黃山飯店行銷(xiāo)策劃參考方案-資料下載頁(yè)
2025-05-13 13:19本頁(yè)面
【正文】 料等；B. 銷(xiāo)售道具準(zhǔn)備：鳥(niǎo)瞰圖、酒店大堂及房型效果圖、模型等發(fā)包制作；售樓處、樣板房、戶(hù)外POP看板 、樓書(shū)、DM、引導(dǎo)旗、網(wǎng)站等設(shè)計(jì)制作；C. 銷(xiāo)講資料制作，專(zhuān)案組組織架構(gòu)建立,人員培訓(xùn),前期業(yè)務(wù)組進(jìn)，銷(xiāo)售軟件調(diào)試、培訓(xùn)，市場(chǎng)推廣與銷(xiāo)售執(zhí)行方案完善；，人員進(jìn)場(chǎng)。，客戶(hù)關(guān)系服務(wù)模式建立，形成雙向溝通與產(chǎn)品信息傳播機(jī)制，銷(xiāo)售軟件操作演習(xí)。(時(shí)間待定)。2. 開(kāi)盤(pán)期本期通過(guò)低總價(jià)、高回報(bào)的商業(yè)不動(dòng)產(chǎn)產(chǎn)品形象塑造，促成前期已累積的有效客戶(hù)迅速成交，并通過(guò)這批人將本案產(chǎn)品進(jìn)行廣泛傳播，提高市場(chǎng)份額。任務(wù)：深化投資理念、擴(kuò)大知名度、吸聚人氣，形成與客戶(hù)間的良性互動(dòng)關(guān)系。方案：A. 開(kāi)盤(pán)前媒體（戶(hù)外廣告、黃山本地媒體及上海報(bào)紙媒體）集中投放，現(xiàn)場(chǎng)配備，充足到位的圍板、旗幟、橫幅、營(yíng)造熱銷(xiāo)氣氛。B. 制定細(xì)致的銷(xiāo)售執(zhí)行流程，轟動(dòng)公開(kāi)。C. 掌控客戶(hù)情況，做好信息反饋及策略調(diào)整。 D. 業(yè)務(wù)力迅速提升，規(guī)范案場(chǎng)管理，強(qiáng)調(diào)人性化服務(wù)，樹(shù)立酒店式管理服務(wù)形象。E. 提高客戶(hù)關(guān)系管理水平，加強(qiáng)客戶(hù)介紹客戶(hù)。F．我司積極開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)工作，力增整案的30套公寓在開(kāi)盤(pán)前被（上海）客戶(hù)內(nèi)訂，從而營(yíng)造一個(gè)開(kāi)盤(pán)前搶購(gòu)氛圍。3．強(qiáng)銷(xiāo)期在良好的銷(xiāo)售趨勢(shì)下，我們就更要做好酒店投資管理形象，加強(qiáng)產(chǎn)品的投資品味、高回報(bào)的宣傳，確立本案價(jià)格優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，整合產(chǎn)品的綜合優(yōu)勢(shì)做針對(duì)性宣傳，使產(chǎn)品的低總價(jià)、高回報(bào)投資形象更上一層樓。任務(wù)：確立產(chǎn)權(quán)式酒店式公寓品牌形象，形成市場(chǎng)口碑，銷(xiāo)售持續(xù)高效率去化。方案：A. 合理控制媒體（增加報(bào)紙廣告等）投放節(jié)奏，根據(jù)市場(chǎng)反饋，強(qiáng)化客戶(hù)關(guān)系引導(dǎo)，全面宣傳產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，確立產(chǎn)品的投資性，進(jìn)一步加深客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同。B. 重點(diǎn)做好客戶(hù)關(guān)系管理，基本形成客戶(hù)關(guān)系管理模式。C．在公開(kāi)銷(xiāo)售強(qiáng)勢(shì)背景下，我司根據(jù)本案的各層面樓層價(jià)格不同、同一樓層面向不同，價(jià)格差異，制定以下的提價(jià)策略：銷(xiāo)售率達(dá)到20％時(shí)，提價(jià)3％，銷(xiāo)售率達(dá)到40％時(shí)，提價(jià)8％，銷(xiāo)售率達(dá)到60％時(shí)，提價(jià)12％。（僅供參考）D．協(xié)調(diào)好客戶(hù)資迅反饋，調(diào)整企劃方向，銷(xiāo)售及售后服務(wù)各層面的工作。E．根據(jù)市場(chǎng)反饋，在調(diào)整媒體投放力度，強(qiáng)化主攻方向的針對(duì)性，重塑現(xiàn)場(chǎng)熱銷(xiāo)氣氛。4. 持續(xù)期產(chǎn)品形象基本展現(xiàn)完畢，鞏固產(chǎn)品與企業(yè)品牌形象，形成良好市場(chǎng)口碑。任務(wù)：余房順利去化，售后工作妥善處理。方案：A. 整理剩余房源，調(diào)整銷(xiāo)售方案。B. 加強(qiáng)客戶(hù)關(guān)系管理，形成良好口碑傳播。C. 做好售后服務(wù)、交接工作。D. 結(jié)案報(bào)告總結(jié)：行銷(xiāo)策劃是良性銷(xiāo)售理論指導(dǎo)，如何將行銷(xiāo)策劃應(yīng)用在銷(xiāo)售中，加快銷(xiāo)售進(jìn)度與資金回籠，我司在企劃與銷(xiāo)售方面，希望能得到發(fā)展商極力配合，提供簽約時(shí)的服務(wù)及相關(guān)證明材料等。結(jié)束語(yǔ)衷心感謝貴對(duì)敝司和本行銷(xiāo)策劃方案的關(guān)心和支持！