試談銷售促進(jìn)策略的制定(編輯修改稿)
2025-02-12 17:20 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 地區(qū)市場的營銷人員，你會(huì)如何重新設(shè)計(jì)銷售促進(jìn)方案？引導(dǎo)案例臺(tái)灣臺(tái)灣 XX百貨分店開幕銷百貨分店開幕銷售促進(jìn)方案售促進(jìn)方案 一、活動(dòng)構(gòu)想：以現(xiàn)場簡單多樣的促銷活動(dòng)為主，營造熱烈的購物氛圍，并考慮節(jié)日特點(diǎn)，選擇多種傳播媒體配合開幕活動(dòng)造勢(shì)。 二、活動(dòng)時(shí)間： 2023年 9月 28日～ 2023年 10月 8日（計(jì) 11天） 三、活動(dòng)名稱：開幕盛大酬賓 四、活動(dòng)構(gòu)架與內(nèi)容：由主力促銷活動(dòng)，抽獎(jiǎng)、多樣促銷活動(dòng)及場外表演、氣氛活動(dòng)構(gòu)成，配合輔助傳播媒體。 主力促銷活動(dòng) 活動(dòng)名稱：滿 2023送 50。 活動(dòng)內(nèi)容與方法：活動(dòng)期間，顧客當(dāng)日在賣場累計(jì)購物滿 2023元即送 50元提貨券，提貨券可在全場使用。 抽獎(jiǎng)活動(dòng) 多樣促銷活動(dòng) （ 1）憑舊時(shí)尚雜志換開幕提貨券（ 2）憑其它時(shí)尚百貨店或購物中心 VIP卡可換取本百貨的 VIP卡（ 3）運(yùn)動(dòng)全新亮相：速度投籃、尋找奧運(yùn)明星、足球射門等（ 4）場內(nèi)表演活動(dòng)（ 5）創(chuàng)意 T恤設(shè)計(jì)比賽（ 6）敢秀做真我工作任務(wù)分工作任務(wù)分析析 完善的銷售促進(jìn)方案是實(shí)現(xiàn)銷售促進(jìn)目標(biāo)的重要保證。企業(yè)的銷售促進(jìn)目標(biāo)、選擇的銷售促進(jìn)方式等均要體現(xiàn)在銷售促進(jìn)方案中。營銷人員在此項(xiàng)目實(shí)施中的主要工作任務(wù)就是要在企業(yè)所提供刺激的大小、參與者的條件、促銷時(shí)間的長短、促銷媒體的分配、促銷時(shí)機(jī)的選擇、促銷總預(yù)算等方面做出科學(xué)決策，在此基礎(chǔ)上，協(xié)助企業(yè)營銷部門制定出適應(yīng)某一特定時(shí)期或要求的、有較強(qiáng)激勵(lì)力的銷售促進(jìn)方案。 一、銷售促進(jìn)方案的內(nèi)容 銷售促進(jìn)形式范圍折扣率銷售促進(jìn)對(duì)象 銷售促進(jìn)媒介 銷售促進(jìn)限制銷售促進(jìn)預(yù)算銷售促進(jìn)時(shí)間銷售促進(jìn)方案方法與技巧順應(yīng)顧客的需要 2決定參與者的條件 1 確定刺激的大小 二、銷售促進(jìn)方案的制定 4促銷媒體的分配 5決定促銷時(shí)機(jī) 6確定促銷預(yù)算 3決定促銷持續(xù)時(shí)間 【 任務(wù)實(shí)施 】完成任務(wù)第三步第二步第一步 以某一產(chǎn)品的銷售促進(jìn)方案為例，組織學(xué)生分組討論如何制定銷售促進(jìn)方案； 某一重要節(jié)日來臨（如元旦、圣誕節(jié)、三八婦女節(jié)，甚至新生報(bào)到的日子），組織學(xué)生以小組為單位針對(duì)某商業(yè)機(jī)構(gòu)或產(chǎn)品設(shè)計(jì)制定一個(gè)銷售促進(jìn)方案； 各小組的銷售促進(jìn)方案先在小組間進(jìn)行交流對(duì)比，然后各組抽選出兩份比較優(yōu)秀的銷售促進(jìn)方案在班上進(jìn)行交流，并由老師總結(jié)點(diǎn)評(píng)。 【 總結(jié)與回顧 】 本項(xiàng)目的教學(xué)重點(diǎn)與核心技能是企業(yè)銷售促進(jìn)方案的制定與活動(dòng)的策劃。 銷售促進(jìn)方案是企業(yè)開展銷售促進(jìn)活動(dòng)的藍(lán)本和規(guī)范。營銷人員必須從市場調(diào)研入手，基于銷售促進(jìn)目標(biāo)，在費(fèi)用、活動(dòng)對(duì)象、時(shí)間、方式、效益等方面作出科學(xué)決策，最終制定出符合行業(yè)特點(diǎn)、適應(yīng)市場實(shí)際的銷售促進(jìn)方案?？偨Y(jié)與回顧？？ 復(fù)習(xí)思考題復(fù)習(xí)思考題實(shí)訓(xùn)練實(shí)訓(xùn)練習(xí)習(xí) 以自由結(jié)合為原則， 6～ 8人為一組，組建 “ 模擬公司 ” ，公司名稱自定；并能以某一節(jié)日促銷為特點(diǎn)，制定出一個(gè)完整的銷售促進(jìn)方案； 與有關(guān)企業(yè)聯(lián)系，讓學(xué)生以企業(yè)工作人員的身份參加一次銷售促進(jìn)活動(dòng)，現(xiàn)場觀察體驗(yàn)顧客的購買行為和企業(yè)的促銷實(shí)踐，以訓(xùn)練學(xué)生策劃組織銷售促進(jìn)活動(dòng)的能力。項(xiàng)目三 銷售促進(jìn)方案的組織實(shí)施 模塊十一 銷售促進(jìn)策略的制定 知識(shí)、能力、素質(zhì)目標(biāo) 使學(xué)生能以營銷人員的身份準(zhǔn)確理解銷售促進(jìn)方案的內(nèi)容。在此基礎(chǔ)上，針對(duì)目標(biāo)市場，協(xié)調(diào)組織企業(yè)各種資源，有計(jì)劃、有步驟、創(chuàng)造性地組織實(shí)施銷售促進(jìn)方案，并能在方案實(shí)施中發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)糾偏。 教學(xué)方法情境教學(xué)法角色扮演法現(xiàn)場體驗(yàn)法 技能（知識(shí)）點(diǎn) 銷售促進(jìn)方案的理解與把握 銷售促進(jìn)方案的具體實(shí)施 銷售促進(jìn)方案的效果評(píng)價(jià) 營銷情景 減肥品為什么沒有 “ 火 ” 起來？ 某減肥品經(jīng)銷商在南方某市舉辦了主題為 “ 減肥效果萬人大公證 ” 的促銷活動(dòng)。但效果卻不盡人意?，F(xiàn)在就讓我們回放一下此次促銷的全過程： 時(shí)間： “” 消費(fèi)者權(quán)益日。地點(diǎn)：市區(qū)某大藥房門口 內(nèi)容： 3月 15日只須花 19元就可以購買價(jià)值 50元的 減肥膠囊。 活動(dòng)前媒體宣傳 （ 1） 3月 12日、 14日分別在當(dāng)?shù)亍? 日?qǐng)?bào)》作促銷活動(dòng)宣傳； （ 2） 3月 10日至 15日在當(dāng)?shù)貜V播電臺(tái)發(fā)布促銷活動(dòng)廣告。時(shí)間從早 8： 00至晚 9：00
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