某商業(yè)廣場項目營銷推廣方案(已修改)
2025-03-15 06:39 本頁面
【正文】 中管網(wǎng)房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 項目營銷推廣業(yè)務策略 一、 營銷階段的劃分 商業(yè)廣場的整個銷售過程可以劃分為五個階段，即： 第一階段：銷售準備期 第二階段：內部認購期 第三階段：強勢推廣期 第四階段：調節(jié)休整期 第五階段：尾盤銷售期 二、 各個階段業(yè)務策略總覽 （一） 售準備期 工地現(xiàn)場清理美化，搭設風格新穎清新的售樓處。 合約書、預約單、各種紀錄表制作完成。 培訓資料編制完成 價格表制作完成 人員培訓工作完成 刊登引導廣告 銷售人員進駐 銷售期準備期需要注意的事項： 對預約客戶中有希望的必做 DS(直接拜訪 ) 現(xiàn)場業(yè)務銷售方向、方式若有不順暢要及時更正 不定期舉行業(yè)務與企劃部門之動腦會議，對來人、來電及區(qū)域紀錄表予以分析后，決定是否修正企劃策略 中管網(wǎng)房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 定期由業(yè)務主管召開銷售人員策劃會，振奮士氣 有關接待中心常發(fā)生的故障或較為客戶在意的設施，如燈光的照明亮度、冷暖氣空調的位置及冷暖度、簽約場所氣氛、屋頂防雨措施、效果圖是否堅牢等均需一一檢查測試 主控 臺位置及高度、廣播系統(tǒng)音域范圍及功能，控臺、銷售區(qū)、模型，出入口及過道是否足以使眾多客戶十分暢通的通過 （二） 部認購期業(yè)務策略 內部認購客戶分類 電話營銷 分析研究客戶反映情況 修正后期發(fā)展戰(zhàn)略以及經(jīng)營目標 （三） 勢推廣期業(yè)務策略 正式公開推出前心須吸引引導有希望的客戶與配合各種強勢媒體宣傳，聚集人潮，并施展現(xiàn)場銷售團隊的個人銷售魅力，促成定購。另外可安排雞尾酒會或邀請政界名人剪彩，提高客戶購買信心。 每日下班前 25 分鐘，現(xiàn)場銷售人 員將每日應填的資料填好交回，由業(yè)務主管加以審核，于隔日交還給每位銷售人員，并于隔日晨間會議加發(fā)討論，對各種狀況進行分析，對目標客戶得出追蹤措施，提高應變能力。 每周一由業(yè)務部、企劃部舉行策劃會議討論本周廣告發(fā)媒體策略、促銷活動（ SP）與銷售策略，總結銷售成果，擬定派發(fā)宣傳單計劃。 擬定派發(fā)宣傳單計劃表，排定督報人員表及 SP 活動人員編制調度表。 于 SP 活動前三天，選定協(xié)助銷售人員及假定客戶等，并預告急 安排培訓或演練。 若于周六、周日舉辦 SP 活動，則需要提前一天如集銷售 管理人員、協(xié)助銷售人員是行培訓。使其全面的了解當日活動策略、進行方式及如何配合。 每逢周六、周日或節(jié)日 SP 活動期間，善用 3— 5 組假客戶，應注意銷售區(qū)和主控臺之自然呼應。 中管網(wǎng)房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 周六、周日下班前由業(yè)務主管或總經(jīng)理召開業(yè)務總結會，對本周來人來電區(qū)域媒體、成交戶區(qū)域媒體，成交戶區(qū)域媒體、客戶反應、活動優(yōu)缺點進行總結與獎懲。 實行責任戶數(shù)業(yè)績法，每位銷售成員自定銷售目標或由公司規(guī)定責任戶數(shù)，并于每周一做統(tǒng)計，完成目標人員公司立即頒發(fā)獎金，以資鼓勵。 隨時掌 握補交余額的業(yè)務和成交簽約的業(yè)戶數(shù)、金額、日期，若有未依照訂單上注明日期前來
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