某某房地產(chǎn)代理公司創(chuàng)造銷售神話策劃方案-資料下載頁
2025-04-25 05:17本頁面
【正文】 盤售樓現(xiàn)場看房的客戶為重點，熱情追上去，派發(fā)宣傳單，并向其推薦我們項目，特別要說明去我們樓盤看房可以報銷的士費，還有禮品贈送，吸引客戶到現(xiàn)場看房?！ ? 效果出乎意料 隨著派發(fā)宣傳點的逐漸增加，派駐了更多的宣傳員，來訪客戶越來越多，高峰期一天竟達60批客戶之多，成交也越來越多，5月份成交20套，6月份成交25套，7月份成交28套，8月份成交35套。 場外宣傳員做事都很努力，大多表現(xiàn)較為出色，部分人員的提成甚至超過了場內(nèi)售樓員，場內(nèi)售樓員銷售狀況很好，提成自然也很高，可謂皆大歡喜。 5至8月份，在四個月時間里，累計投入總費用不到10萬元，但創(chuàng)造了4000萬元的銷售神話，這無疑在西安房地產(chǎn)銷售史上寫下了燦爛的一頁?！ ? 結(jié)果有點遺憾 10月份以后，項目所在公路由于修高架橋，人和車均不能順利到達現(xiàn)場，加上天氣變冷，客戶不太出門，來訪客戶減少，開發(fā)商內(nèi)部的關(guān)系也沒有理順，大股東不給合同蓋章，也不協(xié)助辦理備案手續(xù)，銀行按揭很長時間辦不下來，當初承諾的購房首付款也由20%提高到30%，諸多原因?qū)е虏糠挚蛻敉朔?，給后期銷售造成較大負面影響。由于大股東暗中挖客戶，以更低的價格銷售給客戶，導致部分客戶的流失。這幾個月的項目運作還是留下了些許遺憾?！ ? 啟示： 房地產(chǎn)企業(yè)股東之間的矛盾是個普遍存在的問題，牽涉到利益就會出問題，如何協(xié)調(diào)各股東之間的關(guān)系，找到各股東之間的利益平衡點，是每個房地產(chǎn)企業(yè)需要解決的問題。 主管的現(xiàn)場指導、管理、監(jiān)督和全力支持員工的工作在執(zhí)行中起關(guān)鍵作用，再好的策劃方案和策略，沒有強有力的執(zhí)行，也只是一張白紙。 建立合理的薪酬體系，能大大提高員工工作的積極性。 在廣告媒體充斥的今天，產(chǎn)品推廣光依靠常規(guī)廣告肯定是遠遠不夠的，針對產(chǎn)品的不同特點，在推廣策略上做有針對性地調(diào)整，往往能取得意想不到的效果?！ ?8 /
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