房地產(chǎn)銷售經(jīng)理月工作總結(jié)-資料下載頁
2024-10-18 17:38本頁面
【導(dǎo)讀】年年歲歲，歲歲年年。又一個(gè)新年到來了。每當(dāng)這個(gè)時(shí)刻，心里總有。轉(zhuǎn)眼間，到桃花源紀(jì)工作已有8個(gè)年頭，在這8年里，我。歷經(jīng)著一名置業(yè)顧問到銷售經(jīng)理的成長(zhǎng)?；仡欉^去生活、工作中的人。和事，要求自己不斷總結(jié)自身存在的毛病，棄去糙粕，取之精華。得到了一些寶貴經(jīng)驗(yàn)，隨之也改變了少許個(gè)性、價(jià)值觀。在2020年里，所有的得失都盡收眼底。但不管是歡喜還是憂，既然我們預(yù)約了2020，2020年接待來訪客戶1206組。而由10月份開始,則有一定程度的下滑。氛圍、東潤(rùn)里準(zhǔn)現(xiàn)房迎合返鄉(xiāng)置業(yè)群體的需求，銷售情況反應(yīng)良好。,拿出一系列合理化計(jì)劃并得以實(shí)行。泓里7#樓開盤，針對(duì)各單位進(jìn)行拓客，附中教師團(tuán)購(gòu)。7-8月淡季期間，推出2880元起“20套特。價(jià)房”及店鋪9折清盤等活動(dòng)。被很大程度分流。這也是造成11、12月市場(chǎng)遇冷，我們銷售在全年。所占比率下滑的重要原因?？墒菬o限制的價(jià)格戰(zhàn)卻無異于自殺。期間主要采取以售樓部。在此之前完成開盤前所有的廣告及準(zhǔn)備工作。
【正文】 0分鐘到項(xiàng)目部，制定出處罰措施由秘書監(jiān)督進(jìn)行處罰。 都說公司是自己的第二個(gè)家，既然是家，沒有誰有理由不愛自己的家，在這個(gè)家里我一直都是，忠誠(chéng)可靠，樂于奉獻(xiàn)，一切以公司利益為出發(fā)點(diǎn)，忠于職 守，不以權(quán)謀私，敢于管理，盡心盡力，盡職盡責(zé)，管的公平、公正、一視同仁，心胸寬廣，寬容善待他人，任人為賢。積極熱情、充滿活力。用自己的熱情去感染自己的下屬，關(guān)心他們的工作和生活。當(dāng)然沒有誰是十全十美的，我也有很多的不足之處，在執(zhí)行力方面的欠缺，有時(shí)候性格的過于溫和，對(duì)團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)的不足，以及和下屬溝通的欠缺，都給工作的進(jìn)行帶來了一定的困擾。作為一名銷售經(jīng)理，想好更好的發(fā)展，這些缺點(diǎn)和不足都需要一一的克服和解決，我有信心 能夠很好的解決。 學(xué)習(xí)猶如逆水行舟，不進(jìn)則退，深刻的認(rèn)識(shí)到自身知識(shí)水平有限及能力的不足，對(duì)未來我充滿著期待和信心，相信在公司領(lǐng)導(dǎo)不斷的批評(píng)和指導(dǎo)下我會(huì)進(jìn)步的更快，變的更加成熟。篇四：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理年度工作總結(jié) 我們的團(tuán)隊(duì)：召之即來，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝 我們的團(tuán)隊(duì)：召之即來，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝 篇五： 2020年地產(chǎn)行業(yè)銷售經(jīng)理年終總結(jié) 2020— 2020年度工作總結(jié) 弘馳地產(chǎn) —— 弘馳都匯 APM 銷售經(jīng)理：楊陽 年 終 總 結(jié) 前言 在過去的一年里，弘馳都匯 APM 經(jīng)歷了開盤前積累期、開盤期、后續(xù)穩(wěn)銷期；在不斷努力下，項(xiàng)目客戶經(jīng)歷了從無到有，從少到多的積累，逐步實(shí)現(xiàn)了銷售工作的推進(jìn)，實(shí)現(xiàn)為開發(fā)公司回籠資金 9979907萬元，上客 1574組，現(xiàn)將進(jìn)駐弘馳都匯 APM 項(xiàng)目部以來截至 2020年 11 月 31 日 主要工作總結(jié)如下： 年度工作 一、入職及入職后工作 工作地點(diǎn)：文化路售樓處 時(shí)間段： 2020年 4月 14日 —— 2020年 5月 1日 ? 在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下迅速熟悉企業(yè)架構(gòu)及各部門職責(zé)及相關(guān)人員 ? 明確自己的崗位職責(zé)及工作方向 ? 根據(jù)項(xiàng)目情況對(duì)市場(chǎng)上同類型項(xiàng)目做調(diào)研及對(duì)比 ? 制定初期工作計(jì)劃 ? 制定銷售部管理大綱 ? 與工程部、集團(tuán)投資部針對(duì)機(jī)場(chǎng)附近土地定位工作在北京及唐山區(qū)域的大棚項(xiàng)目進(jìn)行 調(diào)研及考察。 ? 針對(duì)鳳凰新城區(qū)域弘馳金階項(xiàng)目進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研協(xié)助項(xiàng)目定位、價(jià)格定位。 本階段工作 重點(diǎn)為公司文化、架構(gòu)、制度、人員等，并為項(xiàng)目啟動(dòng)做前期的系列準(zhǔn)備工作。 二、第一階段工作：代理公司進(jìn)場(chǎng)，前期準(zhǔn)備工作 工作地點(diǎn)：文化路售樓處 時(shí)間段： 2020年 5月 1日 —— 2020年 8月 2日 五月份 ? 確定與代理公司工作對(duì)接方式、時(shí)間節(jié)點(diǎn) ? 簽訂銷售代理合同 ? 案場(chǎng)銷售物料的統(tǒng)計(jì)及協(xié)調(diào)行政采買 ? 接待來訪客戶 組、來電 組 ? 制定工作計(jì)劃及時(shí)間節(jié)點(diǎn)排期 ? 售樓處及項(xiàng)目戶外包裝制作單位的選定、過程的監(jiān)督、結(jié)果的驗(yàn)收 ? 銷售代理公司日常物料申請(qǐng)的考量、詢價(jià)、申報(bào)、協(xié)助行政采買 ? 與代理公司結(jié)合制定年度廣告推廣方案 ? 項(xiàng)目 VI 設(shè)計(jì)及確 六月份 ? 對(duì)銷售代理公司銷售人員的單獨(dú)約談、集體培訓(xùn) ? 工作中各部門的協(xié)調(diào) ? 接洽代理公司對(duì)項(xiàng)目使用權(quán)出售單體面積分割 ? 接洽代理公司制定銷售價(jià)格表 ? 財(cái)務(wù)部門的對(duì)接，每周、月的資金計(jì)劃及合同履行登記表的及時(shí)更新 ? 協(xié)調(diào)、監(jiān)督、檢查代理公司銷售人員單頁派發(fā)情況 ? 費(fèi)用使用明細(xì)的記錄 ? 廣告推廣媒體的洽談、詢價(jià)、選定 ? 各種制作、媒體合 同的起草、協(xié)調(diào)法務(wù)審核、簽訂 ? 各種制作、媒體款項(xiàng)的預(yù)付、驗(yàn)收、結(jié)算等手續(xù)的簽字、整理、提交相關(guān)部門 ? 合同的整理及歸檔 ? 珍逸軒售樓處的包裝及設(shè)計(jì) 本階段工作為項(xiàng)目初期運(yùn)作，期間事務(wù)性工作較多；
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