【正文】 段，建議折扣為：一次性付款 折、按揭 折。開盤期與開盤期漲價后統(tǒng)一執(zhí)行一次性付款 折、按揭 折。強銷期 2022 年 4 月上旬放出銷控后實行一次性付款 折、按揭無折扣，保證利益點。持銷期由于價位以上升到了一定階段，進入銷售淡季，此時應實行淡季折扣一次性付款 折、按揭 折，消化現(xiàn)有產(chǎn)品。尾盤期放出保留戶型后，價格上調(diào)，此時以最大限度完成銷售任務為基準，除特價鋪位外所有剩余物業(yè)實行漲價后一次性付款 折、按揭 折。 操作模式（1）外出探訪式 ——— 考慮到我項目的輻射面較廣，因為內(nèi)部土地證、成本控制因素，前期推廣難度較大。為在短時間內(nèi)達到一定效果，制造一定知名度和找到部分經(jīng)營、投資客戶，人員外出派單、收集和挖掘客戶源是目前最好的選擇。將投資經(jīng)營客戶鎖定為第一開展目標。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。（2）銷售布點式 ——— 為尋找到市場有效的投資意向客戶，打開山東我市場，我們選擇了省內(nèi)個城市作為長期接待網(wǎng)點：地點 時間 原 因 威海 XXX 2 月 20 日前 文登 XXX 所屬管轄市，人口及經(jīng)濟狀況呈良，且為韓國多國人生活、工作、聚集較密集的地方，符合開發(fā)理念 煙臺 XXX 2 月 20 日前 文登 XXX 較近且消費能力居高的城市，人口密集、經(jīng)濟發(fā)達，淺藏投資客戶源豐厚榮成 XXX 2 月 20 日前 文登、榮城、乳山 XXX 三地區(qū) 相比較，經(jīng)濟較好，漁業(yè)較發(fā)達的地區(qū) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。濟南 XXX 3 月底前 山東 省會，地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展比較迅速的城市，當?shù)氐氖忻窠邮苄迈r事務較快，且商業(yè)地產(chǎn)已有多家開發(fā)，已經(jīng)開始走進百姓生活，投資商鋪有一定的理解概念。開發(fā)商、代理商當?shù)赜兄乩?、人和的?yōu)勢 淄博 XXX 3 月底前 占據(jù)建材市場主導行業(yè)大流之一，瓷磚的大型產(chǎn)業(yè)基地之一。不僅占據(jù)國內(nèi)地轉(zhuǎn)行業(yè)一部分銷售份額，且出口也有一部分成熟市場。當?shù)厝司?中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。收入較高，且投資意識較強的城市 臨沂 XXX 3 月底前 小商品批發(fā)交易額，臨沂占據(jù)了山東我省相當大的比例。有著一定的地理優(yōu)勢，人口高達千萬，是山東我省最大的人口量城市 青島 XXX 3 月底前 經(jīng)濟較發(fā)達，百姓生活水平要求較高，投資意識明顯的城市之一。且有大型的建材批發(fā)市場。國外人士聚集相對較多的地區(qū) 重慶 XXX 3 月底前 弈點公司的根據(jù)地，天時、人和，有著成熟的 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。銷售網(wǎng)絡，固定的客戶群體，當?shù)氐慕?jīng)濟較發(fā)達，人們的思想較超前，是引導消費的良好地帶。（3）房交會造勢式 ——— 參與房交會也是必不可少的銷售渠道之一，但范圍必須涉及全國，除固有的每年十月濟南 XXX 舉行的齊魯 XXX 秋季房交會、每年十一月舉行青島名盤推介會以及煙臺十月主辦的住交會外還應參加投資客戶相對集中的溫州、江浙一帶的房交會，如：杭州四月舉行的商鋪展銷會、杭州投資型房地產(chǎn)展覽會；溫州十月主辦的商鋪展示交易會等（具體根據(jù)實際時間和流程進行安排） 。（4）政府協(xié)助式 ——— 為多方面深挖投資客戶資源，加之本項目的政府協(xié)助優(yōu)勢，我們可通過銀行、電信部門等相關(guān)部門，尋找高額存款戶、高額手機話費用戶、日資金存取量較大的人作為本市和威海主攻目標客戶群。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。（5）人物營銷式 ——— 在前期土地證尚未拿到的情況下，無法推廣硬性廣告，可從側(cè)面角度進行推廣宣傳，利用人物影響力從全國性專業(yè)雜志如：《新地產(chǎn)》等渠道上對專業(yè)市場進行引導和轟擊無可非議是一個低成本、高效果的選擇，建議人選大涵志遠公司解軍總經(jīng)理。（6）常規(guī) SP 活動式 ——— 考慮 SP 活動效果的和指向性，特定根據(jù)目標客戶定位的三種分類開展工作，首先是山東我省內(nèi)客戶，在接受公關(guān)活動方式上，仍處于一個初級“賞識”階段項目，故活動主題以貼近市民生活為主，活動地區(qū)主要以煙臺、文登、威海、榮城、乳山 XXX XXX XX XX 聯(lián)動公關(guān)，活動內(nèi)容主要有：如十輛貨車組成宣傳車隊巡游膠東半島我市，其車身宣傳主題有“一元到家” 建材售后送貨服務、“韓國多國之窗”建材市場形象宣傳、韓國多國之窗項目形象宣傳；煙臺 XX、文登 XXX、威海 XX、榮城 XX、乳山 XXX 就近城市設(shè)置看房直通車并在車身上做上“一元到家” 、 “網(wǎng)絡式貨品銷售”建材售后送貨服務、 “韓國多國之窗”建材市場形象宣傳、 “韓國多國之窗”項目形象宣傳；盛大開盤典禮，主要體現(xiàn)國際化項目品質(zhì)，并溶入齊魯文化宣傳主題、升值潛力宣傳主題、 “韓國多國文化”宣傳主題，主要內(nèi)容有：開幕致詞、齊魯文化演介、舞臺表演、小品、韓國多國流行勁舞、英文歌曲等；執(zhí)行領(lǐng)導參與各項專業(yè)雜志演講，電視演講、接受媒體訪問；定期根據(jù)時段性銷售主題舉辦露臺循演，主 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。