【正文】 成十年按揭）對抗總價抗性，同時也降低了投資人的部分風(fēng)險。在項目開盤前期，以第一要點(diǎn)為判斷標(biāo)準(zhǔn)，保留優(yōu)秀位置，總體占量力 30%，開盤期，通過第二標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行調(diào) 節(jié)，保持 30%控制量。開發(fā)商、代理商當(dāng)?shù)赜兄乩?、人和的?yōu)勢 淄博 3月底前 占據(jù)建材市場主導(dǎo)行業(yè)大流之一，瓷磚的 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 用人物影響力從全國性專業(yè)雜志如：《新地產(chǎn)》等渠道上對專業(yè)市場進(jìn)行引導(dǎo)和轟擊無可非議是一個低成本、高效果的選擇，建議人選大涵志遠(yuǎn)公司解軍 總經(jīng)理。 所需道具：涉外點(diǎn)、看房車、樓書、 負(fù)債人員：孫弘 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 所需道具：沙盤、房交會所需物料 負(fù) 債人員：蘇丹、孫弘 工作人員：另定房交會銷售人員 預(yù)計效果：加大項目本土知名度，完成部分銷售任務(wù)。 c、 房產(chǎn)交易會 杭州四月舉行的商鋪展銷會、杭州投資型房地產(chǎn)展覽會是全國 投資市場值得關(guān)注的盛世，每年的優(yōu)惠政策和產(chǎn)業(yè)信息都會締造此一時段購房的購房熱，抓住此購房熱在結(jié)合自身SP活動和銷售策略便可達(dá)到或超過預(yù)期效果。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新 速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 所需道具：沙盤、房交會所需物料 負(fù)債人員：蘇丹、孫弘 工作人員：另定房交會銷售人員 預(yù)計效果：針對全國市場完成部分銷售任務(wù)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 所需道具： DM單、名片、問卷單、小禮品 負(fù)債人員：孫弘 工作人員：所有銷售人員 預(yù)計效果：前期收集目標(biāo)客戶 1500 組、后期 5000 組，共計此項活動收集目標(biāo)客戶 6500 組左右。 人物營銷式 ——— 在前期土地證尚未拿到的情況下，無法推廣硬性廣告，可從側(cè)面角度進(jìn)行推廣宣傳，利 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 操作模式 外出探訪式 ——— 考慮到我項目的輻射面較廣，因為內(nèi)部土地證、成本控制因素，前期推廣難度較大。胎神 ：占門廁外正北。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 考慮到一期建材市場的國際性定位，銷售、經(jīng)營輻射圈范圍不僅涵蓋文登、威海，同時也吸納著山東本土、全國和韓國的投資者和經(jīng)營者，此間，我們預(yù)計了項目應(yīng)占各層次投資客戶所項目體的份額及吸引主題。它正以積極的招商態(tài)度和優(yōu)惠的經(jīng)營條件吸引、輻射著整個膠東半島乃至全國、韓國的經(jīng)營者和投資者！ 人文 據(jù)戶籍管理部門統(tǒng)計， 2021年底文登全市總戶數(shù)為 245， 524戶，總?cè)丝?662， 447人，通過幾年自然增長和機(jī)械增長目前人口總數(shù)已到達(dá) 800000 人左右，主城區(qū)人口約 250000人。 匯出所得稅 外國投資者從外商投資企業(yè)取得的利潤，無論是否匯出境外，均免征所得稅。 農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)穩(wěn)固 文登市有耕地 82 萬畝，是山東省重要的商品糧基地和花生、蘋果、奶山羊、長毛兔、養(yǎng)殖對蝦、蠶繭的主要產(chǎn)區(qū)。 而作為聯(lián)動城市之一的文登市， 全市各外貿(mào)企業(yè)積極開拓國際貿(mào)易市場 ,全面優(yōu)化外貿(mào)內(nèi)部環(huán)境 ,加快外貿(mào)實業(yè)化、國際化建設(shè)步伐。實際利用外資 ， 增長 %。其中，私營企業(yè)達(dá)到 7217 個，從業(yè)人員 萬人 ，注冊資金 ，實交稅金 ，分別增長 %、 %、 %和 45%。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 角度認(rèn)識城市 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。三產(chǎn)內(nèi)部結(jié)構(gòu)得到優(yōu)化，新型流通業(yè)態(tài)和現(xiàn)代營銷方式所占比重達(dá) %。出口結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化，加工貿(mào)易出口 ，增長 %，占出口總額的 %。商品房銷售額 ，增長 %。 那么文登所需的先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)是什么：高層次的第三產(chǎn)業(yè)。 d. 對外 商投資興辦的先進(jìn)技術(shù)企業(yè)，依照稅法規(guī)定減免企業(yè)所得稅期滿后仍為先進(jìn)技術(shù)企業(yè)的，可以按照稅法規(guī)定的稅率延長 3 年減半征收所得稅。文登經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)海陸空交通非常便利，水、電、通訊、綜合服務(wù)設(shè)施十分完善，工作、生活、居住環(huán)境優(yōu)美。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。同時“一元到家”消 費(fèi)輻射面涵蓋了整個膠東半島，市場經(jīng)營將有足夠的營業(yè)額保障，在加之品種、品牌齊全，規(guī)模大等優(yōu)勢，足以到保證高于目前常數(shù)的 8%回報率的數(shù)字，現(xiàn)場可以計算給客戶看，決不能亂做承諾，再者強(qiáng)調(diào)通過我們?nèi)珖晚n國大面積的招商引入，足以保障經(jīng)營的數(shù)量和品種、品牌。煞：東。強(qiáng)銷期 2021年 4月上旬放出銷控后實行一次 性付款 、按揭無折扣，保證利益點(diǎn)。