億安時代商業(yè)廣場整體營銷推廣策劃案(38頁)-營銷策劃-資料下載頁
2025-08-05 08:44本頁面
【導讀】90年代，人們向往城市生活，因為繁華的都市夜景，物欲橫流的誘惑，讓他們以進城為榮。2020年后，城市快速發(fā)展，人口劇增，站在車水馬龍的街頭，擁擠著生活。2020年后，老板們發(fā)現(xiàn)老城中心不在那么人流如織了，發(fā)現(xiàn)新商場比他們的門面更漂亮，牌子更高級了、、、集合了住宅、主題商業(yè)、休閑廣場于一體的城市生活模式，各種主題互相結(jié)合，并提供多層次的立體服務(wù)。高效、便捷、輕松的生活環(huán)境取代了枯燥的鋼筋水泥城市生活，一種新型的都市主流生活形態(tài)便因此形成。凸顯“城市復合體”的社會形象，以超越項目本身，跳出區(qū)域，成為整個桐柏的未來生活模式！以本項目超越桐柏現(xiàn)有開發(fā)模式的潛力，賦予整個城市及桐柏人一種精神上的認同感及自豪感，站在城市發(fā)展的角度引起他們的共鳴。下屬鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行前期試探了解市場需求，則全力覆蓋桐柏縣城及重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)。住宅部分以階段性的DM單位主，重大節(jié)點配合短期的戶外媒體
【正文】 成品 到位 30 ▲ 第 一 階段：高端入市（ 2020 年 5 月 1 日 — 5 月 中旬 ） 工作概要 項目高端形象出街，提高項目知名度 桐柏進出高速入口或中心城區(qū) 戶外廣告發(fā)布，啟動項目整體品牌形象宣傳 現(xiàn)場工地圍墻廣告發(fā)布，增加終端品牌形象 大同路與文化路交匯處（中國移動營業(yè)廳）門前廣場設(shè)立導示牌，引導客戶 同時在大同路、文化路沿街設(shè)立廣告燈桿旗，形成通路氛圍 住宅部分開始自然蓄客 營銷重點： 項目品牌形象信 息出街，吸引潛在客戶關(guān)注，制作熱點新聞，提高項目知名度。 營銷節(jié)點 4 月 20 日 戶外廣告投放 5 月 1 日 售樓部正式開放 戰(zhàn)術(shù)安排： SP 營銷活動：舉行售樓部正式對外開放路演活動，設(shè)小禮品登記發(fā)放，吸引客戶關(guān)注。 建議設(shè)置 15 名大獎，可組團參觀沿海城市城市綜合體項目，風景旅游 31 營銷主題： 桐柏，你好，我們來了！ 河南首席縣級城市復合體 ， 凝聚一座城市的夢想 大型百貨 商業(yè) 步行街 優(yōu)居 美宅 5 月 1 日，營銷中心正式開放，登記就有好禮送！ ▲ 第 二 階 段：全面推廣期（ 2020 年 5 月 下旬 —— 7 月 上旬 ） 工作概要： ，正式對外宣傳。 ，全面啟動媒體展開宣傳，投入精品折頁及海報。 ，龐大潛力，提升商業(yè)發(fā)展價值。 ，全力落定項目主力店（超市、百貨店、精品店）的招商工作，為后期招商提供宣傳亮點。 ，挖潛潛在客戶。 ，深入體現(xiàn)項目生活方式。 營銷重點： 32 塑造城市 復合體的品牌形象及龐大的商業(yè)潛力，以商業(yè)價值為重點推廣主題 對南陽市大型主力店（超市、百貨、精品店）的招商落定。 住宅部分的 VIP 發(fā)售活動方案的籌備與計劃 營銷主題： 商業(yè)部分 城市新都會，桐柏未來“心” 萬千時尚、一站式體驗，讓城市動起來 住宅部分： 人文科技大宅，享受別人沒有的 直飲水入戶、中央供暖，見證好房子的 魅力！ 營銷節(jié)點： 6 月 5 日 正式宣傳（各渠道媒體） 6 月 10 日 行銷計劃啟動 媒體推廣： 原有戶外持續(xù)投放，增加投放項目商業(yè)招商手冊 33 投放南陽覆蓋 性最大的主流報媒、電視臺 短信群發(fā)每周一次， 4 次主題投放 聯(lián)系移動、中高端酒店等場所，擺放項目易拉寶宣傳 戰(zhàn)術(shù)安排： 行業(yè)協(xié)會的招商洽談 —— 優(yōu)先啟動與項目招商比例較大的服裝行業(yè)協(xié)會的招商洽談工作，以協(xié)會的資源優(yōu)勢帶動 ▲ 第 三 階段： 蓄客 期（ 2020年 7 月 上旬 —— 9 月上旬 ） 工作概要： ，重點跟進前期行銷挖掘的潛力招商客戶。 