房地產(chǎn)銷售方案-房地產(chǎn)銷售方案計(jì)劃(參考版)
2025-04-05 21:45本頁面
【正文】 (3) 利用上述兩點(diǎn)建立起來的優(yōu)勢，安排各種社會(huì)活動(dòng)，樹立商場品牌形象。因此，具有長遠(yuǎn)眼光的公司必須考慮商場的經(jīng)營問題，要考慮經(jīng)營者的問題，并盡可能形成共同投資共同管理商鋪，實(shí)行風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享，而不是一賣了之?！ S金區(qū)域本身有很大的升值空間，公司可以獲得更多的利益。 通過銷售控制，達(dá)到少數(shù)區(qū)域銷售，不會(huì)造成大量未售資產(chǎn)。月，十年租金一次性交清租金10年不變。只銷售10年的經(jīng)營權(quán)，以每平米 4200元的價(jià)格銷售?！ 〗?jīng)營權(quán)銷售。 D、分區(qū)域配合方案操作 根據(jù)公司現(xiàn)有的分區(qū)特點(diǎn)和租金利潤特點(diǎn)。對十年返租：一次性付款優(yōu)惠1%，按揭不優(yōu)惠。 合同上簽定房款總額為可為實(shí)付房款，也可為總房款，在銷售上可以盡量引導(dǎo)按實(shí)付房款計(jì)價(jià)(可合理避稅)。 ?、?、增加了成交率?！ 、?、可以很快的回收30%的資金。 ?、茖﹂_發(fā)商 ①、開發(fā)商只承擔(dān)5年8%的收益和少收回40%計(jì)劃網(wǎng)房款的五年的平均貸款資金利率40%6%2=%(6%2為五年的貸款平均率，因?yàn)槲覀冊诓煌５幕厥召Y金。 ②、十年的租金兩次(每5年一次)返還，可以合理的避稅。 ⑴對客戶 從資金壓力、合理避稅、回報(bào)上更具吸引力。十年返租對公司來講，可以在前十年賺回來。 降低前5年定時(shí)返租的資金壓力?！ ∥迥甑淖饨鹂蹨p了房款，辦產(chǎn)權(quán)證契稅降低了金額：40%4%=% 五年租金的租賃稅可以避免，金額為：40%17%=% 總計(jì)可以避稅：%+%=% 相當(dāng)于客戶前五年收回了40%+%=% ③客戶回報(bào)率高出8%% ⑵對開發(fā)商 開發(fā)商只需賺回5年8%的收益和少收回的40%房款資金利率40%6%2=%，%，相對風(fēng)險(xiǎn)較低?！ 、傥迥甑淖饨鹨淮涡苑颠€，直接降低了客戶的資金壓力。我們在銷售時(shí)直接在售房款總額中減去五年租金(總款的40%),但與客戶簽定補(bǔ)充協(xié)議，前五年經(jīng)營權(quán)歸我們?！ ∥迥攴底鈱蛻魜碇v有較強(qiáng)的吸引力，可以降低投資總額。 8%的租金回報(bào)，公司的補(bǔ)貼較少，同時(shí)如果一樓銷售效果好，能促進(jìn)和提高二層、負(fù)一層的市場售價(jià)，其附加值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過公司的補(bǔ)償部分。如果低于8%的回報(bào)，客戶投資者就會(huì)感覺到明顯的不劃算，而不會(huì)有購買欲望。 商鋪未來的增值)的收益可延續(xù)40年(總計(jì)504000元，按使用權(quán)50年計(jì)算)，這樣顯然對投資客戶是有明顯的刺
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