房地產(chǎn)銷售方案范文(參考版)
2024-10-22 17:38本頁面
【正文】 f。 尾盤期 很多的項目進入尾盤期 后都進入了自然銷售階段，但真正體現(xiàn)開發(fā)商利潤的恰恰就是剩余的物業(yè)。 持銷售期 由于項目屬于超大型體量的商業(yè)項目，風險和銷售情況難以預計，使其不得不將持銷期的時段拉長，當隨機事件出現(xiàn)時能有合理的時間處理及隨時調(diào)整銷售策略。 f 開盤期 開盤第一熱，促銷房轟擊市場，開盤第二熱，開盤折扣，開盤第三熱，開盤 SP活動！以 “三熱 ”狀態(tài)保證現(xiàn)場銷售率。 三、時間要點 蓄勢期 合理把控市場面，及時回潰市場信息，累積客戶資源，同時利用蓄市期推出內(nèi)部認定公關(guān)活動，活動內(nèi)容只針對登記客戶，不對外公開，通過活動前期完成部分成交量，并締造開盤熱勢。 （ 3） SP活動促銷 時間： 2020年 1月 ~2月 地點： XXXX 執(zhí)行目標：完成所有銷售，并通過各項促銷活動增加項目二期知名度 和推廣力度，促成消費者購買欲望。 f 第三階段（年月日 —年月日）細部執(zhí)行計劃 （ 1）規(guī)現(xiàn)場客戶接待 時間： 2020年 12月 ~2020年 2月 地點：售房中心 執(zhí)行目標：完成尾盤期日常接待，把握現(xiàn)場氛圍，完成所有銷售 所需道具：售房部、售房部所需道具負責債人員： XX 工作人員：案場銷售人員 預計效果：完成全部銷售任務。 （ 3）房地產(chǎn)交易會 時間： 2020年 10月 地點： XXXX 執(zhí)行目標：通過客戶比較集中的我市大型房地產(chǎn)交易展示會、擴展省 內(nèi)投資客戶，完成部分銷售任務。 （ 2）組團式銷售 時間： 2020年月 7~8月工作 f 地點： XXXXXXX 執(zhí)行目標：抓住氣候條件優(yōu)勢，繼續(xù)組織異地購房團，促進銷售進度。 （ 3）常規(guī)現(xiàn)場客戶接待 時間： 2020年 3月 6日 ~5月中旬 地點：售房中心 執(zhí)行目標：完成日常接待，把握現(xiàn)場氛圍，完成銷售所需道具：售房部、售房部所需道具 負責債人員： XX 工作人員：案場銷售人員 預計效果：完成部分銷售任務。 （ 2）組團式銷售 時間： 2020年 4月 地點： XXXXXXXX 執(zhí)行目標：組織異地購房團，促進銷售進度。 （ 7）開盤典禮 時間： 2020年 3月 6日 地點：項目現(xiàn)場 執(zhí)行目標：通過開盤熱完成銷售任務 所需道具：開盤公關(guān)活動支持 負責人員： XX、 XX 工作人員：現(xiàn)場銷售人員 預計效果：通過開盤熱完成銷售任務 第一階段（ xxx年月日 —年月日）細部執(zhí)行計劃 f f f （ 1）房地產(chǎn)交易會 時間： 2020年 4月 地點：杭州、溫州 執(zhí)行目標：通過投資能力比較強、客戶比較 集中的投資地區(qū)，收集、擴展全國性投 資客戶，完成部分全國投資份額。 （ 6） SP活動促銷 時間： 20
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