億安時(shí)代商業(yè)廣場(chǎng)整體營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃案(38頁(yè))-營(yíng)銷(xiāo)策劃-資料下載頁(yè)
2025-08-05 08:44本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】90年代，人們向往城市生活，因?yàn)榉比A的都市夜景，物欲橫流的誘惑，讓他們以進(jìn)城為榮。2020年后，城市快速發(fā)展，人口劇增，站在車(chē)水馬龍的街頭，擁擠著生活。2020年后，老板們發(fā)現(xiàn)老城中心不在那么人流如織了，發(fā)現(xiàn)新商場(chǎng)比他們的門(mén)面更漂亮，牌子更高級(jí)了、、、集合了住宅、主題商業(yè)、休閑廣場(chǎng)于一體的城市生活模式，各種主題互相結(jié)合，并提供多層次的立體服務(wù)。高效、便捷、輕松的生活環(huán)境取代了枯燥的鋼筋水泥城市生活，一種新型的都市主流生活形態(tài)便因此形成。凸顯“城市復(fù)合體”的社會(huì)形象，以超越項(xiàng)目本身，跳出區(qū)域，成為整個(gè)桐柏的未來(lái)生活模式！以本項(xiàng)目超越桐柏現(xiàn)有開(kāi)發(fā)模式的潛力，賦予整個(gè)城市及桐柏人一種精神上的認(rèn)同感及自豪感，站在城市發(fā)展的角度引起他們的共鳴。下屬鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行前期試探了解市場(chǎng)需求，則全力覆蓋桐柏縣城及重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。住宅部分以階段性的DM單位主，重大節(jié)點(diǎn)配合短期的戶(hù)外媒體
【正文】 成品 到位 30 ▲ 第 一 階段：高端入市（ 2020 年 5 月 1 日 — 5 月 中旬 ） 工作概要 項(xiàng)目高端形象出街，提高項(xiàng)目知名度 桐柏進(jìn)出高速入口或中心城區(qū) 戶(hù)外廣告發(fā)布，啟動(dòng)項(xiàng)目整體品牌形象宣傳 現(xiàn)場(chǎng)工地圍墻廣告發(fā)布，增加終端品牌形象 大同路與文化路交匯處（中國(guó)移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳）門(mén)前廣場(chǎng)設(shè)立導(dǎo)示牌，引導(dǎo)客戶(hù) 同時(shí)在大同路、文化路沿街設(shè)立廣告燈桿旗，形成通路氛圍 住宅部分開(kāi)始自然蓄客 營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)： 項(xiàng)目品牌形象信 息出街，吸引潛在客戶(hù)關(guān)注，制作熱點(diǎn)新聞，提高項(xiàng)目知名度。 營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn) 4 月 20 日 戶(hù)外廣告投放 5 月 1 日 售樓部正式開(kāi)放 戰(zhàn)術(shù)安排： SP 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)：舉行售樓部正式對(duì)外開(kāi)放路演活動(dòng)，設(shè)小禮品登記發(fā)放，吸引客戶(hù)關(guān)注。 建議設(shè)置 15 名大獎(jiǎng)，可組團(tuán)參觀(guān)沿海城市城市綜合體項(xiàng)目，風(fēng)景旅游 31 營(yíng)銷(xiāo)主題： 桐柏，你好，我們來(lái)了！ 河南首席縣級(jí)城市復(fù)合體 ， 凝聚一座城市的夢(mèng)想 大型百貨 商業(yè) 步行街 優(yōu)居 美宅 5 月 1 日，營(yíng)銷(xiāo)中心正式開(kāi)放，登記就有好禮送！ ▲ 第 二 階 段：全面推廣期（ 2020 年 5 月 下旬 —— 7 月 上旬 ） 工作概要： ，正式對(duì)外宣傳。 ，全面啟動(dòng)媒體展開(kāi)宣傳，投入精品折頁(yè)及海報(bào)。 ，龐大潛力，提升商業(yè)發(fā)展價(jià)值。 ，全力落定項(xiàng)目主力店（超市、百貨店、精品店）的招商工作，為后期招商提供宣傳亮點(diǎn)。 ，挖潛潛在客戶(hù)。 ，深入體現(xiàn)項(xiàng)目生活方式。 營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)： 32 塑造城市 復(fù)合體的品牌形象及龐大的商業(yè)潛力，以商業(yè)價(jià)值為重點(diǎn)推廣主題 對(duì)南陽(yáng)市大型主力店（超市、百貨、精品店）的招商落定。 住宅部分的 VIP 發(fā)售活動(dòng)方案的籌備與計(jì)劃 營(yíng)銷(xiāo)主題： 商業(yè)部分 城市新都會(huì)，桐柏未來(lái)“心” 萬(wàn)千時(shí)尚、一站式體驗(yàn)，讓城市動(dòng)起來(lái) 住宅部分： 人文科技大宅，享受別人沒(méi)有的 直飲水入戶(hù)、中央供暖，見(jiàn)證好房子的 魅力！ 營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)： 6 月 5 日 正式宣傳（各渠道媒體） 6 月 10 日 行銷(xiāo)計(jì)劃啟動(dòng) 媒體推廣： 原有戶(hù)外持續(xù)投放，增加投放項(xiàng)目商業(yè)招商手冊(cè) 33 投放南陽(yáng)覆蓋 性最大的主流報(bào)媒、電視臺(tái) 短信群發(fā)每周一次， 4 次主題投放 聯(lián)系移動(dòng)、中高端酒店等場(chǎng)所，擺放項(xiàng)目易拉寶宣傳 戰(zhàn)術(shù)安排： 行業(yè)協(xié)會(huì)的招商洽談 —— 優(yōu)先啟動(dòng)與項(xiàng)目招商比例較大的服裝行業(yè)協(xié)會(huì)的招商洽談工作，以協(xié)會(huì)的資源優(yōu)勢(shì)帶動(dòng) ▲ 第 三 階段： 蓄客 期（ 2020年 7 月 上旬 —— 9 月上旬 ） 工作概要： ，重點(diǎn)跟進(jìn)前期行銷(xiāo)挖掘的潛力招商客戶(hù)。 