成都左岸花都柏麗商業(yè)廣場營銷方案營銷策劃-wenkub
2023-06-14 12:09:38 本頁面
【正文】 300－ 400 ? 西門 150200 ? 市中心 150200 ? 華陽鎮(zhèn) 150200 營銷方案 1 中國管理資訊網(wǎng) 委托經(jīng)營方式 ： ? 營銷通路 －－業(yè)主活動 活動時間： 8月 22日 活動參加對象：新老業(yè)主、排號客戶、意向客戶 活動通知方式： DM單郵寄、花都快報郵寄、電話通知 活 動 形 式：左岸花都杯家裝大賽、柏麗商業(yè)廣場生活秀等 活 動 目 的：通過形象化的活動，吸引客戶對柏麗商業(yè) 廣場的感知，形成購買欲望。 ?操作要點 ：注重區(qū)域商業(yè)的獨特性，打造異質(zhì)化的區(qū)域特色餐飲街，在招商中，要主動出擊尋找成都人寧愿出城吃的那些特色餐飲，我們要將那些特色的、但離市區(qū)較遠的餐飲轉變?yōu)樘厣?、上檔次的、而又無須大費周折地尋找那些特色餐飲店，訴求是： 吃、吃老媽兔頭，不再“遙遠”了！ 營銷方案 2 中國管理資訊網(wǎng) 只租不售 ： ? 盈利模式 ： 箭頭所指方向為利潤流向 營銷方案 2 特色餐飲 租金收益價格 物業(yè)增值價格 目標客戶：成都消費者 柏麗商業(yè)廣場 口岸 地鐵 盈利 中國管理資訊網(wǎng) 聯(lián)合經(jīng)營 ： ? 操作方式 ： 找尋具有雄厚資金實力、品牌優(yōu)勢的投資公司、特色的品牌經(jīng)營公司，整合多方優(yōu)勢，聯(lián)合營造新城南商業(yè)氛圍，運用各種營銷通路，炒熟地塊再銷售 ?盈利模式 ：先炒商業(yè)地塊，待物業(yè)升值后銷售 ?行銷重點 ：商鋪的所有權掌控，以充分享受物業(yè)增值的利潤 營銷方案 3 中國管理資訊網(wǎng) 聯(lián)合經(jīng)營 ： ? 合作模式 ： 與經(jīng)營商家聯(lián)合，借經(jīng)營商家的品牌優(yōu)勢炒熟地塊，營造商業(yè)氛圍，銷售開發(fā)投資利潤與物業(yè)增值。 營銷方案 1 中國管理資訊網(wǎng) 委托經(jīng)營 ： ?盈利模式 －－－ 100平米，原有單價 7000元 /平方米計算 營銷方案 1 銷售面積 100㎡銷售單價 7770 元/㎡銷售總價 777000 元首付款 397000 元月供款 投資回收期 13年投資回收期月凈收入 投資回收期凈收入 投資回報率 5%租金水平 48 元租金折扣 8 折銷售面積 100㎡銷售單價 7770 元/㎡銷售總價 777000 元首付款 397000 元月供款 投資回收期 12年投資回收期月凈收入 2356投資回收期凈收入 投資回報率 7%租金水平 48 元租金折扣 折 中國管理資訊網(wǎng) 只租不售 ： ? 操作方式 ： 以開發(fā)商精心打造新城南商業(yè)特色餐飲街為訴求重點，主動出擊，給于較多優(yōu)惠，吸引特色餐飲商家的進入。 ?區(qū)域商鋪 月銷售平均水平 僅為 750850萬 左右 ?項目配套 不能滿足大商家的需求 ?100平米以下的小面積的主力需求 與柏麗商業(yè)廣場 100平米以上商鋪占 主流 ，發(fā)生矛盾 ?周邊 商業(yè)競爭項目規(guī)劃 ， 業(yè)態(tài)規(guī)劃 較完備，競爭壓力倍增 中國管理資訊網(wǎng) 擁有的優(yōu)勢 ?交通：汽車時代，財富正在外移 ?口岸：人氣與升值的最好載體 ?地鐵：物業(yè)升值的衍生物 ?品牌優(yōu)勢：利用左岸的住宅品牌優(yōu)勢，借助口碑宣傳效應 中國管理資訊網(wǎng) 投資者關注 ?交通 ?口岸 ?穩(wěn)定的投資回報 ?開發(fā)商實力與經(jīng)營管理能力 ?區(qū)域人口成熟程度 ?商業(yè)配套環(huán)境 中國管理資訊網(wǎng) 柏 麗 商 業(yè) 廣 場 投資分析 中國管理資訊網(wǎng) 項 目 定 位 與 訴 求 中國管理資訊網(wǎng) 形象定位 ?特色的、地道的餐飲－ 稀飯莊、老媽兔頭旗艦店等 ?獨具風情的娛樂城－ 歌城、酒吧、咖啡廳等 特色餐飲、娛樂生活場 中國管理資訊網(wǎng) 形象訴求 1－財氣 汽車時代，財富正在外移 中國管理資訊網(wǎng) 形象訴求 2－人氣 吃特色餐飲，不用再穿迷宮 中國管理資訊網(wǎng) 形象訴求 3－人氣 一站式餐飲娛樂生活場 中國管理資訊網(wǎng) 營 銷 目 標 中國管理資訊網(wǎng) ?營銷目標： 截至 8月 31日，完成 1家餐飲與 1家超市 的招商及部分基本生活配套的招商。 ?從以上各商業(yè)樓盤的區(qū)
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