安溪新景生活商業(yè)廣場商業(yè)規(guī)劃及行銷策劃方案(doc)-營銷策劃-資料下載頁
2025-08-04 18:00本頁面
【導(dǎo)讀】作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。１．大同路的商業(yè)價(jià)值隨著現(xiàn)在的拆遷改造，呈現(xiàn)下降趨勢，商業(yè)氛圍被大眾路、解放路蓋過；２．已經(jīng)開盤的一些項(xiàng)目，已經(jīng)透支了相當(dāng)一部分的購買力；３．項(xiàng)目商業(yè)面積大，價(jià)位相對較高。推廣手法，但因其容量不大、反租率低，對本案不會(huì)有大的影響，反而成為本案的一個(gè)可借之勢。資指向，為客戶制定選擇本案的考量標(biāo)準(zhǔn)。5．以長擊短，避實(shí)擊虛法則：這一點(diǎn)是作為弱勢項(xiàng)目，欲取得前幾項(xiàng)目標(biāo)的途徑。沿街店、中型商場、店中店與大型地下商場的商業(yè)格局。店并不是唯一形式，基至不是主流形式，但目前沿街店面仍然是主要的商業(yè)形態(tài)。帶周邊資源，并對臨近街區(qū)商業(yè)資源盡可能銜接替代的商業(yè)形體；本案的銷售殺手锏。物的必達(dá)的購物場所?！泳o主力店招商工作，在招商成功之時(shí)，本案應(yīng)因利借勢，確認(rèn)整體業(yè)態(tài)規(guī)劃后，
【正文】 銷售； 集客推拉式銷售。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā) 商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 返租銷售： 售后返租模式源自臺(tái)灣，盛行于上海、深圳、廣州、廈門、福州、泉州并取得了社會(huì)認(rèn)可。本項(xiàng)目可采用托管經(jīng)營７年，第一年回報(bào) 7%，接下去逐年遞增%。 擠壓式銷售： 第一層次，通過項(xiàng)目店面分割與區(qū)位定位策略的配合，在不同樓層與位置產(chǎn)生不同主力價(jià)位區(qū)間的銷售單元，形成一定性價(jià)比落差。以此為基礎(chǔ)，在項(xiàng)目銷售期間，通過現(xiàn)場人氣控制，針對不同客戶的情況，分別激發(fā)其希望、怕與貪等不同心理，以不同性價(jià)比單元的推薦引導(dǎo)，促進(jìn)客戶選擇、攀比與銷售談判逼定，制造買氣激發(fā)買氣的擠壓式銷售策略。 第二層次，通過不同區(qū)域推案的先后順序與相繼入市，以新發(fā)售盤量刺激前一階段尾盤銷售，同時(shí)也形成客戶選擇在地點(diǎn)的性價(jià)比差，供銷售中進(jìn)行第二層面上的擠壓式銷售。 集客推拉式銷售（俗稱老鼠籠式銷售） 客戶投資中有相當(dāng)強(qiáng)的貪便宜、從眾與盲目心理。在整個(gè)項(xiàng)目的推案過程中，項(xiàng)目就象是一個(gè)老鼠籠式子，客戶就象老鼠，而項(xiàng)目投資利基就是籠子中的誘餌 ，所以如何擴(kuò)大與表現(xiàn)項(xiàng)目投資價(jià)值，制造具有充分吸引力的誘餌，再通過各種刺激力的營造，產(chǎn)生強(qiáng)大集客力，將更大量的老鼠引入向籠子，其三，通過現(xiàn)場銷售買氣的制造與擠壓，使眾多外圍客戶將內(nèi)層客戶壓進(jìn)籠子，同時(shí)以消除購買疑慮，提高購買滿意度與利益保障的體現(xiàn)等方式，將外圍客戶再向籠子里拉，始終形成強(qiáng)大的推拉作用，就是本項(xiàng)目老鼠籠式銷售的宗旨。 第二章 招商銷售執(zhí)行流程（暨工作進(jìn)度） 由于商業(yè)面積較大，而且不處在安溪的商業(yè)消化率有限，本項(xiàng)目的具體工作不可 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā) 商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 能一蹴而就，我們初步設(shè)定流程為： 進(jìn)行步行街區(qū)景觀中心景觀、小品確定及商場規(guī)劃調(diào)整 商業(yè)類型及分布初步規(guī)劃 結(jié)合進(jìn)一步市調(diào)方案進(jìn)行調(diào)整 定出項(xiàng)目商務(wù) 招商策劃文本 及招商文本（設(shè)計(jì)精美） 與開發(fā)商就招商優(yōu)惠政策達(dá)成共識(shí)及具體方案（免租期及租金、送裝修、商家進(jìn)駐時(shí)間） 向意向性商業(yè)經(jīng)營者招商 與經(jīng)營者接洽，在可行情況下向政府申請 商業(yè)經(jīng)營優(yōu)惠政策及條件 調(diào)整項(xiàng)目整體商業(yè)規(guī)劃方案 加緊工程進(jìn)度，迫使有意向主力商家簽約入駐 招商（與招商戶簽訂租賃意向書或合同書） 進(jìn)行項(xiàng)目整體景觀及商業(yè)空間表現(xiàn) （出系列效果圖并制作三維電腦動(dòng)畫） 進(jìn)行項(xiàng)目前期包裝事宜（售樓處、項(xiàng)目 CI 系統(tǒng)設(shè)計(jì)項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)及海報(bào)、樓書設(shè)計(jì)） 向政府 申請 商業(yè)經(jīng)營優(yōu)惠政策及條件 項(xiàng)目資料完備 /主力商家進(jìn)駐，即開盤銷售 繼續(xù)招商 注：在時(shí)間設(shè)定上還可做 相應(yīng)調(diào)整，但作為一個(gè)多元復(fù)合性的商業(yè)，所涉及到的策略性與規(guī)劃是相當(dāng)謹(jǐn)慎的，開盤先期工作至關(guān)重要。 同時(shí)我們的時(shí)間設(shè)定基本上要保證項(xiàng)目的主力銷售期控制在： * 項(xiàng)目主題建筑建設(shè)初見 雛形 之前。 第三章 針對 XX 商業(yè)廣場可使用的操作技法舉例 定位概念：復(fù)合式購物廣場概念，“一站式”購物步行街概念，產(chǎn)權(quán)式地下商場概念； 招商手法：復(fù)合式購物廣場概念； 爭取政府稅收優(yōu)惠，專業(yè)經(jīng)營統(tǒng)管，物流服務(wù)，贈(zèng)送廣告位一年或裝修； 質(zhì)管中心：提供工商、稅務(wù)、銀行一站式服務(wù)； 業(yè)態(tài)聯(lián)動(dòng)：業(yè)態(tài)互補(bǔ)； 表現(xiàn)手法：“一站式”購物休閑步行街概念； 利用有效廣告，將本項(xiàng)目的定位、形象等極力推廣，讓其深入人心； 銷售手法：產(chǎn)權(quán)式店面、商場概念； 充分借助利好造勢，把每一個(gè)銷售動(dòng)作都借助于利好的公關(guān)及招商事件； 買鋪即收租，高額投資回報(bào)； 樓層、店面搭配優(yōu)惠銷售（ 1+X 模式：購買不同區(qū)域店面或商場鋪位累加優(yōu)惠制） 推廣手法： 前期推廣 招商期（預(yù)熱期推廣） ：主力店進(jìn)駐，限量優(yōu)惠促銷 開盤期：開盤優(yōu)惠，開場造勢，采取聯(lián)合銷售手法。 廈門天揚(yáng)房産管理有限公司 二 OO四年八月四日
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