。 。 ，多個(gè)媒體通路根據(jù)媒體特性，傳遞主次信息 。 策劃、設(shè)計(jì) 籌備。 營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)： 以主力店即將入住為發(fā)展前景，鎖定招商目標(biāo)客戶(hù) 住宅部分發(fā)售 VIP 卡，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的氛圍營(yíng)造和流程控制 34 營(yíng)銷(xiāo)主題： 商業(yè)部分： 全城“心”動(dòng)，讓桐柏 HAPPY 起來(lái)！ XX 百貨、超市、成功入駐，打造財(cái)富新領(lǐng)地 他們都來(lái)了，您還在等什么？ 住宅部分： 好房子，回家便是精彩的開(kāi)始 8 月 X 日， VIP 限量發(fā)售，全城心動(dòng)！ 營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)： 7 月 30 日 前 完成主力店（百貨、超市）招商工作 8 月 上 旬 住宅部分 VIP 發(fā)售 媒體推廣： 戶(hù)外第二次更換 主題，投放項(xiàng)目招商海報(bào) 35 住宅 VIP 發(fā)售活動(dòng)以 DM 單和短信為主， DM 單進(jìn)行目標(biāo)區(qū)域行銷(xiāo)派發(fā) 短信增加頻率，從 7 月底開(kāi)始每周 2 次短信群發(fā) 戰(zhàn)術(shù)安排： VIP 發(fā)售現(xiàn)場(chǎng)展示直飲水及中央供暖體驗(yàn)區(qū)，讓消費(fèi)者切實(shí)感受科技大宅的 品質(zhì)生活。 ▲ 第 四 階段： 招商簽約 期（ 2020 年 9 月 中旬 —— 10 月上旬 ） 工作概要： 。 ，促進(jìn)潛在客戶(hù)成交。 。 。 營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)： 9 月 18 日 招商簽約會(huì)正式啟動(dòng) 營(yíng)銷(xiāo)主題： 9 月 18 日（待定）強(qiáng)勢(shì)起航！億安時(shí)代廣場(chǎng)招商簽約會(huì)盛裝開(kāi)幕！ 虛位以待，給有想法的老板無(wú)限“錢(qián)”景 36 媒體推廣： 戶(hù)外廣告更換第三次，主打簽約主題 現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售氛圍布置 、 銷(xiāo)售物料展示 簽約會(huì)前群發(fā) 4 波， 30 天群發(fā) 1 波短信、前 15 天 1 波、前 5 天 1 波、前 2 天 1 波 戰(zhàn)術(shù)安排： 活動(dòng)主題 1： 億安時(shí)代廣場(chǎng) XX 百貨、超市現(xiàn)場(chǎng)招商簽約會(huì) 活動(dòng)形式：邀請(qǐng)主力店在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)舉辦招商簽約會(huì)，組織其他路演活動(dòng)，邀請(qǐng)前期鎖定的意向客戶(hù)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)參與，利用大品牌入駐帶動(dòng)其他客戶(hù)的簽約工作 。 活動(dòng)組織：邀請(qǐng)電視臺(tái)媒體報(bào)道全程情況 活動(dòng)時(shí)間： 2020 年 9 月 18 日 戰(zhàn)術(shù)主題 2：根據(jù)招商情況，借用“十一”國(guó)慶期間舉行簽約客戶(hù)的聯(lián)誼活動(dòng)或 SP 促銷(xiāo)活動(dòng) ▲ 第 五 階段： 住宅開(kāi)盤(pán) 期 （ 2020 年 9 月 下旬 — 10 月 下旬 ） 工作概要： 。 37 營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)： 住宅部分開(kāi)盤(pán)活動(dòng)方案及執(zhí)行計(jì)劃及媒體宣傳 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的組織和氛圍營(yíng)造 營(yíng)銷(xiāo)主題： 9 月 X 日，億安時(shí)代廣場(chǎng)優(yōu)居美宅盛裝揭幕 榮譽(yù)全 城公映，開(kāi)啟向上生活！ 營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)： 9 月 下旬 —— 住宅 VIP 卡解籌，銷(xiāo)售開(kāi)盤(pán)活動(dòng) 媒體推廣： 以 DM 單為主要投放方式，配合短信群發(fā) 戰(zhàn)術(shù)安排： 設(shè)定簽約客戶(hù)老帶新政策，在開(kāi)盤(pán)良好形勢(shì)下推動(dòng)住宅銷(xiāo)售的火爆銷(xiāo)售。 38 ▲ 第 六 階段： 商業(yè)開(kāi)盤(pán) 期 （ 2020 年 12月 上旬 — 1 月 中旬 ） 工作概要： ，挖掘年底返鄉(xiāng)人士購(gòu)房需求 營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)： 開(kāi)盤(pán)活動(dòng)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售氛圍及流程的有效控制。 營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)： 39 12 月 18 日 —— 商業(yè)開(kāi)盤(pán) 營(yíng)銷(xiāo)主題： “錢(qián)”景無(wú)限， 先者為勝， 才富天下 12 月 18 日， 財(cái)富盛宴正式預(yù)演！ 備注： 2020 年延續(xù)性銷(xiāo)售工作不再詳敘，具體工作計(jì)劃根據(jù)情況實(shí)施調(diào)整，即時(shí)提報(bào)工作計(jì)劃
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