福州某某房地產(chǎn)行銷策劃方案-資料下載頁(yè)
2025-05-04 12:56本頁(yè)面
【正文】 品的價(jià)值形象與精神形象，吸引中上階層關(guān)注的目光，直接促進(jìn)銷售，在廣告中充分展現(xiàn)本案的品質(zhì)、個(gè)性與優(yōu)勢(shì)。長(zhǎng)期的目標(biāo)是進(jìn)一步塑造開發(fā)商的品牌形象，使開發(fā)商的品牌得以延續(xù)。通過立體化的縝密行銷活動(dòng)，直面完全目標(biāo)市場(chǎng)，在市場(chǎng)份額有限的情況下，以發(fā)掘所有客層資源，實(shí)現(xiàn)既定銷售目標(biāo)。銷售組合對(duì)話行銷直效行銷資料庫(kù)行銷利基行銷l 接待中心l 人員行銷l DM廣告l 利益對(duì)比l 制造現(xiàn)場(chǎng)氣氛l(shuí) 尋找目標(biāo)客戶l 公共關(guān)系l 賣點(diǎn)挖掘l 靈活遍定l 接觸決策人l 市場(chǎng)導(dǎo)向l 客戶需求l 銷售配合l 找準(zhǔn)時(shí)機(jī)l 回饋設(shè)計(jì)l 回報(bào)評(píng)估一、醞釀期時(shí)間：在取得預(yù)售許可證之前指導(dǎo)策略：以靜態(tài)行銷的手法，吸引社會(huì)大眾與目標(biāo)客戶關(guān)注的目光，激起好奇、崇拜、信任的市場(chǎng)印象，達(dá)到心理滲透的目的。同時(shí)采用叩客形式大量拜訪我司武夷桃源之客戶，蓄積開盤火爆之能量。具體工作執(zhí)行：178。 售樓處包裝，樣板房裝修方案準(zhǔn)備（2套）178。 圍墻粉刷包裝，插羅馬旗178。 工地上空飄揚(yáng)彩球178。 路牌178。 NP廣告設(shè)計(jì)、海報(bào)設(shè)計(jì)、DM設(shè)計(jì)178。 系列軟性文章的撰寫178。 公交車廣告出動(dòng)178。 對(duì)我司武夷桃源客戶進(jìn)行叩客拜訪（成立福州新景祥置業(yè)俱樂部）公關(guān)策略：Ⅱ邀請(qǐng)相關(guān)媒體記者撰寫漢唐建筑風(fēng)格魅力與文化底蘊(yùn)并發(fā)表媒體：圍墻、工地現(xiàn)場(chǎng)、新聞報(bào)道、路牌、公交車二、公開期時(shí)間：取得預(yù)售許可證20天內(nèi)指導(dǎo)策略： Ⅰ 以定位性NP稿及4篇架構(gòu)性NP稿，配合相關(guān)媒體迅速將產(chǎn)品形象與魅力深入人心，營(yíng)造搶購(gòu)追捧的轟動(dòng)效應(yīng)。Ⅱ 設(shè)計(jì)獨(dú)特銷售方式——唐裝銷售（所有銷售人員于開盤當(dāng)天著唐裝）， 引起市場(chǎng)消費(fèi)好奇性并引發(fā)口語(yǔ)宣傳，同時(shí)引發(fā)媒體做點(diǎn)，增加產(chǎn)品軟性見報(bào)率，增加市場(chǎng)知名度。具體工作執(zhí)行：178。 定位性NP稿1篇（海峽都市報(bào)一個(gè)全彩版）178。 架構(gòu)性NP稿4篇（建筑風(fēng)格篇、地段配套篇、戶型篇、熱銷證言篇）178。 系列軟性文章出臺(tái)178。 邀請(qǐng)各媒體記者對(duì)本案進(jìn)行全方位報(bào)道促銷策略：來就送精美禮品（唐三彩或太白名詩(shī)、名畫，待定），前三天購(gòu)買優(yōu)惠50元/M2 媒體：NP稿、公車、海報(bào)、電視三、強(qiáng)銷期時(shí)間：公開期后1~2個(gè)月內(nèi)指導(dǎo)策略：在產(chǎn)品形象深入人心之后，利基訴求、和樣板房藝術(shù)裝璜賞、魅力大唐（堂）藝術(shù)賞、唐風(fēng)戶型裝修大方頌、買唐風(fēng)游西安旅游專案先后粉墨登場(chǎng)，發(fā)動(dòng)心智攻關(guān)最高潮，促進(jìn)成交。（店面與車位廣告適時(shí)捆綁宣傳）具體工作執(zhí)行： 利基訴求、投資專案系列NP稿178。 藝術(shù)裝璜賞活動(dòng)、參觀樣板房178。 舉辦唐風(fēng)杯乒乓球、網(wǎng)球賽吸引愛好運(yùn)動(dòng)客戶入場(chǎng)促銷策略：來就送價(jià)值2000元的裝修方案 買唐風(fēng)、游西安（注：飛機(jī)四日游約2500元，包食宿）媒體：NP廣告、電視廣告、海報(bào)、活動(dòng)、新聞。四、促銷期時(shí)間：強(qiáng)銷期結(jié)束后三個(gè)月內(nèi)（續(xù)銷期結(jié)束后兩個(gè)月，爭(zhēng)取售完余下少量產(chǎn)品，順利結(jié)束本案。）指導(dǎo)策略：重新審視銷售策略、廣告策略，從促銷、工程進(jìn)度、證言等發(fā)起心理戰(zhàn)，同時(shí)避免客戶誤會(huì)本案已結(jié)束，又不能讓客戶認(rèn)為剩房尚多。具體工作執(zhí)行：Ⅰ新聞炒做，以“盡快讓普通收入階層進(jìn)入中高檔商品房市場(chǎng)”大旗。178。 電開方式促進(jìn)客房帶新客戶178。 輕松付款方案二激情獻(xiàn)演178。 從促銷、工程進(jìn)度、證言等角度進(jìn)行新一輪廣告訴求轟炸促銷策略：贈(zèng)品，如家電、家具 第六篇 項(xiàng)目前期人員工作到位表高景華庭項(xiàng)目案前工作計(jì)劃表序工作內(nèi)容負(fù)責(zé)人開始發(fā)包完成備注開發(fā)商配合事 項(xiàng)售樓處裝修面積共攤數(shù)據(jù)高景公司介紹1立面效果圖汪6．16．202總平、大堂效果圖汪6．16．203推廣方案書邱5．106．104案名邱4．205．185售樓處裝修方案盧、邱5．16．86海報(bào)文案邱、賴5．56．157海報(bào)設(shè)計(jì)完成盧、邱5．257．58旗幟盧、邱6．16．109IV區(qū)盧、邱6．16．2510燈箱盧、邱6．106．2511NP文案邱6．206．2512NP設(shè)計(jì)盧、邱6．257．1013名片張6．106．2014銷控表盧待定15公車廣告盧、邱6．207．1016展銷邱、邱待定17家具配置圖盧5．206．1518價(jià)目表汪待定19預(yù)定、認(rèn)購(gòu)書汪5．256．2820銷售說辭汪6．56．3021電話申請(qǐng)邱6．2022路牌盧、邱6．56．3023LOGO設(shè)計(jì)盧5．56．1524設(shè)計(jì)圖片收集盧5．206．1025媒體聯(lián)系邱6．86．2026軟性文章撰寫邱、賴6．106．2027唐裝衣服設(shè)計(jì)制作邱6．258．2034 / 3
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