【正文】 開盤后的形象展示期：為了展示形象，以軟性深入挖掘?yàn)橹鳎浇檫x擇主要是電視和報紙，重點(diǎn)輔以論壇公關(guān)、促銷活動、項目招商說明會等形式。 開盤前期：主要以軟性新聞及廣告進(jìn)行全新 “ 財富投資，穩(wěn)定回報 ” 理念的深度挖掘，媒體主要以報紙為主，電視為輔。 增值潛力：處于政府規(guī)劃重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域，發(fā)展前景好，購置成本低，升值潛力大，是投資置業(yè)的首選。 個性特色： “__ 商業(yè)城財富地產(chǎn)投資商業(yè) ” 是我市首家也是唯一一家將商業(yè)開發(fā)從 “ 建造建筑產(chǎn)品 ”上升到 “ 營造全新休閑購物方式 ” ，倡導(dǎo) “ 投資財富地產(chǎn)、獲取穩(wěn)定回報 ” 的投資理念。 價格策略：采取 “ 低開高走 ” 型平價策略，開盤后半年作為第一階段的價格調(diào)整 (略升 )，均價為 __元 /m2，尾盤銷售變相略降。 價格定位的原則：采用比價法和綜合平衡法。 入市姿態(tài)：以全市乃至 __地區(qū) “ 財富地產(chǎn)、休閑購物 ” 形象登場，開創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營理念。 入市時機(jī)：根據(jù)規(guī)劃與工程進(jìn)度以及營銷準(zhǔn)備，在 __年 __月份房交會期間開盤 (或 __年 __月 )，可以抓住 __年春季房交會、 __節(jié)等機(jī)會掀起第一個啟動高潮 。 五、項目銷售時機(jī)及價格 為了更好地在后續(xù)營銷過程中充分體現(xiàn)總體營銷策略和 達(dá)成目標(biāo)方針的實(shí)現(xiàn)，綜合項目要素資源和營銷推廣傳播要素，結(jié)合項目定位，確定以下銷售時機(jī)及價格。 四、銷售目標(biāo) 銷售 (招商 )目標(biāo)。 啟動一個前衛(wèi)市場：崇尚 “ 創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物 ” ，摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購物環(huán)境壓抑與約束，主要面向年輕新銳、有自己個性的消費(fèi)群體，讓其體驗(yàn)到休閑模式的商業(yè)環(huán)境，購物主題明確。 倡導(dǎo)一個財富理念：創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物、穩(wěn)定性回報。 三、項目營銷目標(biāo)方針 根據(jù)本項目 “ 五個一 ” 的總體營銷策略，擬訂本項目的營銷目標(biāo)方針如下，作為本項目營銷工作綱領(lǐng)的完善和充實(shí)。 二、項目營銷總體策略 營銷總體策略是仔細(xì)分析、科學(xué)劃分并準(zhǔn)確切入目標(biāo)市場，通過全方位地運(yùn)用營銷策略，最大限度提升項目的附加價值，獲取項目的最大利潤，并全面樹立和提升企業(yè)形象及項目形象。 經(jīng)過前期的市場調(diào)研分析，本項目初步確定為現(xiàn)代化、多功能的休閑購物商城。本項目占地 __平方米，根據(jù)目前的建筑設(shè)計建議方案，項目由三層裙樓 (含負(fù)一層 )和兩棟塔樓 (分別高四層 )組成，總建筑面積約為__余平方米，地下車庫及設(shè)備用房建筑面積為 __多平方米，商業(yè)裙樓建筑面積約 __平方米，塔樓建筑面積約 __余平方米。 __商業(yè)城項目是 __房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)的精品物業(yè)，將成 為 __市北區(qū)的新型休閑地產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)典作品。 在新的一年，全體員工愿在集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)下，抓住發(fā)展的主線，扎實(shí)工作、強(qiáng)化管理、為打造領(lǐng)先品牌，發(fā)揚(yáng)領(lǐng)先精神做出積極的貢獻(xiàn)。協(xié)助克拉瑪依公司、阿克蘇分公司和阿拉爾公司做好工程指導(dǎo)、技術(shù)監(jiān)督的工作。加大宣傳力度，做好來人、來電的接待及住戶的服務(wù)工作 。為公司節(jié)源降耗，提高效率仍是我們要積極完善的工作。 堅持規(guī)范運(yùn)作的企業(yè)運(yùn)作模式，杜絕施工進(jìn)行與前期手續(xù)辦理脫軌現(xiàn)象，真正規(guī)范施工。 (4)配合克拉瑪依、阿拉爾協(xié)調(diào)好施工進(jìn)度，確認(rèn)變更簽證的內(nèi)容及施工方案的審核。順利辦理了哈密房產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)四級延期業(yè)務(wù)的手續(xù)，并配合阿拉爾完成了房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)資質(zhì)的申報工作 。 (2)做好各項目暖氣費(fèi)的統(tǒng)計報表，并與熱力公司協(xié)調(diào)減免部分費(fèi)用，其中世紀(jì)大廈、中山大廈停暖費(fèi)合計 56606 元，嘉苑大廈供暖費(fèi) 6 28 萬元 。按時組織公司人員例會并做好會議紀(jì)要 。 五、各項事務(wù)有序管理 (1)按集團(tuán)公司要求，嚴(yán)格考勤制度，做好調(diào)休統(tǒng)計及值班安排，按時上報日?？记诒恚┴攧?wù)部審核 。 (3)其他費(fèi)用的復(fù)核。阿克蘇項目主要是對簽證資料與管理公司多次溝通。通過對管理公司上報的結(jié)算進(jìn)行復(fù)核，嘉苑大廈上報的審核數(shù)與最后定案數(shù)核減 8 萬元。 (2)協(xié)調(diào)工程結(jié)算復(fù)核。主要涉及到克拉瑪依一、二期、阿拉爾 D1D3 地塊、哈密花園 12 號樓。歸納后主要由以下幾個方面構(gòu)成。阿拉爾有 74 次 ?？死斠酪黄凇⒍?、白堿灘共有 102 次 。 四、工程預(yù)結(jié)算認(rèn)真審計 經(jīng)過對 20__年審計工作量進(jìn)行梳理統(tǒng)計，工程審計核算多達(dá) 442 次，其中哈密購物廣場、嘉苑大廈及其他零星工程共有 124 次 。嘉苑大廈未售住宅 6 套，面積為 79 44 ㎡，世紀(jì)大廈未售住宅71 套，面積為 1013 97 ㎡，商業(yè)剩余面積 284 27 ㎡。世紀(jì)大廈銷售一層、二層商鋪 5 間，面積約 1290、 22 平方米，回款 182 99 萬元 。嘉苑大廈銷售住宅 1 套，回款 605892 元。 截止 12 月，領(lǐng)先花園一期銷售住宅 2 套，回款 926600 元 。其次是完善了銷售流程，加強(qiáng)對來電、來訪客戶的接待工作，做到來訪客戶信息登記，后期積極回訪。結(jié)合哈密當(dāng)?shù)厍闆r，首先對公司在售的兩個樓盤進(jìn)行了分析，對周邊樓盤進(jìn)行詢價分析后，合理調(diào)整了世紀(jì)大廈的房價，對領(lǐng)先花園 12樓進(jìn)行了合理定價，制定了可行的銷售計劃，通過廣告宣傳，車展宣傳、建筑博覽會現(xiàn)場、 DM 單發(fā)放等方式，擴(kuò)大樓盤的影響力，進(jìn)而增加客戶的收集量。該項目在提交工程資料，完善前期手續(xù)過程中，房產(chǎn)公司全體人員都做了大量的工作，工作采取分工負(fù)責(zé)，專人對接聯(lián)系的工作方法，解決了該項目遺留 4 年的資料手續(xù)問題。 中山大廈項目，通 過近半年的奔忙，聯(lián)系原施工單位資料員，補(bǔ)齊了缺失的土建資料及消防資料，由建設(shè)單位提供的前期文件，也都通過自查、外單位補(bǔ)辦、一一收齊，該項目所有資料已在 12 月 5 日全部移交檔案館，并出具歸檔認(rèn)可。完成了土地招牌掛手續(xù)及征遷辦對 1200 萬元拆遷置換金額的認(rèn)可，后經(jīng)社會公示、四鄰界限的核實(shí)，繳納土地出讓金 (1107 萬元 )契稅 3 78 萬元后，通過不斷的協(xié)調(diào)，聯(lián)系相關(guān)職能部門，最終于 12 月 23 日取得了世紀(jì)大廈的土地證。 世紀(jì)大廈、中山大廈 項目 世紀(jì)大廈項目，繳清了 46 萬元的人防易地建設(shè)費(fèi) 。 6 月 17 日由我公司組織，質(zhì)監(jiān)站、施工單位、監(jiān)理單位、共同參與進(jìn)行了工程竣工驗(yàn)收。工程完工后及時與設(shè)計院聯(lián)系，落實(shí)施工全過程的所有變更簽字確認(rèn)，并做好嘉苑大廈工程的決算審核工作。目前第二間隔正辦理進(jìn)站手續(xù)，預(yù)計 20__年元月底可接火供電，至此該項目全部完工，便可進(jìn)行竣工驗(yàn)收。其中自建間隔的設(shè)計也受到了 電力公司的阻礙，最終將設(shè)備施工成本由 60 萬元降至 40 萬元。于今年三月完成了電纜招投標(biāo)工作，簽訂了 178 萬元電線、電纜、電桿訂購合同，該項目前期電力公司工程報價 470 萬元，后多家對比，多方詢價，最終確定青海正盛公司以 110 萬元的工程價承接此項目，為企業(yè)節(jié)約了投入資金。 購物廣場 10 千伏電線線路改造項目 該電路改造項目長度達(dá) 2232 米，該路徑位于城市中心，途徑單位多，施工難度大，施工期間遭遇 到各單位阻礙，但都通過積極的對外協(xié)調(diào)，得到了解決，促使該項目正常有序施工。確保消除安全隱患，確保安全施工。同時還定期組織召開施工例會，有效解決施工中存在的問題。 在現(xiàn)場施工過程中，我工程技術(shù)負(fù)責(zé)人每天都到工地檢查工程質(zhì)量，督促安全進(jìn)度，如有不符合圖紙設(shè)計的、生產(chǎn)質(zhì)量的、安全規(guī)范的、進(jìn)度要求的，都及時向現(xiàn)場監(jiān)理及施工單位提出整改意見 。剩余部分也與各單位主管領(lǐng)導(dǎo)對接，給予了先行緩繳的優(yōu)惠政策，暫時減輕了公司的資金壓