月起，由西部國際裝飾（石材）城統(tǒng)一對外進行出租，租金由投資戶委托西部國際裝飾（石材）城下屬商業(yè)運營公司代收，每半年返還一次租金。為了扶持租賃商家與石材城共同成長，確保投資者的利益，商業(yè)運營公司從正式開業(yè)時算起，
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1