試談銷售促進策略的制定(編輯修改稿)
2025-02-12 17:20 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 地區(qū)市場的營銷人員，你會如何重新設計銷售促進方案？引導案例臺灣臺灣 XX百貨分店開幕銷百貨分店開幕銷售促進方案售促進方案 一、活動構(gòu)想：以現(xiàn)場簡單多樣的促銷活動為主，營造熱烈的購物氛圍，并考慮節(jié)日特點，選擇多種傳播媒體配合開幕活動造勢。 二、活動時間： 2023年 9月 28日～ 2023年 10月 8日（計 11天） 三、活動名稱：開幕盛大酬賓 四、活動構(gòu)架與內(nèi)容：由主力促銷活動，抽獎、多樣促銷活動及場外表演、氣氛活動構(gòu)成，配合輔助傳播媒體。 主力促銷活動 活動名稱：滿 2023送 50。 活動內(nèi)容與方法：活動期間，顧客當日在賣場累計購物滿 2023元即送 50元提貨券，提貨券可在全場使用。 抽獎活動 多樣促銷活動 （ 1）憑舊時尚雜志換開幕提貨券（ 2）憑其它時尚百貨店或購物中心 VIP卡可換取本百貨的 VIP卡（ 3）運動全新亮相：速度投籃、尋找奧運明星、足球射門等（ 4）場內(nèi)表演活動（ 5）創(chuàng)意 T恤設計比賽（ 6）敢秀做真我工作任務分工作任務分析析 完善的銷售促進方案是實現(xiàn)銷售促進目標的重要保證。企業(yè)的銷售促進目標、選擇的銷售促進方式等均要體現(xiàn)在銷售促進方案中。營銷人員在此項目實施中的主要工作任務就是要在企業(yè)所提供刺激的大小、參與者的條件、促銷時間的長短、促銷媒體的分配、促銷時機的選擇、促銷總預算等方面做出科學決策，在此基礎上，協(xié)助企業(yè)營銷部門制定出適應某一特定時期或要求的、有較強激勵力的銷售促進方案。 一、銷售促進方案的內(nèi)容 銷售促進形式范圍折扣率銷售促進對象 銷售促進媒介 銷售促進限制銷售促進預算銷售促進時間銷售促進方案方法與技巧順應顧客的需要 2決定參與者的條件 1 確定刺激的大小 二、銷售促進方案的制定 4促銷媒體的分配 5決定促銷時機 6確定促銷預算 3決定促銷持續(xù)時間 【 任務實施 】完成任務第三步第二步第一步 以某一產(chǎn)品的銷售促進方案為例，組織學生分組討論如何制定銷售促進方案； 某一重要節(jié)日來臨（如元旦、圣誕節(jié)、三八婦女節(jié)，甚至新生報到的日子），組織學生以小組為單位針對某商業(yè)機構(gòu)或產(chǎn)品設計制定一個銷售促進方案； 各小組的銷售促進方案先在小組間進行交流對比，然后各組抽選出兩份比較優(yōu)秀的銷售促進方案在班上進行交流，并由老師總結(jié)點評。 【 總結(jié)與回顧 】 本項目的教學重點與核心技能是企業(yè)銷售促進方案的制定與活動的策劃。 銷售促進方案是企業(yè)開展銷售促進活動的藍本和規(guī)范。營銷人員必須從市場調(diào)研入手，基于銷售促進目標，在費用、活動對象、時間、方式、效益等方面作出科學決策，最終制定出符合行業(yè)特點、適應市場實際的銷售促進方案。總結(jié)與回顧？？ 復習思考題復習思考題實訓練實訓練習習 以自由結(jié)合為原則， 6～ 8人為一組，組建 “ 模擬公司 ” ，公司名稱自定；并能以某一節(jié)日促銷為特點，制定出一個完整的銷售促進方案； 與有關(guān)企業(yè)聯(lián)系，讓學生以企業(yè)工作人員的身份參加一次銷售促進活動，現(xiàn)場觀察體驗顧客的購買行為和企業(yè)的促銷實踐，以訓練學生策劃組織銷售促進活動的能力。項目三 銷售促進方案的組織實施 模塊十一 銷售促進策略的制定 知識、能力、素質(zhì)目標 使學生能以營銷人員的身份準確理解銷售促進方案的內(nèi)容。在此基礎上，針對目標市場，協(xié)調(diào)組織企業(yè)各種資源，有計劃、有步驟、創(chuàng)造性地組織實施銷售促進方案，并能在方案實施中發(fā)現(xiàn)問題，及時糾偏。 教學方法情境教學法角色扮演法現(xiàn)場體驗法 技能（知識）點 銷售促進方案的理解與把握 銷售促進方案的具體實施 銷售促進方案的效果評價 營銷情景 減肥品為什么沒有 “ 火 ” 起來？ 某減肥品經(jīng)銷商在南方某市舉辦了主題為 “ 減肥效果萬人大公證 ” 的促銷活動。但效果卻不盡人意。現(xiàn)在就讓我們回放一下此次促銷的全過程： 時間： “” 消費者權(quán)益日。地點：市區(qū)某大藥房門口 內(nèi)容： 3月 15日只須花 19元就可以購買價值 50元的 減肥膠囊。 活動前媒體宣傳 （ 1） 3月 12日、 14日分別在當?shù)亍? 日報》作促銷活動宣傳； （ 2） 3月 10日至 15日在當?shù)貜V播電臺發(fā)布促銷活動廣告。時間從早 8： 00至晚 9：00
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