【正文】 多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 政府協(xié)助式 ——— 為多方面深挖投資客戶資源，加之本項目的政府協(xié)助優(yōu)勢，我們可通過銀行、電信部門等相關(guān)部門，尋找高額存款戶、高額手機話費用戶、日資金存取量較大的人作為本市和威海主攻目標(biāo)客戶群。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。后期鞏固市場份額，擴大市場容入空間。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 2021 年 3 月下旬（開盤熱銷期） 銷控封位 結(jié)合廣告發(fā)布和 SP活動提高銷售率 開展對韓 SP活動 結(jié)合熱市效應(yīng)和發(fā)放部分保留極好上調(diào)屆 時價格 10%~15% 繼續(xù)實行開盤折扣 派發(fā) DM單增強影響力 杭州四月舉行的商鋪展銷會、杭州投資型房地產(chǎn)展覽會前準(zhǔn)備并確定展 示 會 場 位 置 及道 具LOGO 墻、 DM 單、看房車等事項 布置交易會展場 LOGO墻、 DM單、看房車 確定交易會展場工作人員 接待現(xiàn)場和外展場客戶 結(jié)合推廣主題執(zhí)行現(xiàn)場工作 統(tǒng)一說詞執(zhí)行價格策略 完成成交客戶數(shù)據(jù)表錄入 組織本區(qū)域和異地市場階段性調(diào)研 完成統(tǒng)計各項報表 1簽定合同 1派發(fā) DM單 價格持穩(wěn)升 8%~10% 完成現(xiàn)場銷售 合理控制戶型銷量配比 把準(zhǔn)回款速度及時了解的市場和競爭對手情況 增加項目知名度和開盤效果 30% 時間 銷售策略 工作要點 效果 完成銷售率 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 2021年 5月上、中旬 放出部分銷控戶型 組織異地投資購房團和韓國購房團現(xiàn)場看房并促成交易 開展對韓 SP活動 接待現(xiàn)場及外展場客戶客戶 完成交客戶數(shù)據(jù)表錄入 完成統(tǒng) 計報表 組織本區(qū)域和異地市場階段性調(diào)研 簽定、登記合同 利用保留部分戶型淡季操作 價格上升 5% 收回前期銀行按揭款及未收房款及時了解的市場和競爭對手情況 60% a、 房地產(chǎn)交易會 時間： 2021年 4月 地點：杭州、溫州 執(zhí)行目標(biāo)：通過投資能力比較強、客戶比較集中的投資地區(qū)，收集、擴展全國性投資客戶，完成部分全國投資份額。 所需道具：售房部、售房部所需道具 負(fù)債人員：孫弘 工作人員：案場銷售人員 預(yù)計效果：完成部分銷售任務(wù)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新 速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 b、 開盤期 開盤第一熱，促銷房轟擊市場，開盤第二熱，開盤折扣，開盤第三熱，開盤 SP活動！以“三熱”狀態(tài)保證現(xiàn)場銷售率。 e、 盤期 很多的項目進入尾盤期后都進入了自然銷售階段，但真正 體現(xiàn)開發(fā)商利潤的恰恰就是剩余的物業(yè)。 d、 持銷售期 由于項目屬于超大型體量的商業(yè)項目，風(fēng)險和銷售情況難以預(yù)計，使其不得不將持銷期的時段拉長，當(dāng)隨機事件出現(xiàn)時能有合理的時間處理及隨時調(diào)整銷售策略。 時間要點 —— a、 蓄勢期 合理把控市場面，及時回潰市場信息，累積客戶資源，同時利用蓄市期推出內(nèi)部認(rèn)定公關(guān)活動，活動內(nèi)容只針對登記客戶，不對外公開，通過活動前期完成部分成交量，并締造開盤熱勢。 