。 。 ，多個媒體通路根據(jù)媒體特性，傳遞主次信息 。 策劃、設(shè)計 籌備。 營銷重點： 以主力店即將入住為發(fā)展前景，鎖定招商目標客戶 住宅部分發(fā)售 VIP 卡，活動現(xiàn)場的氛圍營造和流程控制 34 營銷主題： 商業(yè)部分： 全城“心”動，讓桐柏 HAPPY 起來！ XX 百貨、超市、成功入駐，打造財富新領(lǐng)地 他們都來了，您還在等什么？ 住宅部分： 好房子，回家便是精彩的開始 8 月 X 日， VIP 限量發(fā)售，全城心動！ 營銷節(jié)點： 7 月 30 日 前 完成主力店（百貨、超市）招商工作 8 月 上 旬 住宅部分 VIP 發(fā)售 媒體推廣： 戶外第二次更換 主題，投放項目招商海報 35 住宅 VIP 發(fā)售活動以 DM 單和短信為主， DM 單進行目標區(qū)域行銷派發(fā) 短信增加頻率，從 7 月底開始每周 2 次短信群發(fā) 戰(zhàn)術(shù)安排： VIP 發(fā)售現(xiàn)場展示直飲水及中央供暖體驗區(qū)，讓消費者切實感受科技大宅的 品質(zhì)生活。 ▲ 第 四 階段： 招商簽約 期（ 2020 年 9 月 中旬 —— 10 月上旬 ） 工作概要： 。 ，促進潛在客戶成交。 。 。 營銷節(jié)點： 9 月 18 日 招商簽約會正式啟動 營銷主題： 9 月 18 日（待定）強勢起航！億安時代廣場招商簽約會盛裝開幕！ 虛位以待，給有想法的老板無限“錢”景 36 媒體推廣： 戶外廣告更換第三次，主打簽約主題 現(xiàn)場銷售氛圍布置 、 銷售物料展示 簽約會前群發(fā) 4 波， 30 天群發(fā) 1 波短信、前 15 天 1 波、前 5 天 1 波、前 2 天 1 波 戰(zhàn)術(shù)安排： 活動主題 1： 億安時代廣場 XX 百貨、超市現(xiàn)場招商簽約會 活動形式：邀請主力店在項目現(xiàn)場舉辦招商簽約會，組織其他路演活動，邀請前期鎖定的意向客戶到達現(xiàn)場參與，利用大品牌入駐帶動其他客戶的簽約工作 。 活動組織：邀請電視臺媒體報道全程情況 活動時間： 2020 年 9 月 18 日 戰(zhàn)術(shù)主題 2：根據(jù)招商情況，借用“十一”國慶期間舉行簽約客戶的聯(lián)誼活動或 SP 促銷活動 ▲ 第 五 階段： 住宅開盤 期 （ 2020 年 9 月 下旬 — 10 月 下旬 ） 工作概要： 。 37 營銷重點： 住宅部分開盤活動方案及執(zhí)行計劃及媒體宣傳 現(xiàn)場活動的組織和氛圍營造 營銷主題： 9 月 X 日，億安時代廣場優(yōu)居美宅盛裝揭幕 榮譽全 城公映，開啟向上生活！ 營銷節(jié)點： 9 月 下旬 —— 住宅 VIP 卡解籌，銷售開盤活動 媒體推廣： 以 DM 單為主要投放方式，配合短信群發(fā) 戰(zhàn)術(shù)安排： 設(shè)定簽約客戶老帶新政策，在開盤良好形勢下推動住宅銷售的火爆銷售。 38 ▲ 第 六 階段： 商業(yè)開盤 期 （ 2020 年 12月 上旬 — 1 月 中旬 ） 工作概要： ，挖掘年底返鄉(xiāng)人士購房需求 營銷重點： 開盤活動當天現(xiàn)場銷售氛圍及流程的有效控制。 營銷節(jié)點： 39 12 月 18 日 —— 商業(yè)開盤 營銷主題： “錢”景無限， 先者為勝， 才富天下 12 月 18 日， 財富盛宴正式預演！ 備注： 2020 年延續(xù)性銷售工作不再詳敘，具體工作計劃根據(jù)情況實施調(diào)整，即時提報工作計劃
試題試卷相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1