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正文內(nèi)容

房地產(chǎn)銷售方案范文(參考版)

2024-10-22 17:38本頁面
  

【正文】 f。 尾盤期 很多的項目進入尾盤期 后都進入了自然銷售階段,但真正體現(xiàn)開發(fā)商利潤的恰恰就是剩余的物業(yè)。 持銷售期 由于項目屬于超大型體量的商業(yè)項目,風險和銷售情況難以預計,使其不得不將持銷期的時段拉長,當隨機事件出現(xiàn)時能有合理的時間處理及隨時調(diào)整銷售策略。 f 開盤期 開盤第一熱,促銷房轟擊市場,開盤第二熱,開盤折扣,開盤第三熱,開盤 SP活動!以 “三熱 ”狀態(tài)保證現(xiàn)場銷售率。 三、時間要點 蓄勢期 合理把控市場面,及時回潰市場信息,累積客戶資源,同時利用蓄市期推出內(nèi)部認定公關(guān)活動,活動內(nèi)容只針對登記客戶,不對外公開,通過活動前期完成部分成交量,并締造開盤熱勢。 ( 3) SP活動促銷 時間: 2020年 1月 ~2月 地點: XXXX 執(zhí)行目標:完成所有銷售,并通過各項促銷活動增加項目二期知名度 和推廣力度,促成消費者購買欲望。 f 第三階段(年月日 —年月日)細部執(zhí)行計劃 ( 1)規(guī)現(xiàn)場客戶接待 時間: 2020年 12月 ~2020年 2月 地點:售房中心 執(zhí)行目標:完成尾盤期日常接待,把握現(xiàn)場氛圍,完成所有銷售 所需道具:售房部、售房部所需道具負責債人員: XX 工作人員:案場銷售人員 預計效果:完成全部銷售任務。 ( 3)房地產(chǎn)交易會 時間: 2020年 10月 地點: XXXX 執(zhí)行目標:通過客戶比較集中的我市大型房地產(chǎn)交易展示會、擴展省 內(nèi)投資客戶,完成部分銷售任務。 ( 2)組團式銷售 時間: 2020年月 7~8月工作 f 地點: XXXXXXX 執(zhí)行目標:抓住氣候條件優(yōu)勢,繼續(xù)組織異地購房團,促進銷售進度。 ( 3)常規(guī)現(xiàn)場客戶接待 時間: 2020年 3月 6日 ~5月中旬 地點:售房中心 執(zhí)行目標:完成日常接待,把握現(xiàn)場氛圍,完成銷售所需道具:售房部、售房部所需道具 負責債人員: XX 工作人員:案場銷售人員 預計效果:完成部分銷售任務。 ( 2)組團式銷售 時間: 2020年 4月 地點: XXXXXXXX 執(zhí)行目標:組織異地購房團,促進銷售進度。 ( 7)開盤典禮 時間: 2020年 3月 6日 地點:項目現(xiàn)場 執(zhí)行目標:通過開盤熱完成銷售任務 所需道具:開盤公關(guān)活動支持 負責人員: XX、 XX 工作人員:現(xiàn)場銷售人員 預計效果:通過開盤熱完成銷售任務 第一階段( xxx年月日 —年月日)細部執(zhí)行計劃 f f f ( 1)房地產(chǎn)交易會 時間: 2020年 4月 地點:杭州、溫州 執(zhí)行目標:通過投資能力比較強、客戶比較 集中的投資地區(qū),收集、擴展全國性投 資客戶,完成部分全國投資份額。 ( 6) SP活動促銷 時間: 20
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