房地產(chǎn)銷售活動(dòng)方案范文(存儲版)
【正文】 人們的喜新厭舊心理作祟，在有一定經(jīng)濟(jì)條件下，市民多有賣舊買新的沖動(dòng)，而我們開展的以舊換新策略在多種宣傳方法的基礎(chǔ)上(后面提到)，一次又一次的激發(fā)著他們的購買欲，調(diào)動(dòng)著人們的沖動(dòng)感。建筑為園林讓路，生活回歸自然。以前叫做消費(fèi)者買的放心、用的稱心。只有我們的認(rèn)同度高了，才會(huì)受到更多消費(fèi)者的追棒。舉一個(gè)最簡單的例子：你愛上一個(gè)女孩必須勇敢追啊!否則，你只能在單相的煎熬中忍痛!而你那心中的女神隨時(shí)都有可能成為別人卿卿我我的陪伴。舉個(gè)例子，如果你在平靜的池塘里投一個(gè)小石子，激起的漣漪就能讓你看得請清楚楚，這是效果。時(shí)代進(jìn)步、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，并沒有完全把舊式的媒體淘汰掉，反而給了一些舊式媒體更多的空間。這時(shí)，我們必須借助一兩個(gè)推介會(huì)將原本虛的意識轉(zhuǎn)化成實(shí)的物質(zhì)。為其沖動(dòng)購房時(shí)打了一劑強(qiáng)心針?！ ? .善于另辟蹊徑。根據(jù)這個(gè)初步設(shè)想，結(jié)合目前項(xiàng)目現(xiàn)狀，本營銷企業(yè)方案對本項(xiàng)目做了比較系統(tǒng)的市場定位及營銷可操作性分析，從營銷策劃的角度出發(fā)，對項(xiàng)目的整體形象包裝、營銷組織運(yùn)行、市場推廣、廣告策略安排、銷售促進(jìn)等方面都做了全局性和可操作性的論述?！ ?. 醞釀一場熱銷風(fēng)暴：本項(xiàng)目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè)，力爭推動(dòng)商業(yè)房地產(chǎn)市場開發(fā)的全新變革，避開傳統(tǒng)商業(yè)的競爭，在一個(gè)全新市場里掀起一場熱銷風(fēng)暴。 ?。翰扇〉烷_高走型平價(jià)策略，開盤后半年作為第一階段的價(jià)格調(diào)整(略升)，均價(jià)為3380元/m2，尾盤銷售變相略降?！ 。簽榱苏故拘蜗螅攒浶陨钊胪诰?yàn)橹?，媒介選擇主要是電視和報(bào)紙，重點(diǎn)輔以論壇公關(guān)、促銷活動(dòng)、項(xiàng)目招商說明會(huì)等形式?！ ?二)價(jià)格定位及價(jià)格策略 ?。翰捎帽葍r(jià)法和綜合平衡法?！ ?. 提煉一個(gè)鮮明主題：產(chǎn)權(quán)式商鋪、休閑式商業(yè)。項(xiàng)目總投資約1 800萬元。市場無處不在，缺的是發(fā)現(xiàn)二字。相比在售樓部的一對一模式而言更省力、更有效。因?yàn)閺V告是一個(gè)很抽象化的東西，給人以一種虛幻感。但其實(shí)，企業(yè)這種拒絕墻體廣告的態(tài)度可能是一個(gè)錯(cuò)誤的決策。其實(shí)，采取任何活動(dòng)都一樣，在行動(dòng)之前應(yīng)先在自己心中琢磨琢磨，通過自己的邏輯考核看它是否經(jīng)濟(jì)。市場營銷的戰(zhàn)爭其實(shí)就是借助廣告對品牌好感的爭奪?！ ≡谶@方面，我們都得不恥于問師海爾，并還得把這樣的服務(wù)延伸、拓展到物業(yè)管理服務(wù)上。陽光是花園的遠(yuǎn)景，吸引更多市民埋單。至今，人們對于物業(yè)的綠化要求更高一層。畢竟，高明舊樓多分布于市區(qū)西面，即荷香路以西，這里，多以散樓布局為主。經(jīng)過苦苦尋思，本人又鹵莽獻(xiàn)上一計(jì)：隨著高明低層消費(fèi)群的成熟及社會(huì)普遍存在的28定理(社會(huì)中80%的錢掌握在20%的人手中，而其余80%的人只控制著20%的財(cái)富。(其實(shí)，這樣的營銷要以高要求的產(chǎn)品質(zhì)量為基礎(chǔ)的，因?yàn)闋I銷是末，而產(chǎn)品是本。再者，它的材料及鋪設(shè)形式有異：直接在原有隔熱層上鋪一定厚度的土層，然后于土層栽花種草，這樣，除了可以防熱外，還可以起到美化環(huán)境及凈化空氣的作用(土坯本身具有非一般的吸熱功能)。何樂而不為呢確實(shí)，房地產(chǎn)行業(yè)本身就特別注定資金的快速運(yùn)轉(zhuǎn)，可是，我們可以用出租之房到銀行抵押進(jìn)行貸款，以緩解再開發(fā)的資金壓力，充分調(diào)整資金運(yùn)轉(zhuǎn)率。因此，市場上出現(xiàn)了一種帶租與銷售的營銷模式，不僅適用于商業(yè)物業(yè)的銷售，也被可引入中高檔住宅的銷售。 二、促銷：點(diǎn)石成金 現(xiàn)在的競爭，已不僅僅是某一個(gè)層面上的競爭。人們只要理智地度量生產(chǎn)某種商品所需要的有效勞動(dòng)，就可以了解一個(gè)商品的內(nèi)在價(jià)值，并以此為交換的依據(jù)。12)闡述樓盤的深遠(yuǎn)意義。4)闡述樓盤人口密度情況。3)、樓盤做工用料?！ ∷?、實(shí)戰(zhàn)流程： 形象定位： 對樓盤的綜合素質(zhì)進(jìn)行整體概括，揭示樓盤從地理位置、物業(yè)檔次到設(shè)計(jì)思想、具體細(xì)節(jié)等到方面的高起點(diǎn)定位?！ 「挥诟偁帲覙反瞬痪??！ 《?、創(chuàng)意理念： 房地產(chǎn)營銷策劃方案要達(dá)到尚方寶劍的強(qiáng)大韌勁和力度，必須在創(chuàng)意理念上形成： 具有高度的自信野心?！ ?)直切消費(fèi)群生活心態(tài)。2)、樓盤設(shè)施結(jié)構(gòu)。3)闡述樓盤交通條件。11)闡述樓盤的品質(zhì)。按這一理論，一個(gè)物件的價(jià)值是個(gè)客觀、可度量的值。以下是房地產(chǎn)營銷策劃書的具體內(nèi)容。尤其是中高檔的住宅物業(yè)，在買方市場的情況下，要想靠急功近利的方式獲取高額的投資回報(bào)，更是難上加難。這樣，即使房子暫時(shí)未售出，我們也可以獲得一定的租金，而且，隨著高明經(jīng)濟(jì)的發(fā)展導(dǎo)致消費(fèi)推動(dòng)的房價(jià)上漲空間巨大，這樣，公司可以得到雙面的回報(bào)。具體問題具體分析，一切從實(shí)際出發(fā)，針對這種現(xiàn)狀，我們可以在頂樓建好可以隔熱的花園，它雖是隔熱層，但它并不同于一般的其它隔熱層，相比前者隔熱效果更好，其房內(nèi)正常溫度
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