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正文內(nèi)容

房地產(chǎn)銷售方案(編輯修改稿)

2025-04-02 10:21 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 在此階段需做好收益讓步的思想工作,正所謂是:“退一步,海闊天空”,為讓整體銷售工作能有效的開展,舍小顧大也是必然的! 前期工程形象抗性 —— 在超大規(guī)模的項目開發(fā)中,無疑是分期開發(fā)是減免風險,著實的將最適當產(chǎn)品在最適當?shù)臅r機賣給最適當?shù)娜烁拍詈侠淼倪\用的必然規(guī)律,但是不是人人都會如此考慮,作為投資者角度,如我項目一期建材市場完工后,不能及時的跟進二期工程形象,將影響到客戶的投資信心,故建議發(fā)展商在一期項目銷售時段接近中期時,必須為二期工程做好平基工作,以把準項目的整體連貫性。同時銷售部在現(xiàn)場的說詞也能 得到優(yōu)化,但考慮到不可預(yù)計的各項問題,很有可能在屆時階段不能完成以上工作,故此時我們可在銷售現(xiàn)場高掛二期項目的 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫,月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新 速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫,月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 技術(shù)指標及簡介,讓投資者感到二期項目的規(guī)劃形象,增加投資者信心和熱情。 價格抗性 —— 在其他項目中,不管是住宅項目還是項目,價格的抗性在銷售過程中的是無法避免的,當然根據(jù)現(xiàn)場處理的程度和效果不同,同樣也被記載在了銷售率里,當然,我項目也同樣存在這方面的問題,但其實影響不大,對于我項目周邊樓盤,可行成價格的只有“家紡城”一家,且從各個方面都不可能與我項目形成對比,所以,我們在考慮定價范圍時,應(yīng)更多考慮投資者的在單價和總價上接受程度,制定合理又豐收價格然后用品質(zhì)對抗單價抗性,按揭(可利用政府扶持,申請六成十年按揭)對抗總價抗性,同時也降低了投資人的部分風險。 既然可以解決抗性問題,那么就不得不考慮賣點的挖掘,從我“韓國之窗”項目各項指標而言,在一期建材銷售過程中在與客戶介紹到利益點訴求是由“成功”此詞作為投資延展。 完善的市場 環(huán)境 豐擁的消費 容量 龐大的社區(qū) 群體 優(yōu)惠的投資 政策 高端的經(jīng)營 理念 必然 ( success) 齊全的配套 設(shè)施 優(yōu)厚的售后 服務(wù) 巨大的升值 潛 力 空前的產(chǎn)業(yè) 結(jié)合 價格策略 價格策略 —— 低開高走 由于項目目前周邊條件并不豐厚,建材市場屬于整個項目的初期工程,定價方面將周邊項目“家紡城” 作為比較對象,并考慮項目各自身因素,和發(fā)展商預(yù)期值,前期定價目標均價 1900元上下;在價格浮動思路上應(yīng)采用實行低開高走政策,為能達成預(yù)期銷售目標和后期項目的順利開發(fā),開盤日期占定為 2021年 3月 6日周日(宜:祭祀、開光、祈福、求嗣、出火、入宅、移徙、安床、折卸、動土、破土、謝土。忌:合帳、安葬、入殮。沖:生 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫,月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新 速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫,月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 肖沖羊。煞:東。成:開。正沖:正沖癸未。胎神 :占門廁外正北。節(jié)氣: 3月 5日驚蟄,20日春雨),從一期建材市場從開盤到尾盤期整體營銷時間暫設(shè)定為一年銷售周期;四個漲幅階段共計上浮價格 35%~40%:第一階段:開盤期 2021年 3月底趁熱打鐵上調(diào) 8%~10%,在3 月底至 4 月月初底平穩(wěn)過渡價格上漲抗性;第二階段:強銷期 2021 年 4 月底結(jié)合熱市效應(yīng)和發(fā)放部分保留極好上調(diào)屆時價格 10%~15%,體現(xiàn)周期利益最大化;第三階段:持銷期根據(jù)時間段情況陸續(xù)上漲 5%~10%;尾盤期 2021年 3月以隆重推出珍藏版鋪位為帶動基礎(chǔ)上調(diào)屆時價格 5%,以最快的速度實現(xiàn) 100%銷售率 的同時保證發(fā)展商利潤和資金回收。體現(xiàn)了本項目良好的增值性,同時滿足發(fā)展商對營銷需求和市政府的區(qū)域帶動需求。 價格走勢圖 —— 銷控及折扣策略 銷控策略 —— 如何把準“韓國之窗”項目一期建材市場銷控關(guān),應(yīng)從三個要點開展工作, 其一針對項目自身特性(位置、總價、朝向、戶型實用度)進行銷控;其二通過蓄市期準確了解各經(jīng)營項目需求比例,通過比例分析銷控位置發(fā)放量;其三是針對整區(qū)域產(chǎn)品推出量進行銷控,合理打好市場戰(zhàn)。在項目開盤前期,以第一要點為判斷標準,保留優(yōu)秀位置,總體占量力 30%,開盤期,通過第二標準進行調(diào) 節(jié),保持 30%控制量。在強銷期分二期放出 20%銷控戶型實行開盤后和房交會期間上調(diào)價格,滿足整體供應(yīng)量的同時達到好位置賣個好價錢的產(chǎn)品增值策略。剩余 10%用于帶動尾盤期熱銷氛圍,結(jié)合價格策略和 SP活動完成任務(wù)。 