商業(yè)規(guī)劃及行銷策劃方案-資料下載頁
2025-08-03 10:46本頁面
【正文】 最長的合同期限是１０年，那么平均下來。在這種情況下，如果給投資客返租，投資回報率就太低，讓投資客戶失去投資信心，這樣就會大大影響銷售速度。在這種情況下，一是必須保證投資客在短期內(nèi)收回成本，二是必須補足投資回報率。所以在整體操作上，最終提出了如下銷售政策——一經(jīng)過前期的市場調(diào)查結(jié)果表明，前期商鋪定價偏高，我們建議以變向優(yōu)惠的方式即以當(dāng)年的銀行利率給投資客戶在反租期進行補息（按年領(lǐng)取），這樣就在一定程度上提升了項目的投資回報比例，增加客戶的投資信心。并且為了在更大程度上增加客戶投資的信心，開發(fā)商可以設(shè)定兩個階段在5年后和10年后，根據(jù)客戶意愿，公司可以將該商鋪進行回購。例：5年后公司根據(jù)客戶的意愿，可以原價全額將商鋪回購。10年后公司根據(jù)客戶的意愿，可以在原價格基礎(chǔ)上增加13—15%的增值空間進行回購。根據(jù)內(nèi)邱規(guī)劃城市未來的發(fā)展方向，陽光特區(qū)商業(yè)街區(qū)必將成為內(nèi)邱商圈亮點，升值空間不言而喻。但暫時由于人氣和周遍環(huán)境狀況及地理位置不被投資者所看好，沒有投資信心。但通過以上的手法，可以幫助投資者建立足夠的投資信心吸引大量的投資人群。從而也打造了內(nèi)邱首家零風(fēng)險的商鋪投資模式。在未來的5—10年的城市發(fā)展當(dāng)中，陽光特區(qū)已經(jīng)發(fā)展成為成熟的商業(yè)中心，商鋪的升值已成為現(xiàn)實，所以開發(fā)商回購商鋪的風(fēng)險已幾乎為零。如做最壞的考慮，無非可以把它看成開發(fā)商通過房產(chǎn)變現(xiàn)的形式做了一次低利率的商業(yè)房產(chǎn)抵押貸款，既滿足了資金快速回籠的需求，同時也為開發(fā)商資金運做賺取最大利益創(chuàng)造了有效的時間。項目推廣戰(zhàn)略的確定在確定推廣戰(zhàn)略之前，我們必須清楚投資客都需要什么？經(jīng)過我公司操作經(jīng)驗，對投資客來說，他們第一關(guān)注投資安全性問題，另一個才是投資回報率問題?！ ⊥顿Y安全性問題，我們可以通過政府的文件和相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的支持進行化解。解決了第一點之后，我們在推廣過程中，將投資回報率作為推廣重點。在媒體選擇上，我們確定各家新聞媒體在新聞發(fā)布的時間和頻次上的差別，互為補充，在一個月內(nèi)采用集中發(fā)布的策略，持續(xù)發(fā)布新聞和廣告，積累吸引更多的客戶來銷售案場，進一步增強陽光特區(qū)商業(yè)街的影響力。因為陽光特區(qū)的營銷策略、運作模式，尤其是陽光特區(qū)潛在的發(fā)展優(yōu)勢，還不為廣大業(yè)主及消費者熟知。因此，如何從廣告角度理性引導(dǎo)廣大消費者，盡快拓展市場，擴大商業(yè)街的知名度，進一步樹立起陽光特區(qū)的良好投資信譽及形象，尤其重要。所以接下來的廣告推廣中，我們要做到了以下幾點。陽光特區(qū)是什么，陽光特區(qū)是做什么的，家樂園投資要怎么做，家樂園投資有哪些新的“東西”，家樂園要給投資人帶來什么？我們可以推出系列報廣和媒體廣告。第三章 針對陽光特區(qū)商業(yè)街可使用的操作技法舉例定位概念：復(fù)合式購物街概念，“一站式”購物步行街概念；招商手法：復(fù)合式購物廣場概念；爭取政府稅收優(yōu)惠，專業(yè)經(jīng)營統(tǒng)管，物流服務(wù)，贈送廣告位一年；業(yè)態(tài)聯(lián)動：業(yè)態(tài)互補；表現(xiàn)手法：“一站式”購物休閑步行街概念；利用有效廣告，將本項目的定位、形象等極力推廣，讓其深入人心；銷售手法：產(chǎn)權(quán)式店面；充分借助利好造勢，把每一個銷售動作都借助于利好的公關(guān)及招商事件；買鋪即收租，高額投資回報；店面搭配優(yōu)惠銷售（1+X模式：購買不同區(qū)域店面鋪位累加優(yōu)惠制）推廣手法：前期推廣招商期（預(yù)熱期推廣）：主力店進駐，限量優(yōu)惠促銷開盤期：開盤優(yōu)惠，開場造勢，采取聯(lián)合銷售手法。9 / 9
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