房地產(chǎn)銷售方案范文(參考版)
2024-10-22 17:38本頁面
【正文】 f。 尾盤期 很多的項(xiàng)目進(jìn)入尾盤期 后都進(jìn)入了自然銷售階段，但真正體現(xiàn)開發(fā)商利潤的恰恰就是剩余的物業(yè)。 持銷售期 由于項(xiàng)目屬于超大型體量的商業(yè)項(xiàng)目，風(fēng)險(xiǎn)和銷售情況難以預(yù)計(jì)，使其不得不將持銷期的時(shí)段拉長，當(dāng)隨機(jī)事件出現(xiàn)時(shí)能有合理的時(shí)間處理及隨時(shí)調(diào)整銷售策略。 f 開盤期 開盤第一熱，促銷房轟擊市場(chǎng)，開盤第二熱，開盤折扣，開盤第三熱，開盤 SP活動(dòng)！以 “三熱 ”狀態(tài)保證現(xiàn)場(chǎng)銷售率。 三、時(shí)間要點(diǎn) 蓄勢(shì)期 合理把控市場(chǎng)面，及時(shí)回潰市場(chǎng)信息，累積客戶資源，同時(shí)利用蓄市期推出內(nèi)部認(rèn)定公關(guān)活動(dòng)，活動(dòng)內(nèi)容只針對(duì)登記客戶，不對(duì)外公開，通過活動(dòng)前期完成部分成交量，并締造開盤熱勢(shì)。 （ 3） SP活動(dòng)促銷 時(shí)間： 2020年 1月 ~2月 地點(diǎn)： XXXX 執(zhí)行目標(biāo)：完成所有銷售，并通過各項(xiàng)促銷活動(dòng)增加項(xiàng)目二期知名度 和推廣力度，促成消費(fèi)者購買欲望。 f 第三階段（年月日 —年月日）細(xì)部執(zhí)行計(jì)劃 （ 1）規(guī)現(xiàn)場(chǎng)客戶接待 時(shí)間： 2020年 12月 ~2020年 2月 地點(diǎn)：售房中心 執(zhí)行目標(biāo)：完成尾盤期日常接待，把握現(xiàn)場(chǎng)氛圍，完成所有銷售 所需道具：售房部、售房部所需道具負(fù)責(zé)債人員： XX 工作人員：案場(chǎng)銷售人員 預(yù)計(jì)效果：完成全部銷售任務(wù)。 （ 3）房地產(chǎn)交易會(huì) 時(shí)間： 2020年 10月 地點(diǎn)： XXXX 執(zhí)行目標(biāo)：通過客戶比較集中的我市大型房地產(chǎn)交易展示會(huì)、擴(kuò)展省 內(nèi)投資客戶，完成部分銷售任務(wù)。 （ 2）組團(tuán)式銷售 時(shí)間： 2020年月 7~8月工作 f 地點(diǎn)： XXXXXXX 執(zhí)行目標(biāo)：抓住氣候條件優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)組織異地購房團(tuán)，促進(jìn)銷售進(jìn)度。 （ 3）常規(guī)現(xiàn)場(chǎng)客戶接待 時(shí)間： 2020年 3月 6日 ~5月中旬 地點(diǎn)：售房中心 執(zhí)行目標(biāo)：完成日常接待，把握現(xiàn)場(chǎng)氛圍，完成銷售所需道具：售房部、售房部所需道具 負(fù)責(zé)債人員： XX 工作人員：案場(chǎng)銷售人員 預(yù)計(jì)效果：完成部分銷售任務(wù)。 （ 2）組團(tuán)式銷售 時(shí)間： 2020年 4月 地點(diǎn)： XXXXXXXX 執(zhí)行目標(biāo)：組織異地購房團(tuán)，促進(jìn)銷售進(jìn)度。 （ 7）開盤典禮 時(shí)間： 2020年 3月 6日 地點(diǎn)：項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng) 執(zhí)行目標(biāo)：通過開盤熱完成銷售任務(wù) 所需道具：開盤公關(guān)活動(dòng)支持 負(fù)責(zé)人員： XX、 XX 工作人員：現(xiàn)場(chǎng)銷售人員 預(yù)計(jì)效果：通過開盤熱完成銷售任務(wù) 第一階段（ xxx年月日 —年月日）細(xì)部執(zhí)行計(jì)劃 f f f （ 1）房地產(chǎn)交易會(huì) 時(shí)間： 2020年 4月 地點(diǎn)：杭州、溫州 執(zhí)行目標(biāo)：通過投資能力比較強(qiáng)、客戶比較 集中的投資地區(qū)，收集、擴(kuò)展全國性投 資客戶，完成部分全國投資份額。 （ 6） SP活動(dòng)促銷 時(shí)間： 20
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