折扣策略 —— 折扣,應(yīng)把它合理運用為一種硬性的促銷手段,在開盤前期執(zhí)行內(nèi)部認定階段,未對韓國之窗建材市場價格走勢圖01000202130004000500060002005年3月2005年4月2005年5月2005年6月2005年7月2005年8月2005年9月2005年10月2005年11月2005年12月2006年1月2006年2月 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫,月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新 速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫,月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 外公開執(zhí)行價格時,折扣或其他優(yōu)惠是刺激性最強的東西,在這一時段,建議折扣為:一次性付款 、按揭 。開盤期與開盤期漲價后統(tǒng)一執(zhí)行一次性付款 、按揭 折。強銷期 2021年 4月上旬放出銷控后實行一次 性付款 、按揭無折扣,保證利益點。持銷期由于價位以上升到了一定階段,進入銷售淡季,此時應(yīng)實行淡季折扣一次性付款 折、按揭 ,消化現(xiàn)有產(chǎn)品。尾盤期放出保留戶型后,價格上調(diào),此時以最大限度完成銷售任務(wù)為基準,除特價鋪位外所有剩余物業(yè)實行漲價后一次性付款 、按揭 。 操作模式 外出探訪式 ——— 考慮到我項目的輻射面較廣,因為內(nèi)部土地證、成本控制因素,前期推廣難度較大。為在短時間內(nèi)達到一定效果,制造一定知名度和找到部分經(jīng)營、投資客戶,人員外出派單、收集和挖掘客戶源是目前最好的選擇。 將投資經(jīng)營客戶鎖定為第一開展目標。 銷售布點式 ——— 為尋找到市場有效的投資意向客戶,打開山東市場,我們選擇了省內(nèi)個城市作為長期接待網(wǎng)點: 地點 時間 原 因 威海 2月 20日前 文登所屬管轄市,人口及經(jīng)濟狀況呈良,且為韓國人生活、工作、聚集較密集的地方,符合開發(fā)理念 煙臺 2 月 20日前 文登較 近且消費能力居高的城市,人口密集、經(jīng)濟發(fā)達,淺藏投資客戶源豐厚 榮成 2 月 20 日前 文登、榮城、乳山三地區(qū)相比較,經(jīng)濟較好,漁業(yè)較發(fā)達的地區(qū) 濟南 3月底前 山東省會,地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展比較迅速的城市,當?shù)氐氖忻窠邮苄迈r事務(wù)較快,且商業(yè)地產(chǎn)已有多家開發(fā),已經(jīng)開始走進百姓生活,投資商鋪有一定的理解概念。開發(fā)商、代理商當?shù)赜兄乩⑷撕偷膬?yōu)勢 淄博 3月底前 占據(jù)建材市場主導(dǎo)行業(yè)大流之一,瓷磚的 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫,月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新 速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫,月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 大型產(chǎn)業(yè)基地之一。不僅占據(jù)國內(nèi)地轉(zhuǎn)行業(yè)一部分銷售份額,且出口也有一部分成熟市場。當?shù)厝司杖胼^高,且投資意識較強的城市 臨沂 3月底前 小商品批發(fā)交易額,臨沂占據(jù)了山東省相當大的比例。有著一定的地理優(yōu)勢,人口高達千萬,是山東省最大的人口量城市 青島 3月底前 經(jīng)濟較發(fā)達,百姓生活水平要求較高,投資意識明顯的城市之一。且有大型的建材批發(fā)市場 。國外人士聚集相對較多的地區(qū) 重慶 3月底前 弈點公司的根據(jù)地,天時、人和,有著成熟的銷售網(wǎng)絡(luò),固定的客戶群體,當?shù)氐慕?jīng)濟較發(fā)達,人們的思想較超前,是引導(dǎo)消費的良好地帶。 房交會造勢式 ——— 參與房交會也是必不可少的銷售渠道之一,但范圍必須涉及全國,除固有的每年十月濟南舉行的齊魯秋季房交會、每年十一月舉行青島名盤推介會以及煙臺十月主辦的住交會外還應(yīng)參加投資客戶相對集中的溫州、江浙一帶的房交會,如:杭州四月舉行的商鋪展銷會、杭州投資型房地產(chǎn) 展覽會;溫州十月主辦的商鋪展示交易會等(具體根據(jù)實際時間和流程進行安排)。 政府協(xié)助式 ——— 為多方面深挖投資客戶資源,加之本項目的政府協(xié)助優(yōu)勢,我們可通過銀行、電信部門等相關(guān)部門,尋找高額存款戶、高額手機話費用戶、日資金存取量較大的人作為本市和威海主攻目標客戶群。 人物營銷式 ——— 在前期土地證尚未拿到的情況下,無法推廣硬性廣告,可從側(cè)面角度進行推廣宣傳,利 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫,月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新 速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫,月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 用人物影響力從全國性專業(yè)雜志如:《新地產(chǎn)》等渠道上對專業(yè)市場進行引導(dǎo)和轟擊無可非議是一個低成本、高效果的選擇,建議人選大涵志遠公司解軍 總經(jīng)理。 常規(guī) SP活動式 ——— 考慮 SP 活動效果的和指向性,特定根據(jù)目標客戶定位的三種分類開展工作,首先是山東省內(nèi)客戶,在接受公關(guān)活動方式上,仍處于一個初級“賞識”階段項目,故活動主題以貼近市民生活為主,活動地區(qū)主要以煙臺、文登、威海、榮城、乳山聯(lián)動公關(guān),活動內(nèi)容主要有:如十輛貨車組成宣傳車隊巡游膠東半島,其車身宣傳主題有“一元到家” 建材售后送貨服務(wù)、“韓國之窗”建材市場形象宣傳、韓國之窗項目形象宣傳;煙臺、文登、威海、榮城、乳山就近城市設(shè)置看房直通車并在車身上做上“一元到家” 、“網(wǎng)絡(luò)式貨品銷售”建材售后送貨服務(wù)、“韓國之窗”建材市場形象宣傳、“韓國之窗”項目形
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