房地產(chǎn)銷售策劃方案(參考版)
2025-02-06 15:10本頁面
【正文】 三、 價(jià)格定位 1． 理論價(jià)格（達(dá)到銷售目標(biāo)） 2 ．實(shí)際價(jià) 格（在預(yù)期內(nèi)順利達(dá)到銷售目標(biāo)的成交價(jià)格） 3． 租金價(jià)格（最能反映商品房實(shí)際售價(jià)的價(jià)格） 4． 價(jià)格策略 入市時(shí)機(jī) 入市時(shí)機(jī)并非指時(shí)間概念上的時(shí)機(jī)，而是指根據(jù)自身情況和市場(chǎng)狀況來決定什么時(shí)候進(jìn)入市場(chǎng)，是賣樓花還是賣現(xiàn)樓，是建到正負(fù)零還是等到封頂再賣，是搶到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手前開賣還是等人家賣完了再說，所謂時(shí)機(jī)成不成熟即此之謂。 萬科地產(chǎn)以往的客戶資源是我們最好的財(cái)富。 二、主力客戶群定位及其特征描述 “物以類聚，人以群分 ”。徹底清楚本項(xiàng)目的真實(shí)面目后，在推廣時(shí)就會(huì)知道哪些該突出，哪些需要規(guī)避，以最佳姿態(tài)展現(xiàn)在目標(biāo)客戶面前。 監(jiān)控室 萬科地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策劃內(nèi)容提示 一、 “萬科地產(chǎn) ”品牌定位 在對(duì)同類競(jìng)爭(zhēng)樓盤進(jìn)行調(diào)研走訪的前提下，進(jìn)行項(xiàng)目的特性分析，從而確定 “萬科地產(chǎn) ”的品牌定位。 火警 119 防火、防電危險(xiǎn) 財(cái)務(wù)部 4， 功能標(biāo)牌 工程部 臺(tái)面標(biāo)牌 3， 工地辦公室 胸卡 指示牌 形象墻 掛幅 工地圍板 經(jīng)濟(jì)實(shí)力 在整合營銷傳播中， “整合 ”是基礎(chǔ)，互動(dòng)才是雙贏，需要在營銷中產(chǎn)生拉力同時(shí)與消費(fèi)者建立起良好的互動(dòng)關(guān)系。 巧妙利用媒體本身的廣告作用。 建立協(xié)作關(guān)系。對(duì)于大眾媒體，通?？梢杂行У貛椭⑴频闹?。廣告形式力求創(chuàng)新，創(chuàng)新同時(shí)與創(chuàng)意進(jìn)行很好地結(jié)合。 我們秉承如下方面原則： 經(jīng)濟(jì)節(jié)約，最大限度為客戶省錢。這將有利于開發(fā)商和相關(guān)行業(yè)商家依據(jù) 自身的情況特點(diǎn)，選擇合適的信息傳遞給目標(biāo)受眾，同時(shí)保證廣告容易被目標(biāo)受眾接受。網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、電臺(tái)和電視臺(tái)充分利用各自的傳播優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行立體報(bào)道，達(dá)到輿論合力，這是媒體整合的主要目標(biāo)。幾個(gè)媒體的潛在受眾雖不盡相同，但若結(jié)合起來，其潛在受眾將是十分巨大的。網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、電臺(tái)和電視臺(tái)的結(jié)合有利于 雙方爭(zhēng)取更多的潛在受眾。 九、費(fèi)用預(yù)算（略） 十、專業(yè)精神和職業(yè)水準(zhǔn)將為您帶來不一樣的效果 由于我們是聯(lián)合和太原市的各強(qiáng)勢(shì)媒體，同媒體同時(shí)由于政府的支持我們的費(fèi)用會(huì)成為效果明顯之外的另一個(gè)吸引人的地方。） ② 項(xiàng)目網(wǎng)站或是網(wǎng)頁的制作（建立廉價(jià)互動(dòng) 的溝通平臺(tái)）； ③ 網(wǎng)站論壇同時(shí)進(jìn)行討論，使開發(fā)商和未來業(yè)主進(jìn)行全面溝通，以便于了解客戶的基本情況，更好的拉動(dòng)銷售。 網(wǎng)絡(luò) 通過太原搜房（ 原市購房者俱樂部的會(huì)員看房活動(dòng)，消化一部分產(chǎn)品。 ③ HS 花園 “文化活動(dòng)月 ”活動(dòng) 一方面豐富項(xiàng)目周邊居民的文化活動(dòng)，有益于地方文化事業(yè)，易博得社會(huì)各界的支持，造成極大的社會(huì)效應(yīng)，博得民眾的好感，有利于迅速樹立 HS 花園美好的公眾形象；另一方面吸引新聞媒體的注意，為新聞報(bào)道提供很好的素材，有利于大范圍內(nèi)提高 HS 花園的知名度，造成持續(xù)記憶。之后，在一個(gè)令人矚目的日子里，開展現(xiàn)場(chǎng)題名活動(dòng)。 戶外廣告 ① 在項(xiàng)目周邊沿線各人行天橋及繁華路段作燈柱、路牌、建筑物廣告； ② 在北城中心作巨幅建筑物或路牌廣告； ③ 在北城生意火 爆的大酒店對(duì)面樹巨幅廣告牌； 車身廣告 項(xiàng)目 —— 繁華地段 項(xiàng)目 —— 購物中心 項(xiàng)目 —— 火車站 公共活動(dòng) 舉辦各種公共活動(dòng)，樹立 HS花園美好形象，迅速提升 HS 花園的知名度、美譽(yù)度和記憶度。 電臺(tái) 通過電臺(tái)配合搜房網(wǎng)的購房者俱樂部活動(dòng)和配合項(xiàng)目的形象，給目標(biāo)受眾以聲音和感官的信息傳達(dá)。 廣告發(fā)展期（ 3——4個(gè)月） 報(bào)紙 從各個(gè)側(cè)面打造錦繡花園 “輝煌人生，超凡享受 ”的品牌形象。 在廣告切入期主要通過報(bào) 紙軟文章和報(bào)紙硬廣告形式盡竭傳達(dá) HS 花園
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