房地產(chǎn)銷售活動方案范文(參考版)
2024-12-06 22:01本頁面
【正文】 ?。簽榱苏故拘蜗?，以軟性深入挖掘?yàn)橹?，媒介選擇主要是電視和報(bào)紙，重點(diǎn)輔以論壇公關(guān)、促銷活動、項(xiàng)目招商說明會等形式?！ ?二)宣傳媒介組合 ?。褐饕攒浶孕侣劶皬V告進(jìn)行全新財(cái)富投資，穩(wěn)定回報(bào)理念的深度挖掘，媒體主要以報(bào)紙為主，電視為輔?！ 。罕卷?xiàng)目地處廣場旁，地段絕佳，高尚居住區(qū)地標(biāo)建筑，交通便捷，是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境?！ 。翰扇〉烷_高走型平價(jià)策略，開盤后半年作為第一階段的價(jià)格調(diào)整(略升)，均價(jià)為3380元/m2，尾盤銷售變相略降?！ ?二)價(jià)格定位及價(jià)格策略 ?。翰捎帽葍r(jià)法和綜合平衡法。在國慶節(jié)、20xx年秋季房交會、元旦等重要時(shí)期掀起新的銷售高潮?！ ∥?、項(xiàng)目銷售時(shí)機(jī)及價(jià)格 為了更好地在后續(xù)營銷過程中充分體現(xiàn)總體營銷策略和達(dá)成目標(biāo)方針的實(shí)現(xiàn)，綜合項(xiàng)目要素資源和營銷推廣傳播要素，結(jié)合項(xiàng)目定位，確定以下銷售時(shí)機(jī)及價(jià)格?！ ?. 醞釀一場熱銷風(fēng)暴：本項(xiàng)目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè)，力爭推動商業(yè)房地產(chǎn)市場開發(fā)的全新變革，避開傳統(tǒng)商業(yè)的競爭，在一個全新市場里掀起一場熱銷風(fēng)暴?！ ?. 提煉一個鮮明主題：產(chǎn)權(quán)式商鋪、休閑式商業(yè)?！ ?. 樹立一個新銳概念：休閑式購物商業(yè)。概括本項(xiàng)目的營銷總體策略，可以簡述為五個一，即樹立一個新銳概念、倡導(dǎo)一個財(cái)富理念、提煉一個鮮明主題、啟動一個前衛(wèi)市場、醞釀一場熱銷風(fēng)暴。根據(jù)這個初步設(shè)想，結(jié)合目前項(xiàng)目現(xiàn)狀，本營銷企業(yè)方案對本項(xiàng)目做了比較系統(tǒng)的市場定位及營銷可操作性分析，從營銷策劃的角度出發(fā)，對項(xiàng)目的整體形象包裝、營銷組織運(yùn)行、市場推廣、廣告策略安排、銷售促進(jìn)等方面都做了全局性和可操作性的論述。項(xiàng)目總投資約1 800萬元。 商業(yè)城座落于市城區(qū)北部的廣場旁，是地產(chǎn)開發(fā)公司的新建項(xiàng)目。房地產(chǎn)銷售活動方案范文3 前 言 在商業(yè)地產(chǎn)銷售發(fā)展日益成熟的的今天，房地產(chǎn)營銷策劃在商業(yè)地產(chǎn)的銷售與招商過程中越來越重要，商鋪要想賣得好，前期的營銷策劃必不可少，而且必須做到位?！ ? .善于另辟蹊徑。市場無處不在，缺的是發(fā)現(xiàn)二字。而新則指我們即將推出的新樓盤)。令其在決定購買意識時(shí)給我們的產(chǎn)品下了一個重重的砝碼。為其沖動購房時(shí)打了一劑強(qiáng)心針。相比在售樓部的一對一模式而言更省力、更有效。 2 .必要時(shí)可以在荷城廣場展開一個展銷會，將商品主動送到人的生活中。商場如戰(zhàn)場，作戰(zhàn)，不是只憑膽量就能取勝的。這時(shí)，我們必須借助一兩個推介會將原本虛的意識轉(zhuǎn)化成實(shí)的物質(zhì)。因?yàn)閺V告是一個很抽象化的東西，給人以一種虛幻感。造勢主要靠進(jìn)行一個輔助媒體廣告的宣傳會、展銷會。但是，我們企業(yè)所追求的是實(shí)用、實(shí)惠的雙實(shí)原則!我們提倡的是實(shí)實(shí)在在的那點(diǎn)東西!對吧? (二) 造勢：聲勢浩大 我個人比較欣賞《孫子兵法》對勢的闡述：流水之激，至于漂石者，勢也。時(shí)代進(jìn)步、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，并沒有完全把舊式的媒體淘汰掉，反而給了一些舊式媒體更多的空間。但其實(shí)，企業(yè)這種拒絕墻體廣告的態(tài)度可能是一個錯誤的決策。的確，墻體廣告給人的感覺是比較低擋、缺乏公信力的，通常只有賣農(nóng)村用品的廠商如飼料廠商才會使用。正是因?yàn)橥瑯拥馁M(fèi)用投入到前者必定大于后者的效益，我才做出上面的結(jié)論。舉個例子，如果你在平靜的池塘里投一個小石子，激起的漣漪就能讓你看得請清楚楚，這是效果。其實(shí)，采取任何活動都一樣，在行動之前應(yīng)先在自己心中琢磨琢磨，通過自己的邏輯考核看它是否經(jīng)濟(jì)。其中，電視臺廣告盡量少放，一來減少廣告投入費(fèi)用，最大限度地提高廣告資金的回報(bào)率。面對它們時(shí)，誰不慎之又慎、顧這盼那?倘若我們羞于表達(dá)自己的愛、恥于剖白心中之情。舉一個最簡單的例子：你愛上一個女孩必須勇敢追啊!否則，你只能在單相的煎熬中忍痛!而你那心中的女神隨時(shí)都有可能成為別人卿卿我我的陪伴。市場營銷的戰(zhàn)爭其實(shí)就是借助廣告對品牌好感的爭奪。最高境界的品牌，并不是消費(fèi)者有意識認(rèn)定的好品牌，而是存在于消費(fèi)者認(rèn)知無意識中的一種自然的狀態(tài)。這樣，老業(yè)主帶動新客戶，必將提升華翠園銷量。只有我們的認(rèn)同度高了，才會受到更多消費(fèi)者的追棒。 在這方面，我們都得不恥于問師海爾，并還得把這樣的服務(wù)延伸、拓展到物業(yè)管理服務(wù)上?！ 『柈a(chǎn)品的核心價(jià)值就是真誠，品牌口號是真誠到永遠(yuǎn)，其星級服務(wù)，產(chǎn)品研發(fā)都是對這一理念的注釋和延展。在購買商品時(shí)，人們需要的是熱誠的售后服務(wù)。以前叫做消費(fèi)者買的放心、用的稱心。陽光是花園的遠(yuǎn)景，吸引更多市民埋單?！ M眼的綠色意味著寬闊的視野，洞察市場才能開山立業(yè)。請盡快將其整容一番。建筑為園林讓路，生活回歸自然。至今，人們對于物業(yè)的綠化要求
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