國外人士聚集相對較多的地區(qū) 重慶 3月底前 弈點(diǎn)公司的根據(jù)地，天時、人和，有著成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)，固定的客戶群體，當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)，人們的思想較超前，是引導(dǎo)消費(fèi)的良好地帶。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 f、 SP活動促銷 時間： 2021年 2月中旬 地點(diǎn)：文登、威海、煙臺、濟(jì)南、青島、榮成、淄博、臨沂、乳山 執(zhí)行目標(biāo)：通過各項促銷活動增加項目知名度和推廣力度，促成消費(fèi)者購買欲望。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新 速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 b、 組團(tuán)式銷售 時間： 2021年月 7~8月工作 地點(diǎn)：杭州、溫州、上海、北京、重慶 執(zhí)行目標(biāo)：抓住氣候條件優(yōu)勢，繼續(xù)組織異地購房團(tuán)，促進(jìn)銷售進(jìn)度。 時間要點(diǎn) —— a、 蓄勢期 合理把控市場面，及時回潰市場信息，累積客戶資源，同時利用蓄市期推出內(nèi)部認(rèn)定公關(guān)活動，活動內(nèi)容只針對登記客戶，不對外公開，通過活動前期完成部分成交量，并締造開盤熱勢。 e、 盤期 很多的項目進(jìn)入尾盤期后都進(jìn)入了自然銷售階段，但真正 體現(xiàn)開發(fā)商利潤的恰恰就是剩余的物業(yè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新 速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 所需道具：售房部、售房部所需道具 負(fù)債人員：孫弘 工作人員：案場銷售人員 預(yù)計效果：完成部分銷售任務(wù)。 2021 年 3 月下旬（開盤熱銷期） 銷控封位 結(jié)合廣告發(fā)布和 SP活動提高銷售率 開展對韓 SP活動 結(jié)合熱市效應(yīng)和發(fā)放部分保留極好上調(diào)屆 時價格 10%~15% 繼續(xù)實行開盤折扣 派發(fā) DM單增強(qiáng)影響力 杭州四月舉行的商鋪展銷會、杭州投資型房地產(chǎn)展覽會前準(zhǔn)備并確定展 示 會 場 位 置 及道 具LOGO 墻、 DM 單、看房車等事項 布置交易會展場 LOGO墻、 DM單、看房車 確定交易會展場工作人員 接待現(xiàn)場和外展場客戶 結(jié)合推廣主題執(zhí)行現(xiàn)場工作 統(tǒng)一說詞執(zhí)行價格策略 完成成交客戶數(shù)據(jù)表錄入 組織本區(qū)域和異地市場階段性調(diào)研 完成統(tǒng)計各項報表 1簽定合同 1派發(fā) DM單 價格持穩(wěn)升 8%~10% 完成現(xiàn)場銷售 合理控制戶型銷量配比 把準(zhǔn)回款速度及時了解的市場和競爭對手情況 增加項目知名度和開盤效果 30% 時間 銷售策略 工作要點(diǎn) 效果 完成銷售率 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 折扣策略 —— 折扣，應(yīng)把它合理運(yùn)用為一種硬性的促銷手段，在開盤前期執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)定階段，未對韓國之窗建材市場價格走勢圖01000202130004000500060002005年3月2005年4月2005年5月2005年6月2005年7月2005年8月2005年9月2005年10月2005年11月2005年12月2006年1月2006年2月 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。忌：合帳、安葬、入殮。 抗性屏蔽及利益點(diǎn)訴求 從投資者的八大“鐵律”角度而言，所有的投資類物業(yè)都存在著未知風(fēng)險，由 此而來的就是投資者在投資中所產(chǎn)生抗性，那“韓國之窗”又有哪些抗性呢？如和屏蔽呢？可不可以把劣勢變?yōu)閮?yōu)勢？ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 從項目角度來分析 ，文登人在吃、穿方面較為節(jié)儉，但是在裝飾自己的家方面，特別的舍得花錢，購買建材的檔次相對較高，數(shù)量相對較多，已習(xí)慣性的把自己的家裝飾得篷壁生輝。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新 速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 同時， 威海市政府為了給來威海的外國人提供更好的生活 和學(xué)習(xí)環(huán)境，目前正在規(guī)劃建設(shè)兩個外國人生活小區(qū)：一個歐美生活區(qū)、一個日韓生活區(qū)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。全市實現(xiàn)國內(nèi)生產(chǎn)總值 億元，按可比價格計算，比上年增長 %。 一、 操作思路 “一份報告，一份溫暖”，此言用于房地產(chǎn)開發(fā)項目可謂體貼無比，做一份報告不難，但要做一份好的報告是難之又難。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。社會保障體系進(jìn)一步健全，第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，人們的生活質(zhì)量得以全面提高。項目建成投產(chǎn)率為 %，新增固定資產(chǎn) ，固定資產(chǎn)交付使用率為 %。 威海房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，從一般公寓樓到高級豪華別墅應(yīng)有盡有，價格適中，適合海外人士在威海定居或臨時居住，購房、租房均享受國民待遇。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 規(guī)劃 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。另一點(diǎn)，也就是他們目前對與外來企業(yè)仍然存在一定的抗性，就拿大賣場來說，大家依然