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正文內(nèi)容

房地產(chǎn)銷售方案范文(參考版)

2024-10-22 17:38本頁面
  

【正文】 f。 尾盤期 很多的項(xiàng)目進(jìn)入尾盤期 后都進(jìn)入了自然銷售階段,但真正體現(xiàn)開發(fā)商利潤(rùn)的恰恰就是剩余的物業(yè)。 持銷售期 由于項(xiàng)目屬于超大型體量的商業(yè)項(xiàng)目,風(fēng)險(xiǎn)和銷售情況難以預(yù)計(jì),使其不得不將持銷期的時(shí)段拉長(zhǎng),當(dāng)隨機(jī)事件出現(xiàn)時(shí)能有合理的時(shí)間處理及隨時(shí)調(diào)整銷售策略。 f 開盤期 開盤第一熱,促銷房轟擊市場(chǎng),開盤第二熱,開盤折扣,開盤第三熱,開盤 SP活動(dòng)!以 “三熱 ”狀態(tài)保證現(xiàn)場(chǎng)銷售率。 三、時(shí)間要點(diǎn) 蓄勢(shì)期 合理把控市場(chǎng)面,及時(shí)回潰市場(chǎng)信息,累積客戶資源,同時(shí)利用蓄市期推出內(nèi)部認(rèn)定公關(guān)活動(dòng),活動(dòng)內(nèi)容只針對(duì)登記客戶,不對(duì)外公開,通過活動(dòng)前期完成部分成交量,并締造開盤熱勢(shì)。 ( 3) SP活動(dòng)促銷 時(shí)間: 2020年 1月 ~2月 地點(diǎn): XXXX 執(zhí)行目標(biāo):完成所有銷售,并通過各項(xiàng)促銷活動(dòng)增加項(xiàng)目二期知名度 和推廣力度,促成消費(fèi)者購(gòu)買欲望。 f 第三階段(年月日 —年月日)細(xì)部執(zhí)行計(jì)劃 ( 1)規(guī)現(xiàn)場(chǎng)客戶接待 時(shí)間: 2020年 12月 ~2020年 2月 地點(diǎn):售房中心 執(zhí)行目標(biāo):完成尾盤期日常接待,把握現(xiàn)場(chǎng)氛圍,完成所有銷售 所需道具:售房部、售房部所需道具負(fù)責(zé)債人員: XX 工作人員:案場(chǎng)銷售人員 預(yù)計(jì)效果:完成全部銷售任務(wù)。 ( 3)房地產(chǎn)交易會(huì) 時(shí)間: 2020年 10月 地點(diǎn): XXXX 執(zhí)行目標(biāo):通過客戶比較集中的我市大型房地產(chǎn)交易展示會(huì)、擴(kuò)展省 內(nèi)投資客戶,完成部分銷售任務(wù)。 ( 2)組團(tuán)式銷售 時(shí)間: 2020年月 7~8月工作 f 地點(diǎn): XXXXXXX 執(zhí)行目標(biāo):抓住氣候條件優(yōu)勢(shì),繼續(xù)組織異地購(gòu)房團(tuán),促進(jìn)銷售進(jìn)度。 ( 3)常規(guī)現(xiàn)場(chǎng)客戶接待 時(shí)間: 2020年 3月 6日 ~5月中旬 地點(diǎn):售房中心 執(zhí)行目標(biāo):完成日常接待,把握現(xiàn)場(chǎng)氛圍,完成銷售所需道具:售房部、售房部所需道具 負(fù)責(zé)債人員: XX 工作人員:案場(chǎng)銷售人員 預(yù)計(jì)效果:完成部分銷售任務(wù)。 ( 2)組團(tuán)式銷售 時(shí)間: 2020年 4月 地點(diǎn): XXXXXXXX 執(zhí)行目標(biāo):組織異地購(gòu)房團(tuán),促進(jìn)銷售進(jìn)度。 ( 7)開盤典禮 時(shí)間: 2020年 3月 6日 地點(diǎn):項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng) 執(zhí)行目標(biāo):通過開盤熱完成銷售任務(wù) 所需道具:開盤公關(guān)活動(dòng)支持 負(fù)責(zé)人員: XX、 XX 工作人員:現(xiàn)場(chǎng)銷售人員 預(yù)計(jì)效果:通過開盤熱完成銷售任務(wù) 第一階段( xxx年月日 —年月日)細(xì)部執(zhí)行計(jì)劃 f f f ( 1)房地產(chǎn)交易會(huì) 時(shí)間: 2020年 4月 地點(diǎn):杭州、溫州 執(zhí)行目標(biāo):通過投資能力比較強(qiáng)、客戶比較 集中的投資地區(qū),收集、擴(kuò)展全國(guó)性投 資客戶,完成部分全國(guó)投資份額。 ( 6) SP活動(dòng)促銷 時(shí)間: 20
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