房地產(chǎn)銷售策劃方案-資料下載頁
2025-02-02 15:10本頁面
【導讀】個性化、形象化競爭日益激烈，將成為太原市地產(chǎn)發(fā)展的潮流。自身打造成極富個性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤。劇院、商場、超市等社區(qū)設(shè)施一應(yīng)俱全。單式裝修，對于事業(yè)有成、家庭結(jié)構(gòu)簡單、時尚、享受的目標購房群極具吸引力。公眾中的知名度、美譽度和造成記憶；同時也不利于滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽感。受）開展特色服務(wù)，使HS花園在服務(wù)方面缺乏了應(yīng)有的個性和吸引力。位適時限量發(fā)售。通過廣告炒作、整體形象和價格之間的落差以及增值贈送來促。一是區(qū)內(nèi)人氣不旺，二是HS花園離大型購物中心太近。——HS花園提供的（給您的）不止是稱心滿意的住宅……一方面切實解決住戶的實際問題，另一方面有利于增強HS花園對目標購
【正文】 4， 小區(qū)公共配套布局安排（學校、會所、購物等） 5， 小區(qū)建筑風格的形 式及運用示意 6， 小區(qū)建筑外立面色彩的確定及示意 7， 小區(qū)戶型比例的搭配關(guān)系 8， 小區(qū)經(jīng)典戶型的功能判斷及其面積劃分 9， 小區(qū)環(huán)境綠化概念原則 10， 小區(qū)環(huán)藝小品主題風格確定及示意 六、 識別系統(tǒng) （一）核心部分 1， 名稱 2， 標志 3， 標準色 4， 標準字體 （二） 運用部分 1， 現(xiàn)場 工地圍板 彩旗 掛幅 歡迎牌 2， 營銷中心 形象墻 門楣標牌 指示牌 展板規(guī)范 胸卡 工作牌 臺面標牌 3， 工地辦公室 經(jīng)理辦公室 工程部 保 安部 財務(wù)部 4， 功能標牌 請勿吸煙 防火、防電危險 配電房 火警 119 消防通道 監(jiān)控室 萬科地產(chǎn)項目營銷策劃內(nèi)容提示 一、 “萬科地產(chǎn) ”品牌定位 在對同類競爭樓盤進行調(diào)研走訪的前提下，進行項目的特性分析，從而確定 “萬科地產(chǎn) ”的品牌定位。項目特性分析即是將自身的優(yōu)點和且缺點都一清二楚地挖掘出來，目的是確立本項目在所處地段和同類物業(yè)中的地位。徹底清楚本項目的真實面目后，在推廣時就會知道哪些該突出，哪些需要規(guī)避，以最佳姿態(tài)展現(xiàn)在目標客戶面前。 “萬科地產(chǎn) ”項目特 性分析包括以下內(nèi)容： 1? 建筑規(guī)模與風格； 2? 建筑布局和結(jié)構(gòu)（實用率、綠地面積、配套設(shè)施、廳房布局、層高、采光通風、管道布線等）； 3? 裝修和設(shè)備（是豪華還是樸素、是進口還是國產(chǎn)、保安、消防、通訊）； 4? 功能配置（游泳池、網(wǎng)球場、俱樂部、健身房、學校、菜場、酒家、劇院等）； 5? 物業(yè)管理（收費水平、管理內(nèi)容等）； 6? 發(fā)展商背景（實力、以往業(yè)績、信譽、員工素質(zhì)）； 7? 結(jié)論和建議（哪些需突出、哪些需彌補、哪些需調(diào)整）。 二、主力客戶群定位及其特征描述 “物以類聚，人以群分 ”。針對 “萬科地產(chǎn) ”各項目的土地環(huán)境價值，分析和判斷主力客戶群是今后項目營銷推廣的前提，通過研究購買者的職業(yè)、收入家庭結(jié)構(gòu)、教育背景等方面情況，可對 “萬科地產(chǎn) ”主力客戶群的特征進行判斷和描述；圍繞主力客戶群的定位，今后本項目的形象宣傳、價格定位和推廣手法都必須針對這群人，取得它們的認同，避免功能、信息的相互干擾。 萬科地產(chǎn)以往的客戶資源是我們最好的財富。建議認真疏理萬科地產(chǎn)客戶檔案資料，從中找出主力客戶群的客戶信息，以便明確制定今后營銷推廣策略。 三、 價格定位 1． 理論價格（達到銷售目標） 2 ．實際價 格（在預(yù)期內(nèi)順利達到銷售目標的成交價格） 3． 租金價格（最能反映商品房實際售價的價格） 4． 價格策略 入市時機 入市時機并非指時間概念上的時機，而是指根據(jù)自身情況和市場狀況來決定什么時候進入市場，是賣樓花還是賣現(xiàn)樓，是建到正負零還是等到封頂再賣，是搶到競爭對手前開賣還是等人家賣完了再說，所謂時機成不成熟即此之謂。 五、 廣告策略 1．廣告的階段性劃分（準備期、導入期、推廣期、成熟期、鞏固期） 2．階段性的廣告主題 3．階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn) 4．廣告效果監(jiān)控 六、 媒介策略 1． 媒介組合 2．軟性新聞主題 3．投放頻率 4．費用估算 七、推廣費用 1． 現(xiàn)場包裝（ VI 設(shè)計、營銷中心、示范單位、圍板等） 2． 印刷品（銷售文件、售樓書等） 3． 階段性廣告促銷費用 八、營銷管理 銷售實務(wù)與人員培訓
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