2021 年 1月 1日至 2021年 2月 30日細(xì)步執(zhí)行計劃 尾 盤 期 2021年 1月至 2月 均價上調(diào) 組織異地投資購房團和韓國購房團現(xiàn)場看房并促成交易 派發(fā) DM單增強影響力 放出全部銷控戶型 實行（二至三套）特價鋪位其余實行淡 季折扣 接待現(xiàn)場客戶 統(tǒng)一說詞執(zhí)行銷控發(fā)放策 統(tǒng)一說詞執(zhí)行特價放策略 成交客戶數(shù)據(jù)表錄入 派發(fā) DM單 完成統(tǒng)計報表 簽定合同 協(xié) 助開發(fā)商完成交房 與物管辦理交接手續(xù) 1提交操案總結(jié) 價格上調(diào) 5% 利用銷控策略實現(xiàn)成交 利用折扣策略實現(xiàn)成交 利用特價鋪策略對有銷售難度的戶型實現(xiàn)成交 完成銷售任務(wù) 總結(jié)操作過程 100% a、 規(guī)現(xiàn)場客戶接待 時間： 2021年 12月 ~2021年 2月 地點：售房中心 執(zhí)行目標(biāo)：完成尾盤期日常接待，把握現(xiàn)場氛圍，完成所有銷售 所需道具：售房部、售房部所需道具 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 b、 組團式銷售 時間： 2021年月 7~8月工作 地點：杭州、溫州、上海、北京、重慶 執(zhí)行目標(biāo)：抓住氣候條件優(yōu)勢，繼續(xù)組織異地購房團，促進銷售進度。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新 速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新 速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新 速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 f、 SP活動促銷 時間： 2021年 2月中旬 地點：文登、威海、煙臺、濟南、青島、榮成、淄博、臨沂、乳山 執(zhí)行目標(biāo)：通過各項促銷活動增加項目知名度和推廣力度，促成消費者購買欲望。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 常規(guī) SP活動式 ——— 考慮 SP 活動效果的和指向性，特定根據(jù)目標(biāo)客戶定位的三種分類開展工作，首先是山東省內(nèi)客戶，在接受公關(guān)活動方式上，仍處于一個初級“賞識”階段項目，故活動主題以貼近市民生活為主，活動地區(qū)主要以煙臺、文登、威海、榮城、乳山聯(lián)動公關(guān)，活動內(nèi)容主要有：如十輛貨車組成宣傳車隊巡游膠東半島，其車身宣傳主題有“一元到家” 建材售后送貨服務(wù)、“韓國之窗”建材市場形象宣傳、韓國之窗項目形象宣傳；煙臺、文登、威海、榮城、乳山就近城市設(shè)置看房直通車并在車身上做上“一元到家” 、“網(wǎng)絡(luò)式貨品銷售”建材售后送貨服務(wù)、“韓國之窗”建材市場形象宣傳、“韓國之窗”項目形象宣傳；盛大開盤典禮，主要體現(xiàn)國際化項目品質(zhì)，并溶入齊魯文化宣傳主題、升值潛力宣傳主題、“韓國文化”宣傳主題，主要內(nèi)容有：開幕致詞、齊魯文化演介、舞臺表演、小品、韓國流行勁舞、英文歌曲等；執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)參與各項專業(yè)雜志演講，電視演講、接受媒體訪問；定期根據(jù)時段性銷售主題舉辦露臺循演，主要宣傳地域以煙臺、文登、威海、榮成、乳山市核心地段為主，韓國地域形象宣傳，考慮到成本問題，活動主要以參加媒體演講、公益活動等為主，其他為輔；盡最大可能的吸引到投資者的目 光，刺激投資欲望。國外人士聚集相對較多的地區(qū) 重慶 3月底前 弈點公司的根據(jù)地，天時、人和，有著成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)，固定的客戶群體，當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟較發(fā)達(dá)，人們的思想較超前，是引導(dǎo)消費的良好地帶。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。強銷期 2021年 4月上旬放出銷控后實行一次 性付款 、按揭無折扣，保證利益點。在強銷期分二期放出 20%銷控戶型實行開盤后和房交會期間上調(diào)價格，滿足整體供應(yīng)量的同時達(dá)到好位置賣個好價錢的產(chǎn)品增值策略。煞：東。 既然可以解決抗性問題，那么就不得不考慮賣點的挖掘，從我“韓國之窗”項目各項指標(biāo)而言，在一期建材銷售過程中在與客戶介紹到利益點訴求是由“成功”此詞作為投資延展。