【正文】 。 e、 盤期 很多的項目進入尾盤期后都進入了自然銷售階段，但真正 體現開發(fā)商利潤的恰恰就是剩余的物業(yè)。 d、 持銷售期 由于項目屬于超大型體量的商業(yè)項目，風險和銷售情況難以預計，使其不得不將持銷期的時段拉長，當隨機事件出現時能有合理的時間處理及隨時調整銷售策略。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 b、 開盤期 開盤第一熱，促銷房轟擊市場，開盤第二熱，開盤折扣，開盤第三熱，開盤 SP活動！以“三熱”狀態(tài)保證現場銷售率。 時間要點 —— a、 蓄勢期 合理把控市場面，及時回潰市場信息，累積客戶資源，同時利用蓄市期推出內部認定公關活動，活動內容只針對登記客戶，不對外公開，通過活動前期完成部分成交量，并締造開盤熱勢。 c、 SP活動促銷 時間： 2021年 1月 ~2月 地點：文登、威海、煙臺、濟南、青島、榮成、淄博、臨沂、乳山 執(zhí)行目標：完成所有銷售，并通過各項促銷活動增加項目二期知名度和推廣力度，促成消費者購買欲望。 負債人員：孫弘 工作人員：案場銷售人員 預計效果：完成全部銷售任務。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新 速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 2021 年 1月 1日至 2021年 2月 30日細步執(zhí)行計劃 尾 盤 期 2021年 1月至 2月 均價上調 組織異地投資購房團和韓國購房團現場看房并促成交易 派發(fā) DM單增強影響力 放出全部銷控戶型 實行（二至三套）特價鋪位其余實行淡 季折扣 接待現場客戶 統(tǒng)一說詞執(zhí)行銷控發(fā)放策 統(tǒng)一說詞執(zhí)行特價放策略 成交客戶數據表錄入 派發(fā) DM單 完成統(tǒng)計報表 簽定合同 協 助開發(fā)商完成交房 與物管辦理交接手續(xù) 1提交操案總結 價格上調 5% 利用銷控策略實現成交 利用折扣策略實現成交 利用特價鋪策略對有銷售難度的戶型實現成交 完成銷售任務 總結操作過程 100% a、 規(guī)現場客戶接待 時間： 2021年 12月 ~2021年 2月 地點：售房中心 執(zhí)行目標：完成尾盤期日常接待，把握現場氛圍，完成所有銷售 所需道具：售房部、售房部所需道具 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 c、 房地產交易會 時間： 2021年 10月 地點：煙臺、威海 執(zhí)行目標：通過客戶比較集中的膠東半島大型房地產交易展示會、擴展省內投資客戶，完成部分銷售任務。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 b、 組團式銷售 時間： 2021年月 7~8月工作 地點：杭州、溫州、上海、北京、重慶 執(zhí)行目標：抓住氣候條件優(yōu)勢，繼續(xù)組織異地購房團，促進銷售進度。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 所需道具：售房部、售房部所需道具 負債人員：孫弘 工作人員：案場銷售人員 預計效果：完成部分銷售任務。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新 速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 c、 常規(guī)現場客戶接待 時間： 2021年 3月 6日 ~5月中旬 地點：售房中心 執(zhí)行目標：完成日常接待，把握現場氛圍，完成銷售 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 b、 組團式銷售 時間： 2021年 4月 地點：杭州 、溫州、上海、北京、重慶 執(zhí)行目標：組織異地購房團，促進銷售進度。 2021年 5月上、中旬 放出部分銷控戶型 組織異地投資購房團和韓國購房團現場看房并促成交易 開展對韓 SP活動 接待現場及外展場客戶客戶 完成交客戶數據表錄入 完成統(tǒng) 計報表 組織本區(qū)域和異地市場階段性調研 簽定、登記合同 利用保留部分戶型淡季操作 價格上升 5% 收回前期銀行按揭款及未收房款及時了解的市場和競爭對手情況 60% a、 房地產交易會 時間： 2021年 4月 地點：杭州、溫州 執(zhí)行目標：通過投資能力比較強、客戶比較集中的投資地區(qū)，收集、擴展全國性投資客戶，完成部分全國投資份額。