成都左岸花都柏麗商業(yè)廣場(chǎng)營(yíng)銷方案營(yíng)銷策劃(已修改)
2025-06-27 12:09 本頁(yè)面
【正文】 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 汽車時(shí)代，財(cái)富正在外移 ——左岸花都柏麗商業(yè)廣場(chǎng)階段銷售方案 （ 8月 09日－ 9月 30日） 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 綱 要 ? 成都市商鋪投資市場(chǎng)分析 ? 柏麗商業(yè)廣場(chǎng)現(xiàn)狀分析 ? 區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 ? 機(jī)會(huì)與問(wèn)題 ? 柏麗商業(yè)廣場(chǎng)投資分析 ? 項(xiàng)目定位與訴求 ? 營(yíng)銷目標(biāo) ? 營(yíng)銷戰(zhàn)略要點(diǎn) ? 營(yíng)銷策略執(zhí)行要點(diǎn) ? 營(yíng)銷方案預(yù)期效果 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 成 都 商 鋪 投 資 市 場(chǎng) 分 析 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 市場(chǎng)分析 1 ? 中小投資者成為主力軍： 投資 2030萬(wàn)以下的投資者占比 ％， 投資 3050萬(wàn)元的投資者占比 ％，總占比 ％。 ? 小面積商鋪?zhàn)顡屖郑?投資 2040平米的占比 ％，選擇 60100平 米的占比僅為 ％。 ? 城市新區(qū)商鋪受追捧： 華陽(yáng)受關(guān)注最高，達(dá)到 ％，可見區(qū)域 認(rèn)知度較高。 資料來(lái)源：成都第五屆商業(yè)地產(chǎn)金鋪投資見面會(huì) 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 市場(chǎng)分析 2 ?交通狀況影響投資： 50％的投資者認(rèn)為市場(chǎng)人流量是左右投資 主要因素； ％的人非常看重交通狀況。 ?對(duì) 開發(fā)商與經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài) 關(guān)注較高，兩者比例高達(dá) ％和 ％。 ?小區(qū)人口密度成為影響社區(qū)商鋪投資的最關(guān)鍵因素 : ％ 的投資者看重小區(qū)人口密度，其次才是商鋪口岸。另 外小區(qū)的人口素質(zhì)也受到 20％左右的投資者關(guān)注。 資料來(lái)源：成都第五屆商業(yè)地產(chǎn)金鋪投資見面會(huì) 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 柏麗商業(yè)廣場(chǎng)現(xiàn)狀分析 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 招商現(xiàn)狀 ? 現(xiàn)已引進(jìn)的商家有 :橄欖樹歌城 ，租賃面積 2917平米， 音像店 與美容美發(fā) 共計(jì) 108平米，總計(jì) 。 ? 待招商面積為 5308平米，占總體招商面積 64％。 ?在洽談的商家有 :老房子 (生活配套 ) 咖啡廳 (生活配套 ) 凈菜超市 (生活基本配套 ) ? 總體招商進(jìn)展不順暢，應(yīng)該加大招商力度。 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 銷售現(xiàn)狀 ?現(xiàn)已銷售商鋪 2套，總計(jì) ，完成上月銷售任務(wù)的 ％，回款 ％。銷售局面不容樂(lè)觀 ?7月 23日 8月 2日共計(jì)來(lái)訪人數(shù) 50人，其中排號(hào)人數(shù)為 16人，來(lái)電咨詢每天 12人次，投資者已需求小面積內(nèi)街商鋪為主。 ?部分消費(fèi)者認(rèn)為價(jià)格過(guò)高，面積也較大。 ?現(xiàn)場(chǎng)商業(yè)氣氛不足，無(wú)法達(dá)到刺激購(gòu)買的欲望。 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 客戶現(xiàn)狀 1 ?年齡趨于年輕化 ：有 45％的投資者年齡在 30歲以下。 ?收入水平較低 ：收入水平在 10萬(wàn)元以下的投資者占比 89％。 ?投資規(guī)模較小 ：有 74％的投資者傾向于投資 100平米以下的商鋪，尤其對(duì)內(nèi) 街商鋪感興趣。 ?投資經(jīng)驗(yàn)缺乏 ：有 80％的投資者為第一次投資，僅有 20％的人為二次以上 投資，有部分為老業(yè)主轉(zhuǎn)化而來(lái)。 資料來(lái)源： 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 客戶現(xiàn)狀 2 ?投資金額較小： 62％的投資者投資商鋪在 50萬(wàn)以下。 ?心理價(jià)位較低： 投資者普遍認(rèn)為能接受的心理價(jià)位為 5000元 /平方米。 ?投資回報(bào)倍受關(guān)注： 50％的投資者更加關(guān)注投資回報(bào)，這與長(zhǎng)線投資型客戶居多（占比達(dá)到 87％）有關(guān)系。 資料來(lái)源： 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 1 ?重點(diǎn)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目情況： 樓盤名稱 開發(fā)規(guī)模（㎡） 銷售價(jià)格（元 / ㎡） 銷售周期 銷售進(jìn)度 月銷售額（萬(wàn)元） 商鋪面積（㎡）第 V 大道假日廣場(chǎng) 14000 39 80 80 00 5個(gè) 月 60% 840 4 5 1 4 5第 V 大道臨街商鋪 5500 37 80 50 00 3 個(gè)月 100% 825 5 0 1 4 0出水芙蓉 23000 40 00 －13 00 0 10 個(gè)月 60% 759 8 0 4 0 0華陽(yáng)商業(yè)廣場(chǎng) 12000 40 00 93 00 8 個(gè)月 85% 765 4 0 4 0 0遠(yuǎn)大都市風(fēng)景 26000 待定 未銷售 未銷售 0 1 0 0 3 0 0 0親水灣 21000 待定 未銷售 未銷售 0 1 0 0 4 0 0 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 1 ?重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目情況分析： ?根據(jù)成都市人均商業(yè)面積 ，華陽(yáng)鎮(zhèn)內(nèi)平均每年的商業(yè)需求量為 2萬(wàn)多平方米 左右， ?今年，到目前為止，區(qū)域 商鋪成交面積約為 15000平米 ，商業(yè)供應(yīng)量約 5萬(wàn)平方米，區(qū)域供需失衡現(xiàn)象出現(xiàn)。 ?各個(gè)商業(yè)樓盤的 月銷售額 基本都維持在 750850萬(wàn) 之間。 ?從以上各商業(yè)樓盤的區(qū)域配套來(lái)看，華陽(yáng)商業(yè)廣場(chǎng)、第 V大道都是在區(qū)域較為成熟的華陽(yáng)城內(nèi)， 人口、交通、區(qū)域配套的完備 是銷售進(jìn)展順利的保證。 ?受到周邊配套不完備與人口密度低的影響，出水芙蓉 銷售周期長(zhǎng)達(dá)10個(gè)月 ，僅銷售 60％的商鋪，平均月銷售 759萬(wàn)左
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1