【正文】 家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 銷售布點式 ——— 為尋找到市場有效的投資意向客戶，打開山東市場，我們選擇了省內個城市作為長期接待網(wǎng)點： 地點 時間 原 因 威海 2月 20日前 文登所屬管轄市，人口及經濟狀況呈良，且為韓國人生活、工作、聚集較密集的地方，符合開發(fā)理念 煙臺 2 月 20日前 文登較 近且消費能力居高的城市，人口密集、經濟發(fā)達，淺藏投資客戶源豐厚 榮成 2 月 20 日前 文登、榮城、乳山三地區(qū)相比較，經濟較好，漁業(yè)較發(fā)達的地區(qū) 濟南 3月底前 山東省會，地產行業(yè)發(fā)展比較迅速的城市，當?shù)氐氖忻窠邮苄迈r事務較快，且商業(yè)地產已有多家開發(fā)，已經開始走進百姓生活，投資商鋪有一定的理解概念。尾盤期放出保留戶型后，價格上調，此時以最大限度完成銷售任務為基準，除特價鋪位外所有剩余物業(yè)實行漲價后一次性付款 、按揭 。 外公開執(zhí)行價格時，折扣或其他優(yōu)惠是刺激性最強的東西，在這一時段，建議折扣為：一次性付款 、按揭 。 折扣策略 —— 折扣，應把它合理運用為一種硬性的促銷手段，在開盤前期執(zhí)行內部認定階段，未對韓國之窗建材市場價格走勢圖01000202130004000500060002005年3月2005年4月2005年5月2005年6月2005年7月2005年8月2005年9月2005年10月2005年11月2005年12月2006年1月2006年2月 中管網(wǎng)房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 價格走勢圖 —— 銷控及折扣策略 銷控策略 —— 如何把準“韓國之窗”項目一期建材市場銷控關，應從三個要點開展工作， 其一針對項目自身特性（位置、總價、朝向、戶型實用度）進行銷控；其二通過蓄市期準確了解各經營項目需求比例，通過比例分析銷控位置發(fā)放量；其三是針對整區(qū)域產品推出量進行銷控，合理打好市場戰(zhàn)。正沖：正沖癸未。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。忌：合帳、安葬、入殮。 技術指標及簡介，讓投資者感到二期項目的規(guī)劃形象，增加投資者信心和熱情。同時銷售部在現(xiàn)場的說詞也能 得到優(yōu)化，但考慮到不可預計的各項問題，很有可能在屆時階段不能完成以上工作，故此時我們可在銷售現(xiàn)場高掛二期項目的 中管網(wǎng)房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 周邊環(huán)境、配套抗性 —— 項目周邊商業(yè)、居住、人流和配套條件不完善是目前我項目存在的最大問題，從投資者角度分析，這是必然將提及的問題，當在以后工作中解答客戶此問題時，我們可告知他們，“韓國之窗”作為文登經濟開發(fā)區(qū)形象型項目， 3600畝的大型多業(yè)態(tài)、多風格的大型社區(qū)，其內部消費群和居住量將滿足周邊消費量，同時項目的商業(yè)將滿足文登、威海引乃至整個膠東半島的消費需求，同時將大大帶動周邊經濟發(fā)展，周邊的配套也也隨 著時間段很快成長起來，目前投資就象是原始股、極有增值性和保值性，同時通過可與政府溝通，配合說詞展示區(qū)域規(guī)劃藍圖增加投資客戶信心。 抗性屏蔽及利益點訴求 從投資者的八大“鐵律”角度而言，所有的投資類物業(yè)都存在著未知風險，由 此而來的就是投資者在投資中所產生抗性，那“韓國之窗”又有哪些抗性呢？如和屏蔽呢？可不可以把劣勢變?yōu)閮?yōu)勢？ 中管網(wǎng)房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。在對他們進行宣傳和演解方面都相對易于接受，另一方面，他們由于以前的投資指 向性過強，投資金額也相對居高，由此，性價比優(yōu)勢將成為我項目對之而言的又一大優(yōu)勢。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 從項目角度來分析 ，文登人在吃、穿方面較為節(jié)儉，但是在裝飾自己的家方面，特別的舍得花錢，購買建材的檔次相對較高，數(shù)量相對較多，已習慣性的把自己的家裝飾得篷壁生輝。在經歷了改革開放、經歷了市場經濟，已成為了現(xiàn)代社會體系的先驅者。 至今以成為了文登新型經濟的載體?？偯娣e 18 平方公里。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 增值稅 外商投資企業(yè)出口的貨物，除另有規(guī)定者外，可在貨物報關出口并在財務上做銷售后，憑有關憑證按月報送稅務機關批準退還或免征增值稅和消費稅。 e. 對外商 在文登市投資能源、交通、港口建設的項目和屬于下列行業(yè)（包括科研項目）的，經批準，免征地方所得稅： 機械制造、電子行業(yè)；冶金、化學、建材工業(yè)；輕工、紡織包裝工業(yè)；醫(yī)療器械、制藥工業(yè)；農業(yè)、林業(yè)、牧業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)及加工業(yè)；建筑業(yè)。 c. 對外 商投資興辦的產品出口企業(yè)，在依照稅法規(guī)定減免企業(yè)所得稅期滿后，凡當年出口產品產值達到當年企業(yè)產品產值的 70%以上的，可以按稅法規(guī)定的稅率減半征收企業(yè)所得稅。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。目前，全市已與 100多個國家和地區(qū)建立了經濟貿易合作關系，累計成立三資企業(yè) 700多家。 