策品作為一家具豐富物業(yè)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)與專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)的行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)，一貫秉承“以人為本，創(chuàng)造價(jià)值”的服務(wù)理念致力于開(kāi)拓創(chuàng)新模式的房地產(chǎn)服務(wù)領(lǐng)域，為多家知名客戶(hù)和地產(chǎn)商提供了專(zhuān)業(yè)的服務(wù)。我們基于以下幾點(diǎn)，相信策品如有幸成為本項(xiàng)目的銷(xiāo)售代理商，能夠圓滿(mǎn)、成功地完成既定的市場(chǎng)銷(xiāo)售任務(wù)。經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)敝司對(duì)黃山房地產(chǎn)形勢(shì)進(jìn)行了細(xì)致的調(diào)研及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆治?。同時(shí)，敝司參與本案行銷(xiāo)策劃的人員有較多產(chǎn)權(quán)式酒店項(xiàng)目操作經(jīng)驗(yàn)，曾經(jīng)操作過(guò)國(guó)際上湖、東方云頂、陽(yáng)澄湖世紀(jì)公寓、陽(yáng)光西海岸（?？冢┑榷鄠€(gè)項(xiàng)目。敝司對(duì)產(chǎn)權(quán)式酒店產(chǎn)品有比較深入的了解，擁有豐富的酒店項(xiàng)目操作經(jīng)驗(yàn)。這是敝司的第一個(gè)優(yōu)勢(shì)。資源優(yōu)勢(shì)策品是一家專(zhuān)業(yè)的房地產(chǎn)策劃代理機(jī)構(gòu)，我們對(duì)每一個(gè)操作項(xiàng)目都力求積累自身的實(shí)力和資源。在經(jīng)歷了多個(gè)產(chǎn)權(quán)式酒店個(gè)案的操作后，我司累計(jì)了大量酒店項(xiàng)目有效購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)的資源，為本案的去化提供了巨大的客戶(hù)來(lái)源。這是敝司的第二個(gè)優(yōu)勢(shì)。成本優(yōu)勢(shì)房地產(chǎn)代理企業(yè)的職責(zé)是以最小的預(yù)算獲得最大的效果和收益，為發(fā)展商創(chuàng)造最大的利潤(rùn)。根據(jù)上海房地產(chǎn)市場(chǎng)情況來(lái)看，價(jià)格如本項(xiàng)目這樣的個(gè)案，其目標(biāo)客戶(hù)通常針對(duì)性較強(qiáng)。在行銷(xiāo)推廣上，以常規(guī)地大幅度宣傳，不僅開(kāi)支巨大，且收效甚微，對(duì)發(fā)展商而言是很大的浪費(fèi)。策品是一家擅長(zhǎng)進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)、DM直銷(xiāo)方式進(jìn)行推廣銷(xiāo)售的代理機(jī)構(gòu)。我們根據(jù)本項(xiàng)目的具體條件，挑選出客戶(hù)資源庫(kù)的相應(yīng)客戶(hù)狀況，針對(duì)性的進(jìn)行推廣銷(xiāo)售，以保證發(fā)展商以最小的代價(jià)最大化的去化產(chǎn)品，獲得最大利益。這是敝司的第三個(gè)優(yōu)勢(shì)。策品將為本項(xiàng)目提供的其他服務(wù)若敝司有幸與貴司就本項(xiàng)目達(dá)成合作意向，除向發(fā)展商提供項(xiàng)目的策劃代理服務(wù)外，我司還將為發(fā)展商提供其他相關(guān)附加服務(wù)。具體包括：◎定期宏觀市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告內(nèi)容：宏觀市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r、相關(guān)政策、法律、條例等信息整理及分析等。◎黃山區(qū)區(qū)域市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息及分析報(bào)告（定期）內(nèi)容：區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，區(qū)域城市發(fā)展規(guī)劃動(dòng)態(tài)，本項(xiàng)目所在區(qū)域發(fā)展動(dòng)態(tài)等?！蛲?lèi)物業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)報(bào)告（定期）內(nèi)容：同類(lèi)可比物業(yè)市場(chǎng)狀況及分析等?！虍a(chǎn)品推介及分析（定期）內(nèi)容：房地產(chǎn)產(chǎn)品發(fā)展動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品信息收集及分析等。以上為敝司初步列出的、完全針對(duì)本項(xiàng)目為基礎(chǔ)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息整理及分析，定期向發(fā)展商提供，以作為項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的參考。同時(shí)，敝司也十分關(guān)注發(fā)展商的需求和要求，也可以按照發(fā)展商的實(shí)際需求定期提供相應(yīng)專(zhuān)題性市場(chǎng)報(bào)告。在此，敝司期望與貴司密切合作，再創(chuàng)佳績(jī)！順頌商祺！再次致謝!30
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