成都左岸花都柏麗商業(yè)廣場(chǎng)營(yíng)銷方案營(yíng)銷策劃-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】成都市商鋪投資市場(chǎng)分析。柏麗商業(yè)廣場(chǎng)現(xiàn)狀分析。區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析。營(yíng)銷策略執(zhí)行要點(diǎn)。營(yíng)銷方案預(yù)期效果。中小投資者成為主力軍：投資20-30萬(wàn)以下的投資者占比％，投資30-50萬(wàn)元的投資者占比％，總占比％。米的占比僅為％。城市新區(qū)商鋪受追捧：華陽(yáng)受關(guān)注最高，達(dá)到％，可見(jiàn)區(qū)域。主要因素；％的人非常看重交通狀況。對(duì)開(kāi)發(fā)商與經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)關(guān)注較高，兩者比例高達(dá)％和％。外小區(qū)的人口素質(zhì)也受到20％左右的投資者關(guān)注。與美容美發(fā)共計(jì)108平米，總計(jì)。待招商面積為5308平米，占總體招商面積64％?，F(xiàn)已銷售商鋪2套，總計(jì)，完成上月銷售任務(wù)的。銷售局面不容樂(lè)觀。7月23日-8月2日共計(jì)來(lái)訪人數(shù)50人，其中排號(hào)人數(shù)為16人，部分消費(fèi)者認(rèn)為價(jià)格過(guò)高，面積也較大。現(xiàn)場(chǎng)商業(yè)氣氛不足，無(wú)法達(dá)到刺激購(gòu)買的欲望。根據(jù)成都市人均商業(yè)面積，華陽(yáng)鎮(zhèn)內(nèi)平均每年的商。約5萬(wàn)平方米，區(qū)域供需失衡現(xiàn)象出現(xiàn)。各個(gè)商業(yè)樓盤的月銷售額基本都維持在750-850萬(wàn)之間。截至8月31日，完成銷售金額2440萬(wàn)元。
【正文】 ? 西門 1個(gè)人 ? 市中心 1個(gè)人 ? 華陽(yáng)鎮(zhèn) 1個(gè)人 營(yíng)銷方案 1 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 委托經(jīng)營(yíng)方式 ： ? 營(yíng)銷通路 －－ DM單派送－－－ 招商、投資型 DM單 計(jì)劃投放量： ? 南門（玉林、桐梓林、棕北等） 300－ 400 ? 西門 150200 ? 市中心 150200 ? 華陽(yáng)鎮(zhèn) 150200 營(yíng)銷方案 1 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 只租不售 ： ?營(yíng)銷通路 －－ 招商專訪 方式：對(duì)離成都較遠(yuǎn)的，但成都人愛(ài)吃的特色餐飲店進(jìn)行 登門拜訪 行銷重點(diǎn)： A： 清一色的統(tǒng)一品種特色餐飲（如兔頭或者稀飯） B： 互相彌補(bǔ)型的特色餐飲（如中餐、火鍋、稀飯） 操作要點(diǎn)：只要是真正能聚集人氣的商家，可以給于 較多的優(yōu)惠，我們更多的是賺取物業(yè)增值與 開(kāi)發(fā)投資利潤(rùn) 營(yíng)銷方案 2 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 聯(lián)合經(jīng)營(yíng) ： ?形象訴求上 ：聯(lián)合經(jīng)營(yíng)各方品牌優(yōu)勢(shì)，項(xiàng)目定位以及遠(yuǎn)景規(guī)劃 ?目 的 ：營(yíng)造新城南良好的商業(yè)氛圍，賺取開(kāi)發(fā)利潤(rùn)與物業(yè)增值 ?行 銷 重 點(diǎn) ： 只拿出臨街面的商鋪?zhàn)鳛楣杀荆?lián)合經(jīng)營(yíng)，其余作為生活配套 對(duì)商鋪所有權(quán)的控制，以確保物業(yè)增值利潤(rùn)的獲取 優(yōu)先考慮與經(jīng)營(yíng)商家聯(lián)合經(jīng)營(yíng)，其次是與投資公司、經(jīng)營(yíng)商 家三方聯(lián)合經(jīng)營(yíng)，再次才是與投資公司雙方聯(lián)合經(jīng)營(yíng) ?操 作 優(yōu) 勢(shì) ：整合各方資源，可以運(yùn)用各種推廣渠道，達(dá)到宣傳的目的 營(yíng)銷方案 3 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 聯(lián)合經(jīng)營(yíng) ： ? 營(yíng)銷通路 ： 報(bào)紙廣告 DM單派送 業(yè)主活動(dòng) 新聞發(fā)布會(huì) 目標(biāo)客戶參與性強(qiáng)的各類贊助活動(dòng) 營(yíng)銷方案 3 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 聯(lián)合經(jīng)營(yíng) ： 鑒于聯(lián)合經(jīng)營(yíng)模式的可行性，待討論后再做進(jìn)一步方案的擬定。 營(yíng)銷方案 3 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 招商代理： 目 的：利用代理公司的資源與專業(yè)性招商操作，盡快完成 招商任務(wù)，營(yíng)造人氣 代理公司：美食成都、天府美食網(wǎng)、其他專業(yè)代理公司 操作要點(diǎn)： A 代理費(fèi)用為招商鋪面租金費(fèi) B 代理費(fèi)用為鋪面一個(gè)月的租金費(fèi) C 代理時(shí)間不超過(guò) 2個(gè)月 D 支付時(shí)間以簽署合同為準(zhǔn) 營(yíng)銷方案 4 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 招商代理 ： 鑒于招商代理模式的可行性，待討論后再做進(jìn)一步的方案擬定。 營(yíng)銷方案 4 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 營(yíng) 銷 方 案 預(yù) 期 效 果 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 各營(yíng)銷方案預(yù)期： 委托經(jīng)營(yíng)：以高額的投資回報(bào)保證，通過(guò)地毯式報(bào)紙廣告與現(xiàn)場(chǎng)包裝，可以在短期內(nèi)吸引投資者的關(guān)注，對(duì)癥下藥，基本可以完成銷售目標(biāo)。 只租不售：給經(jīng)營(yíng)商家更大的信心，招商工作進(jìn)展應(yīng)該較為順利，只要精心打造經(jīng)營(yíng)的業(yè)態(tài)，項(xiàng)目的人氣旺盛可以彌補(bǔ)區(qū)域人口不旺的劣勢(shì)，創(chuàng)造物業(yè)增值的環(huán)境。 聯(lián)合經(jīng)營(yíng)：可以較好地整合項(xiàng)目、資金、品牌、經(jīng)營(yíng)能力的優(yōu)勢(shì)，打造區(qū)域市場(chǎng)較好的商業(yè)品牌，同時(shí)享受開(kāi)發(fā)投資利潤(rùn)和物業(yè)增值。 招商代理：是盡快完成招商工作的最好途徑，但要考慮招商代理費(fèi)用問(wèn)題以及招商代理公司在招商業(yè)態(tài)上的限制。 各營(yíng)銷方案預(yù)期 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 提 報(bào) 結(jié) 束 謝 謝 大 家！
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