要宣傳地域以煙臺 XX、文登 XXX、威海 XXX、榮成 XXX、乳山 XXX 市核心地段為主，韓國多國地域形象宣傳，考慮到成本問題，活動主要以參加媒體演講、公益活動等為主，其他為輔；盡最大可能的吸引到投資者的目光，刺激投資欲望。二、執(zhí)行計劃 2022 年 1 月 1 日至 2022 年 3 月 6 日（開盤前）銷售工作計劃表時間 銷售策略 工作要點 效果完成銷售率2022 年 1月測評客戶意向設(shè)置戶外展場和韓國多國外賣場暫不公布價格結(jié)合廣告發(fā)放對通過電話咨詢吸引客戶到現(xiàn)場看房并對現(xiàn)場客戶進行登記準備戶外展場位置及道具 LOGO 墻、DM 單、看房車確定戶外展場工作人員擬定對韓 SP 活動內(nèi)容及事項接待現(xiàn)場客戶并做好客戶預登記統(tǒng)一說詞為客戶介最大可能性的吸引投資者的購買欲望但又須為開盤留有余地及時了解的市場和競爭對手情況及時收集客戶信息及接受程度無 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。紹項目情況、優(yōu)點測評客戶意向調(diào)查及報告制作分析客戶需求內(nèi)容并進行分類分析客戶所提問題，及時把穩(wěn)側(cè)重點組織本區(qū)域和異地市場階段性調(diào)研派發(fā) DM 單及時了解的市場和競爭對手情況增加項目知名度2022 年 2月下旬開盤前測評客戶意向銷控封位在不公開價格的前提下以折扣優(yōu)勢促成客戶內(nèi)部認訂（不對外公開）開展膠東半島我市 SP 活動開展全國性 SP活動開展對韓 SP 活動派發(fā) DM 單增強通知預登記客戶進行內(nèi)部認訂（訂金可退）完成執(zhí)行銷控表及銷控說明完成統(tǒng)計報表設(shè)計提交測評客戶意向調(diào)查及報告制作分析客戶需求內(nèi)容并進行分類分析客戶所提問題，及時把穩(wěn)側(cè)重點準備購房合同為開盤打下基礎(chǔ)的同時完成部分成交、制造現(xiàn)場高溫效應銷控封位保證鋪位供求及時了解的市場和競爭對手情況及時收集客戶信息及接受程度及時了解的5% 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。影響力 組織本區(qū)域和異地市場開盤階段性調(diào)研派發(fā) DM 單市場和競爭對手情況增加項目知名度時間 銷售策略 工作要點 效果完成銷售率開盤期預定2022 年 3月 6 日開盤開盤典禮銷控封位公開價格開盤實行促銷鋪（二套）開展對韓 SP 活動另實行開盤折扣利用開盤熱造勢接待現(xiàn)場客戶結(jié)合推廣主題執(zhí)行現(xiàn)場工作借助開盤熱氣促成成交結(jié)合推廣主題執(zhí)行現(xiàn)場工作完成成交客戶數(shù)據(jù)表錄入完成各項統(tǒng)計報表執(zhí)行銷控表達成現(xiàn)場銷售的同時積極推高開發(fā)公司知名度合理控制戶型銷量配比增加項目知名度和開盤效果20% 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。派發(fā) DM 單增強影響力確定參與房交會地點及內(nèi)容派發(fā) DM 單（1）外出派發(fā) DM 宣傳單時間：2022 年 1 月~2022 年 12 月地點：文登、威海、煙臺、濟南、青島、榮成、淄博、臨沂、乳山XXX XXX XXXX執(zhí)行目標：通過外出派發(fā) DM 單形式，對以上城市專業(yè)市場進行一對一宣傳、收集前期迅速提高項目知名度，收集項目意向目標客戶，屏蔽前期無法發(fā)布硬性廣告劣勢。后期鞏固市場份額，擴大市場容入空間。所需道具：DM 單、名片、問卷單、小禮品負債負責人員：孫弘 XX工作人員：所有銷售人員預計效果：前期收集目標客戶 1500 組、后期 5000 組，共計此項活動收集目標客戶 6500 組左右。（2）網(wǎng)絡式銷售時間：2022 年 2 月底啟動地點：全國性網(wǎng)站 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。執(zhí)行目標：通過制作主網(wǎng)站和各大網(wǎng)站鏈接網(wǎng)頁的形式建立項目網(wǎng)絡化系統(tǒng)，為建立網(wǎng)上銷售和日后的網(wǎng)絡經(jīng)營建立信息平臺。所需道具：網(wǎng)絡制作負債負責人員：雙方工作人員：雙方預計效果：通過網(wǎng)絡模式打開全國銷售面，同時使消費者能隨時了解項目情況，增加項目知名度，以網(wǎng)絡認購形式吸引全國客戶關(guān)注、認購。（3）網(wǎng)點式銷售時間：2022 年 3