房地產(chǎn)銷售方案范文-資料下載頁
2025-10-09 17:38本頁面
【導(dǎo)讀】膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀蕆莇袀袆蒆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅螄蟻肇蒄蒃羇羃肀薆螀衿聿蚈羅膇聿莈螈肅肈蒀羃罿膇薂螆裊膆蚄蕿?zāi)f膅莄螄膀膄薆蚇肆膃蠆袃膃莈蚆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肅芀蚅衿罿艿蒞螞裊羋薇袈袁芇蝕螀腿芇荿羆肅芆蒂蝿羈芅薄羄袇芄蚆螇膆莃莆薀肂莂蒈螅羈莂蝕薈羄莁莀襖袀莀蒂蚆膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀蕆莇袀袆蒆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅螄蟻肇蒄蒃羇羃肀薆螀衿聿蚈羅膇聿莈螈肅肈蒀羃罿膇薂螆裊膆蚄蕿?zāi)f膅莄螄膀膄薆蚇肆膃蠆袃膃莈蚆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肅芀蚅衿罿艿蒞螞裊羋薇袈袁芇蝕螀腿芇荿羆肅芆蒂蝿羈芅薄羄袇芄蚆螇膆莃莆薀肂莂蒈螅羈莂蝕薈羄莁莀襖袀莀蒂蚆膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀蕆莇袀袆蒆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅螄蟻肇蒄蒃羇羃肀薆螀衿聿蚈羅膇聿莈螈肅肈蒀羃罿膇薂螆裊膆蚄蕿?zāi)f膅莄螄膀膄薆蚇肆膃蠆袃膃莈蚆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肅芀蚅衿罿艿蒞螞裊羋薇袈袁芇蝕螀腿芇荿羆肅芆蒂蝿羈芅薄羄袇芄蚆螇膆莃莆薀肂莂蒈螅羈莂蝕薈羄莁莀襖袀莀蒂蚆膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀蕆莇袀袆蒆葿蚃膅蒆薁
【正文】 傳信息負(fù)責(zé)債人員： XX、 XX 工作人員：部分銷售人員 預(yù)計效果：完成部分銷售任務(wù)。 （ 3）房地產(chǎn)交易會 時間： 2020年 10月 地點： XXXX 執(zhí)行目標(biāo)：通過客戶比較集中的我市大型房地產(chǎn)交易展示會、擴(kuò)展省 內(nèi)投資客戶，完成部分銷售任務(wù)。 所需道具：沙盤、房交會所需物料 負(fù)責(zé) 人員： XX、 XX 工作人員：另定房交會銷售人員 預(yù)計效果：加大項目本土知名度，完成部分銷售任務(wù)。 f 第三階段（年月日 —年月日）細(xì)部執(zhí)行計劃 （ 1）規(guī)現(xiàn)場客戶接待 時間： 2020年 12月 ~2020年 2月 地點：售房中心 執(zhí)行目標(biāo)：完成尾盤期日常接待，把握現(xiàn)場氛圍，完成所有銷售 所需道具：售房部、售房部所需道具負(fù)責(zé)債人員： XX 工作人員：案場銷售人員 預(yù)計效果：完成全部銷售任務(wù)。 （ 2）組團(tuán)式銷售 時間： 2020年 1月 ~2020年 2月 地點： XXXX f 執(zhí)行目標(biāo)：完成尾盤期銷售任務(wù)，為后期項目做宣傳 所需道具：宣傳資料、異地宣傳信息負(fù)責(zé)債人員： XX、 XX 工作人員：部分銷售人員 預(yù)計效果：完成所有銷售任務(wù)，為項目二期銷售做出基礎(chǔ)貢獻(xiàn)。 （ 3） SP活動促銷 時間： 2020年 1月 ~2月 地點： XXXX 執(zhí)行目標(biāo)：完成所有銷售，并通過各項促銷活動增加項目二期知名度 和推廣力度，促成消費(fèi)者購買欲望。 所需道具： SP活動計劃擬定負(fù)責(zé)債人員： XX、活動組織人員 工作人員：銷售促銷人員 預(yù)計效果：增加項目二期知名度和推廣力度 ，完全部銷售任務(wù)。 三、時間要點 蓄勢期 合理把控市場面，及時回潰市場信息，累積客戶資源，同時利用蓄市期推出內(nèi)部認(rèn)定公關(guān)活動，活動內(nèi)容只針對登記客戶，不對外公開，通過活動前期完成部分成交量，并締造開盤熱勢。由于活動可激發(fā)購房者搶購意識，但最終退定率較高，預(yù)計內(nèi)部認(rèn)定量為 30%，但最終成交量為 5%左右。 f 開盤期 開盤第一熱，促銷房轟擊市場，開盤第二熱，開盤折扣，開盤第三熱，開盤 SP活動！以 “三熱 ”狀態(tài)保證現(xiàn)場銷售率。 房產(chǎn)交易會 XX 四月舉行的商鋪展銷會、 XX 投資型房 地產(chǎn)展覽會是全國投資市場值得關(guān)注的盛世，每年的優(yōu)惠政策和產(chǎn)業(yè)信息都會締造此一時段購房的購房熱，抓住此購房熱在結(jié)合自身 SP活動和銷售策略便可達(dá)到或超過預(yù)期效果。 持銷售期 由于項目屬于超大型體量的商業(yè)項目，風(fēng)險和銷售情況難以預(yù)計，使其不得不將持銷期的時段拉長，當(dāng)隨機(jī)事件出現(xiàn)時能有合理的時間處理及隨時調(diào)整銷售策略。此時段內(nèi)，我市的房交會、住交會、商業(yè)地產(chǎn)交易展示會較多，可作為公關(guān)活動的主題另預(yù)計二期工程將在此階段動工可結(jié)合建材市場工程形象和二期項目形象拉動銷售業(yè)績。 尾盤期 很多的項目進(jìn)入尾盤期 后都進(jìn)入了自然銷售階段，但真正體現(xiàn)開發(fā)商利潤的恰恰就是剩余的物業(yè)。故此，應(yīng)適當(dāng)保留熱賣戶型尾盤期 f 推出，借勢上調(diào)價格，同時，對有銷售困難的部分戶型實行特價鋪優(yōu)惠政策，另余物業(yè)漲價后價格實行折扣，以最快的速度實現(xiàn) 100%銷售率，保障開發(fā)商利潤回收。
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