同時“一元到家”消 費輻射面涵蓋了整個膠東半島，市場經(jīng)營將有足夠的營業(yè)額保障，在加之品種、品牌齊全，規(guī)模大等優(yōu)勢，足以到保證高于目前常數(shù)的 8%回報率的數(shù)字，現(xiàn)場可以計算給客戶看，決不能亂做承諾，再者強調(diào)通過我們?nèi)珖晚n國大面積的招商引入，足以保障經(jīng)營的數(shù)量和品種、品牌。鑒此，我們把 15%的投資占比拋向了他們，目的在于正確的為我項目注入品牌實際保證品牌附加，其二可加大國際合作、交流空間、其三滿足投資占有率。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。從此點可以看出，如今此地的消費者是保守而又理性的。文登經(jīng)濟開發(fā)區(qū)海陸空交通非常便利，水、電、通訊、綜合服務(wù)設(shè)施十分完善，工作、生活、居住環(huán)境優(yōu)美。 貿(mào)易項目所需進口的原材料（包括輔料和包裝物料）、不作價設(shè)備，免征關(guān)稅。 d. 對外 商投資興辦的先進技術(shù)企業(yè)，依照稅法規(guī)定減免企業(yè)所得稅期滿后仍為先進技術(shù)企業(yè)的，可以按照稅法規(guī)定的稅率延長 3 年減半征收所得稅。其中：屬于技術(shù)密集型、知識密集型項目；外商投資在 3000萬美元以上、回收投資時間長的項目；能源、交通、港口建設(shè)的項目，經(jīng)批準(zhǔn)后，可減按 15%的稅率征收企業(yè)所得稅。 那么文登所需的先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)是什么：高層次的第三產(chǎn)業(yè)。 被注入新血液的文登及時的抓住了一個又一個的機會，優(yōu)化著自身，并讓市民的生活蒸蒸日上， GDP與人均 GDP已大幅上升到一個新的高度，就連農(nóng)村人均 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。商品房銷售額 ，增長 %。 威海自從去年底 10月 6日榮獲 2021年度 “ 聯(lián)合國人居獎 ” 后，房地產(chǎn)市場更加欣欣向榮。出口結(jié)構(gòu)進一步優(yōu)化，加工貿(mào)易出口 ，增長 %，占出口總額的 %。 投資效益繼續(xù)提高 。三產(chǎn)內(nèi)部結(jié)構(gòu)得到優(yōu)化，新型流通業(yè)態(tài)和現(xiàn)代營銷方式所占比重達(dá) %。政府有關(guān)部門積極采取扶持措施，再就業(yè)工程成效顯著，社會安定祥和。 角度認(rèn)識城市 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新 速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。如何評定，難道是優(yōu)言雅語，飄飄在上還是高談闊論？有時我們真應(yīng)該好好反問一下自己，什么是報告，什么是宏觀思路的論文？有策劃就應(yīng)該有執(zhí)行，什么是最貼近自身情況，什么最有利操作。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。其中第一產(chǎn)業(yè)增加值 億元，增長 %；第二產(chǎn)業(yè)增加值 ，增長 %；第三產(chǎn)業(yè)增加值 億元，增長 %；人均國 內(nèi)生產(chǎn)總值 33762 元，增長 %。其中，私營企業(yè)達(dá)到 7217 個，從業(yè)人員 萬人 ，注冊資金 ，實交稅金 ，分別增長 %、 %、 %和 45%。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。實際利用外資 ， 增長 %。每個生活區(qū)內(nèi)都建有國際學(xué)校、醫(yī)院、娛樂、健身場所。 而作為聯(lián)動城市之一的文登市， 全市各外貿(mào)企業(yè)積極開拓國際貿(mào)易市場 ,全面優(yōu)化外貿(mào)內(nèi)部環(huán)境 ,加快外貿(mào)實業(yè)化、國際化建設(shè)步伐。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)穩(wěn)固 文登市有耕地 82 萬畝，是山東省重要的商品糧基地和花生、蘋果、奶山羊、長毛兔、養(yǎng)殖對蝦、蠶繭的主要產(chǎn)區(qū)。 中管網(wǎng)房地