成都左岸花都柏麗商業(yè)廣場營銷方案營銷策劃-資料下載頁
2025-06-07 12:09本頁面
【導讀】成都市商鋪投資市場分析。柏麗商業(yè)廣場現(xiàn)狀分析。區(qū)域競爭環(huán)境分析。營銷策略執(zhí)行要點。營銷方案預期效果。中小投資者成為主力軍：投資20-30萬以下的投資者占比％，投資30-50萬元的投資者占比％，總占比％。米的占比僅為％。城市新區(qū)商鋪受追捧：華陽受關(guān)注最高，達到％，可見區(qū)域。主要因素；％的人非?？粗亟煌顩r。對開發(fā)商與經(jīng)營業(yè)態(tài)關(guān)注較高，兩者比例高達％和％。外小區(qū)的人口素質(zhì)也受到20％左右的投資者關(guān)注。與美容美發(fā)共計108平米，總計。待招商面積為5308平米，占總體招商面積64％?，F(xiàn)已銷售商鋪2套，總計，完成上月銷售任務(wù)的。銷售局面不容樂觀。7月23日-8月2日共計來訪人數(shù)50人，其中排號人數(shù)為16人，部分消費者認為價格過高，面積也較大。現(xiàn)場商業(yè)氣氛不足，無法達到刺激購買的欲望。根據(jù)成都市人均商業(yè)面積，華陽鎮(zhèn)內(nèi)平均每年的商。約5萬平方米，區(qū)域供需失衡現(xiàn)象出現(xiàn)。各個商業(yè)樓盤的月銷售額基本都維持在750-850萬之間。截至8月31日，完成銷售金額2440萬元。
【正文】 ? 西門 1個人 ? 市中心 1個人 ? 華陽鎮(zhèn) 1個人 營銷方案 1 中國管理資訊網(wǎng) 委托經(jīng)營方式 ： ? 營銷通路 －－ DM單派送－－－ 招商、投資型 DM單 計劃投放量： ? 南門（玉林、桐梓林、棕北等） 300－ 400 ? 西門 150200 ? 市中心 150200 ? 華陽鎮(zhèn) 150200 營銷方案 1 中國管理資訊網(wǎng) 只租不售 ： ?營銷通路 －－ 招商專訪 方式：對離成都較遠的，但成都人愛吃的特色餐飲店進行 登門拜訪 行銷重點： A： 清一色的統(tǒng)一品種特色餐飲（如兔頭或者稀飯） B： 互相彌補型的特色餐飲（如中餐、火鍋、稀飯） 操作要點：只要是真正能聚集人氣的商家，可以給于 較多的優(yōu)惠，我們更多的是賺取物業(yè)增值與 開發(fā)投資利潤 營銷方案 2 中國管理資訊網(wǎng) 聯(lián)合經(jīng)營 ： ?形象訴求上 ：聯(lián)合經(jīng)營各方品牌優(yōu)勢，項目定位以及遠景規(guī)劃 ?目 的 ：營造新城南良好的商業(yè)氛圍，賺取開發(fā)利潤與物業(yè)增值 ?行 銷 重 點 ： 只拿出臨街面的商鋪作為股本，聯(lián)合經(jīng)營，其余作為生活配套 對商鋪所有權(quán)的控制，以確保物業(yè)增值利潤的獲取 優(yōu)先考慮與經(jīng)營商家聯(lián)合經(jīng)營，其次是與投資公司、經(jīng)營商 家三方聯(lián)合經(jīng)營，再次才是與投資公司雙方聯(lián)合經(jīng)營 ?操 作 優(yōu) 勢 ：整合各方資源，可以運用各種推廣渠道，達到宣傳的目的 營銷方案 3 中國管理資訊網(wǎng) 聯(lián)合經(jīng)營 ： ? 營銷通路 ： 報紙廣告 DM單派送 業(yè)主活動 新聞發(fā)布會 目標客戶參與性強的各類贊助活動 營銷方案 3 中國管理資訊網(wǎng) 聯(lián)合經(jīng)營 ： 鑒于聯(lián)合經(jīng)營模式的可行性，待討論后再做進一步方案的擬定。 營銷方案 3 中國管理資訊網(wǎng) 招商代理： 目 的：利用代理公司的資源與專業(yè)性招商操作，盡快完成 招商任務(wù)，營造人氣 代理公司：美食成都、天府美食網(wǎng)、其他專業(yè)代理公司 操作要點： A 代理費用為招商鋪面租金費 B 代理費用為鋪面一個月的租金費 C 代理時間不超過 2個月 D 支付時間以簽署合同為準 營銷方案 4 中國管理資訊網(wǎng) 招商代理 ： 鑒于招商代理模式的可行性，待討論后再做進一步的方案擬定。 營銷方案 4 中國管理資訊網(wǎng) 營 銷 方 案 預 期 效 果 中國管理資訊網(wǎng) 各營銷方案預期： 委托經(jīng)營：以高額的投資回報保證，通過地毯式報紙廣告與現(xiàn)場包裝，可以在短期內(nèi)吸引投資者的關(guān)注，對癥下藥，基本可以完成銷售目標。 只租不售：給經(jīng)營商家更大的信心，招商工作進展應該較為順利，只要精心打造經(jīng)營的業(yè)態(tài)，項目的人氣旺盛可以彌補區(qū)域人口不旺的劣勢，創(chuàng)造物業(yè)增值的環(huán)境。 聯(lián)合經(jīng)營：可以較好地整合項目、資金、品牌、經(jīng)營能力的優(yōu)勢，打造區(qū)域市場較好的商業(yè)品牌，同時享受開發(fā)投資利潤和物業(yè)增值。 招商代理：是盡快完成招商工作的最好途徑，但要考慮招商代理費用問題以及招商代理公司在招商業(yè)態(tài)上的限制。 各營銷方案預期 中國管理資訊網(wǎng) 提 報 結(jié) 束 謝 謝 大 家！
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