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新 速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 2021年 4月上旬 組織異地投資購房團和韓國購房團前期工作準備 開展對韓 SP活動 結合熱市效應和發(fā)放部分保留極好上 放出部分銷控鋪位 實行新折扣 合理運用交易會優(yōu)惠政策及引入客戶促成成交 簽定合同（如交易會有優(yōu)惠政策可留于交易會現場登記） 組織交易會展場現場工作 接待現場及展場客戶并統(tǒng)計數據 簽定合同 統(tǒng)一說詞執(zhí)行銷控發(fā)放策略 結合推廣主題執(zhí)行現場工作 完成交客戶數據表錄入 完成各項統(tǒng)計報表 組織本區(qū)域和異地市場階段性調研 平穩(wěn)過渡價格上漲抗性 實行新價格新折扣完成現場銷售 在房交會前簽完所有已售合同 不讓現場氣氛冷卻并迅速回款 及時了解的市場和競爭對手情況 40% 2021年 4月下旬 組織異地投資購房團和韓國購房團現場看房并促成交易 上調整體均價 放出部分銷控鋪位 結合推廣主題開展工作 開展對韓 SP活動 簽定合同 統(tǒng)一說詞執(zhí)行銷控發(fā)放策 結合推廣主題執(zhí)行 接待現場和外展場客戶 成交客戶數據表錄入 完成統(tǒng)各項計報表 組織本區(qū)域和異地市場階段性調研 利用煙臺、威海住交會及商鋪展銷會、杭州投資型房地產展覽會積累客源和推廣策略完成一定銷售任務 價格上升 8~10% 完成現場銷售合理控制戶型銷量配比 及時了解的市場情況 45% 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新 速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 2021 年 3 月下旬（開盤熱銷期） 銷控封位 結合廣告發(fā)布和 SP活動提高銷售率 開展對韓 SP活動 結合熱市效應和發(fā)放部分保留極好上調屆 時價格 10%~15% 繼續(xù)實行開盤折扣 派發(fā) DM單增強影響力 杭州四月舉行的商鋪展銷會、杭州投資型房地產展覽會前準備并確定展 示 會 場 位 置 及道 具LOGO 墻、 DM 單、看房車等事項 布置交易會展場 LOGO墻、 DM單、看房車 確定交易會展場工作人員 接待現場和外展場客戶 結合推廣主題執(zhí)行現場工作 統(tǒng)一說詞執(zhí)行價格策略 完成成交客戶數據表錄入 組織本區(qū)域和異地市場階段性調研 完成統(tǒng)計各項報表 1簽定合同 1派發(fā) DM單 價格持穩(wěn)升 8%~10% 完成現場銷售 合理控制戶型銷量配比 把準回款速度及時了解的市場和競爭對手情況 增加項目知名度和開盤效果 30% 時間 銷售策略 工作要點 效果 完成銷售率 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新 速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 g、 開盤典禮 時間： 2021年 3月 6日 地點：項目現場 執(zhí)行目標：通過開盤熱完成銷售任務 所需道具：開盤公關活動支持 負債人員：蘇丹、孫弘 工作人員：現場銷售人員 預計效果：通過開盤熱完成銷售任務 2021 年 3月 7日至 2021年 5月 15日細步執(zhí)行計劃 時間 銷售策略 工作要點 效果 完成銷售率 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新 速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 f、 SP活動促銷 時間： 2021年 2月中旬 地點：文登、威海、煙臺、濟南、青島、榮成、淄博、臨沂、乳山 執(zhí)行目標：通過各項促銷活動增加項目知名度和推廣力度，促成消費者購買欲望。 e、 常規(guī)現場客戶接待 時間： 2021年 2月底 ~3月 6日開盤 地點：售房中心 執(zhí)行目標：完成日常接待，把握現場氛圍，完成前期內部認購、預定、預售。 d、 政府協助完成目標客戶收集 時間： 2021年 2月 地點：文登、威海 執(zhí)行目標：通過政府渠道收集目標客戶，如銀行高額存儲戶、高額手機用戶、政府預定消費部門等。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 c、 網點式銷售 時間： 2021年 3月 6日開盤前 地點：威海、煙臺、濟南、青島、榮成、淄博、臨沂、重慶 執(zhí)行目標：針對省內消費目標和重點城市設點接觸、接待意向客戶，并通過購房車接待客 戶到項目現場完成認購。 b、 網絡式銷售 時 間： 2021年 2月底啟動 地點：全國性網站 執(zhí)行目標：通過制作主網站和各大網站鏈接網頁的形式建立項目網絡化系統(tǒng)，為建立網上銷售和日后的網絡經營建立信息平臺。后期鞏固市場份額，擴大市場容入空間。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 常規(guī) SP活動式 ——— 考慮 SP 活動效果的和指向性，特定根據目標客戶定位的三種分類開展工作，首先是山東省內客戶，在接受公關活動方式上，仍處于一個初級“賞識”階段項目，故活動主題以貼近市民生活為主，活動地區(qū)主要以煙臺、文登、威海、榮城、乳山聯動公關，活動內容主要有：如十輛貨車組成宣傳車隊巡游膠東半島，其車身宣傳主題有“一元到家” 建材售后送貨服務、“韓國之窗”建材市場形象宣傳、韓國之窗項目形象宣傳；煙臺、文登、威海、榮城、乳山就近城市設置看房直通車并在車身上做上“一元到家” 、“網絡式貨品銷售”建材售后送貨服務、“韓國之窗”建材市場形象宣傳、“韓國之窗”項目形象宣傳；盛大開盤典禮，主要體現國際