投資環(huán)境 工業(yè)發(fā)展迅速 文登是一座新興的工業(yè)城市，目前已形成了機械、汽車、化工、電子、輕紡、食品、建材等 7大支柱產業(yè)， 20多個門類， 1萬多個花色品種的工業(yè)體系，擁有光纜、曲軸、農用車、繡品、皮革、蓄電池、鉆夾頭、活扳手等 20 多種工業(yè)拳頭產品，形成了一批銷售收入過億元或利稅過千萬元的骨干企業(yè)群體，宏安電纜、天潤曲軸、威力工具、威達機床、花鹿制革、云龍繡品、文隆電池等 10多家企業(yè)的規(guī)模和效益位居全國同行業(yè)前列。沒有一個好的吸引全國及韓國相關產業(yè)發(fā)展的市場環(huán)境，主導產業(yè) 就難以集聚。 中管網(wǎng)房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新 速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。全市有自營進出口經營權工貿企業(yè)完成進出口總額57720 萬美元 ,比上年增長 %,其中出口金額 38890 萬美元 ,同比增長 %。市中心 住宅平均售價三千多 ，地角偏僻的郊區(qū)房房價每平方米也在兩千多元，海邊的房子更貴，平均四千多元。全年商品房屋施工面積 ，增長 20%；竣工面積 ，與同期基本持平。 同時， 威海市政府為了給來威海的外國人提供更好的生活 和學習環(huán)境，目前正在規(guī)劃建設兩個外國人生活小區(qū)：一個歐美生活區(qū)、一個日韓生活區(qū)。完成營業(yè)額 8300萬美元。招商引資成效顯著，批準利用外資，增長 %。 對外貿易繼續(xù)成為經濟增長的亮點，全年進出口貿易總額 ，比上年增長%，其中出口 ，增長 %。 中管網(wǎng)房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 固定資產投資規(guī)模迅速擴大。民營經濟發(fā)展速度加快，全市個體工商戶、私營企業(yè)發(fā)展到 ，從業(yè)人員 ，注冊資金 ，實交稅金 億元，分別增長 %、 11%、 %和 %。農業(yè)結構調整取得較大突破，糧經面積比調整到 44∶56 ，漁業(yè)養(yǎng)殖與捕撈的產量比調整到 54:46，森林覆蓋率達到 %。全市實現(xiàn)國內生產總值 億元，按可比價格計算，比上年增長 %。 就鄰里城市威海， 2021 年，城鄉(xiāng)居民收入穩(wěn)定增長，消費水平明顯提高，消費結構更加科學合理。 中管網(wǎng)房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新 速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。正所謂是“良禽擇木而棲”，又更何況是身經百戰(zhàn)的投資者，如何吸引他們，把控他們是如今商業(yè)地產商同等于把握市場同樣的關鍵，同時保證理想回報和風險的減免固然是對投資者最好的最需要的判比法碼。 一、 操作思路 “一份報告，一份溫暖”，此言用于房地產開發(fā)項目可謂體貼無比，做一份報告不難，但要做一份好的報告是難之又難。 銷 售 方 案 目 錄 一、 操作思路 二、 執(zhí)行計劃 三、項目經營建言網(wǎng)絡式銷售和經營 四、業(yè)態(tài)回顧 中管網(wǎng)房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 中管網(wǎng)房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。鑒于并不樂觀的商業(yè)地產 ,各地管理部門相繼出臺新政策和管理辦法進行宏觀調控 ,以挽回投資者的信心。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。然而，隨著周邊威海、煙臺城市的迅速成長和對韓貿易的遞增，已形成了膠東半島城市、產業(yè)、人口、外貿互動的發(fā)展趨勢。社會保障體系進一步健全，第三產業(yè)發(fā)展迅速，人們的生活質量得以全面提高。按照調整優(yōu)化第一產業(yè)、改造提高第二產業(yè)、加快發(fā)展第三產業(yè)的原則，不斷加大產業(yè)結構調整力度，三次產業(yè)比例調整為∶∶ 。旅游業(yè)發(fā)展勢頭強勁，全年接待海內外游客 725萬人次，實現(xiàn)旅游收入 ，分別比上年增長 13%和 19%。全年通過多種途徑使 ，城鎮(zhèn)登記失業(yè)率為 %。項目建成投產率為 %，新增固定資產 ，固定資產交付使用率為 %。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。機電產品出口 ，增長 %，占出口總額的 %。對外經濟技術合作進展順利，全年新簽訂勞務輸出合同金額 ，增長 %。 威海房地產業(yè)發(fā)展迅速，從一般公寓樓到高級豪華別墅應有盡有，價格適中，適合海外人士在威海定居或臨時居住，購房、租房均享受國民待遇。 房地產開發(fā)快速發(fā)展。 2021 年發(fā)展趨勢 樓盤旺銷價格 繼續(xù) 上竄 ， 自從威海獲得聯(lián)合國 “ 人居獎 ” ，房價就突然來了個 “ 三級跳 ” ，一年來房價上漲了近千元。就目前統(tǒng)計數(shù)據(jù)， 截止 2021年底 ,全市共批準外資企業(yè) 732家 ,合同利用外資 萬美元 ,實際利用外資 。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。但是要使這些產業(yè)形成集聚，必須要有先導產業(yè)的拉動。在此以前提下，市委市政府針對投資環(huán)境與外圍條件制定了許多的優(yōu)惠政策提供全國及鄰國投資經營者。 對外經貿活躍 文登市可以自行審批投資總額在 3000萬美元以下的中外合資經營企業(yè)、中外合作經營企業(yè)和外資企業(yè)。 中管網(wǎng)房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 b. 凡生 產性外商投資企業(yè)，實際經營期在 10年以上的，從開始獲利年度起，第一 年和第二年免征企業(yè)所得稅，第